浙江
1月6日上午，在台州市椒江柏森机械有限公司产品展厅内，三场直播同时进行。企业销售人员作为主播，在直播间向客户详细介绍企业生产的各类产品。类似这样的直播，他们每周会进行两次，针对不同的国家和地区进行多语种多平台直播。
台州是国家级跨境电商综试区，拥有丰富的制造业产品门类。近年来，台州依托制造业和产业带优势，以打造高能级跨境电商枢纽节点为目标，着力“跨境电商+”融合创新，进一步培育外贸新动能。
2024年，全市跨境电商出口额累计110亿元，同比增长110%，增幅位居全省前列。
“跨境电商+”融合创新
作为一家“跨境电商+技术质创+机械制造”的新型工贸一体创新型企业，柏森生产的发电机、水泵、高压清洗机等小型机械绝大多数都通过跨境电商平台销往海外市场。今年，除了继续深耕传统跨境电商平台外，企业开始布局海外社交媒体，通过直播、短视频等方式打造出海新模式。
“品牌的曝光率越高，客户就更愿意成为我们的代理，加快企业品牌出海。”公司首席制造官杜锦衷说，“当然我们不仅卖产品，还会为海外客户提供产品短视频，他们可以直接在社交媒体宣发，吸引更多客户。”
实现平台创新的同时，企业依托自身制造优势和研发投入，逐步对标国际同类企业，不仅丰富产品品类，提高产品性能，也提升了产品附加值。
从“卖货”向“品牌”转变，企业通过打造“自主品牌+全渠道覆盖”新模式，推进跨境电商多渠道布局。2024年，企业销售收入3.5亿元人民币，跨境电商板块同比增幅30%。
柏森的创新发展也是台州跨境电商产业的缩影。2024年，台州市跨境电商出口额累计110亿元人民币，同比增长110%，增幅在全省名列前茅。
“我们推行‘跨境电商+直播’‘跨境电商+产业带’和‘跨境电商+平台’这几种模式。”台州市商务局党组成员、副局长董杰说，“截至目前，台州有9个省级跨境电商产业带，9个县（市、区）都建有跨境电商园区。”
聚焦载体创新
台州卫森科技有限公司是今年新入驻临海市电子商务（跨境）产业园的企业，在园区全链式服务的帮助下，从8月开始尝试跨境电商，4个月时间，销售额逐月递增超10%。
“临海有生产端，我们需要的彩灯产品可以直接去厂家拿货，园区又为我们提供了一站式跨境电商服务，一个生产端一个服务端，为我们带来很大帮助。”企业负责人罗强说。
立足彩灯、眼镜、户外休闲用品等六大临海特色产业，临海市电子商务（跨境）产业园在帮助制造业及传统贸易企业拓宽跨境电商业务的同时，也招引外地跨境电商企业落地临海。
以园区为基础，临海市电子商务（跨境）产业园还打造了集货仓和海外仓，打通生产链、供应链和服务链，构建跨境协会中心、人才培育中心、飞地链接中心和智库服务中心，通过“一园两仓三链四中心”提升集聚发展效益和海外服务能力及产品供应水平。
“企业通过单打独斗的发展方式，获得的效益可能是有限的，如果加入我们平台，可以获得更广泛的资源，更有助于企业，特别是初创型企业的成长。”园区企业招商经理李云航说。
2024年，台州成功打造了全国首家1688选品中心，目前已入驻工厂企业500多家，预计今年销售额将达1亿元以上；打造立足台州产业带的“云上台州”；打造省级跨境电商供应链企业——中非经贸港；打造全省首个跨境电商海外展销中心，成为全省跨综服务平台首个试点城市。
“我们出台了高质量发展跨境电商的政策，从5个方面对跨境电商做了全方位的支持。”董杰说，“每个县（市、区）要建设一个跨境电商园区、一个跨境电商综合服务平台、一个跨境电商选品中心，打造一个跨境电商亿元以上出口企业，创建一个跨境电商省级出口名牌。”
作者：陈璐婷 方申玺
编辑：王潇莹
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