洋河会员三大关键活动：进货上架/消费者开瓶/本地扫码

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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌

米多创始人王敬华认为，没有成功的企业，只有时代的企业。洋河，作为行业的佼佼者，自2019年顺应时代数字化召唤引入一物一码技术后，在会员运营领域成绩斐然。然而，洋河并未满足于此，而是秉持创新不止的精神，敏锐洞察到终端市场的变革需求，毅然决然地将战略目光聚焦于终端数字化运营，旨在通过深度整合与创新，构建更为强大、高效的全链路数字化营销生态，续写品牌辉煌。

洋河上线终端梦想惠平台，布局终端数字化

从2019年引入一物一码技术以来，洋河通过引导消费者“扫码”已经在线上沉淀了近5000万会员，同时借助“洋河会员中心”小程序运营会员，日活量达到了15万人次。在尝到会员深度运营甜头后，洋河开始将战略触角延伸至终端数字化运营。

12月1日，洋河精心打造的针对终端进行深度运营的梦想惠平台重磅上线。平台规定，终端门店通过 “进货上架”“消费者开瓶”“本地扫码” 这三种核心操作可获取梦想值，梦想值决定终端的会员档级，档级决定梦想惠权益，权益决定品牌给予终端的额外补贴。同时平台规定，终端的异地扫码率会影响季度核算时终端的最终分值。

平台积分机制拆解

洋河终端梦想惠平台以终端“进货上架”“消费者开瓶”“本地扫码” 三种操作为核心路径来获取梦想值，进而构建起一套完整的终端运营体系。在这个体系中，平台依据终端在上述操作中的表现所积累的梦想值，对终端门店的会员权益进行精细分层。通过这种方式，平台能够有针对性地激励终端在进货、销售及与消费者互动等环节积极作为，从而有效提升终端运营的效率与质量，促进终端门店与品牌方的深度协同合作，实现互利共赢的良好局面。

① 进货上架积分制，让终端愿意买

在商业运营的关键环节中，终端的进货决策对产品的市场铺货和销售启动起着极为关键的作用。洋河终端梦想惠平台所设立的进货上架积分制，是在深入研究进货返利模式及陈列有礼终端促销活动内在逻辑与成功经验的基础上的一种巧妙的变形。（关于陈列有礼更多介绍详见《 》）

进货返利模式是通过“扫箱内码返产品券”的方式，提高终端零售商的进货积极性和销售热情，在一定程度上推动终端增加进货量。而陈列有礼活动在规范产品陈列的同时，也能保证产品的上架率，从而成为消费者看得见的消费选择，进而对产品动销产生不可忽视的推动效果。洋河借鉴二者的思路，将其融合优化为平台的进货上架积分制。通过这一制度，终端每一次进货上架的行为都能获得相应的梦想值。这种进货上架积分制为终端提供了切实的经济利益，有力地激发了终端门店进货上架的积极性。（关于进货返利更多介绍详见《》）

② 消费者开瓶积分制，让终端愿意卖

在激烈的终端竞争环境中，如何充分调动终端门店的销售积极性，促使其主动向消费者推介产品，始终是营销领域的重要课题。洋河平台设计的消费者开瓶积分制，正是借鉴关联返利这一经典营销玩法的核心逻辑，结合数字化平台技术优势进行创新升级的成果。

关联返利模式是通过消费者开瓶扫码触发终端返利的机制，将动销和费用捆绑在一起，让终端主动积极卖货，从而提高渠道推力，促进销售增长。洋河平台在借鉴关联返利模式的逻辑基础上，借助终端梦想惠数字化平台，将消费者开瓶行为与终端门店的积分获取紧密相连。当终端成功引导消费者开瓶扫码时，系统即时记录并按照既定规则赋予门店相应的梦想值积分，在这种激励机制的推动下，终端门店会积极主动地向进店顾客推荐洋河产品并介绍品牌扫码营销活动，使得C 端开瓶扫码率得以提升，促进了终端产品的动销速度。（关于关联返利更多介绍详见《》）

③ 本地扫码积分制，防止窜货

在当前市场环境中，产品的有序流通与市场秩序的稳定维护对于品牌的长期发展至关重要。洋河平台设计的本地扫码积分制，能够在有效防止产品窜货的同时，极大提升终端门店配合扫码工作的积极性，进而提高终端门店的扫码率，为品牌构建起一道坚固的防护墙与数据收集网。

产品窜货问题一直是困扰众多品牌商的心头大患，洋河通过设计终端门店本地扫码操作可获得梦想值积分，而异地扫码则会对季度核算时终端的最终分值产生负面影响的积分规则体系，对窜货行为进行打击。通过对异地扫码行为的严格监控与约束，品牌方能够及时发现并处理窜货行为，确保产品在规定的销售区域内有序流通，有助于维护品牌与经销商、终端门店之间的良好合作关系，增强整个销售渠道的信任与忠诚度，为品牌的长期稳定发展奠定坚实基础。

同时，本地扫码积分制能够激励终端门店为了获取更多的梦想值积分，积极配合品牌方的扫码工作要求。通过终端门店的扫码，品牌方可以收集到产品在不同区域、不同时间段的销售情况等多维度终端市场数据。通过对这些海量数据的深度挖掘与精准分析，品牌方可以洞察市场趋势的变化，及时发现潜在的市场机会与风险挑战，为营销策略调整及市场资源配置提供科学依据，从而在激烈的终端市场竞争中抢占先机。（关于窜货更多介绍详见《》）

总结

洋河此次推出的终端梦想惠平台，无疑是其在数字化营销战略征程中的关键突破。通过以梦想值为核心驱动的积分机制，将终端的进货、销售与扫码等关键业务流程进行了深度整合与全方位优化，成功实现了对终端运营的全方位、多层次深度赋能与精细化管理。这不仅有效地激发了终端门店的销售积极性与市场配合度，还进一步强化了品牌对终端市场的掌控力与洞察力。品牌能够借助平台强大的数据分析能力，实时获取终端的运营数据与市场反馈信息，精准把握市场动态与消费者需求变化趋势，从而及时灵活地调整营销策略与资源配置，显著提升市场响应速度与竞争优势。

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