榜单之外，龙湖的更多可能

2024年西安房企业绩出炉了，大家都在关注谁家卖了多少亿、排在第几。

看完这份榜单，我想跟大家聊一家企业：龙湖。

之所以选择龙湖，是因为回顾这么多年西安房企业绩榜单，你会发现龙湖是少有的能够始终位居西安TOP10的企业，其稳定性令人惊讶。

还有一点比较重要的是，地产行业后规模时代，龙湖不管是从地产开发，还是从企业运营，都走在了整个行业的前列。

我们试图在这里读懂大家熟悉而又崭新的龙湖。

01

始终坐在TOP10中的龙湖

2024年12月30日，是吴晓波第十场也是最后一场跨年演讲。

在这场跨年演讲上，他提到了很多例子，给人印象最深的例子之一，是一位时尚杂志的总编。

过去很多年，大大小小的时装周里，第一排总有她的一席之地，而这几年，她被安排到了第二排，在她前面挡住镁光灯，享受尖叫与欢呼的，是光鲜靓丽、人气爆棚的网红们。

但很快就会发现，第一排永远在换，她持续坚守在第二排，那是时代对专业能力的一种认可。

她和吴晓波说：“我以后只要能够一直能坐在第二排，我就很厉害。因为你只要能够坐在第二排，就表明专业能力还在，表明你没有下台桌。”

地产行业，其实也是这样。

过去9年时间西安房企销售额TOP10的榜单上，仅有2家房企一直位列其中，其中有一家就是龙湖！

▲2016—2024西安销售额TOP10房企统计

不管第一名如何轮换，龙湖始终是那家坐在第一梯队的企业，这是一件很厉害的事情，这也是专业的力量。

毕竟过去9年时间里，整个行业经历了跌宕起伏、经历了一轮又一轮的洗牌，太多的房企已经退出了主流阵营。稳居TOP10，需要的是企业综合能力、抗风险能力的支撑。

之所以不是10年凑个整数，是因为我没有找到2015年的排行榜数据。

特别是在刚刚过去的2024年，在可售项目数量有限的情况之下，龙湖在西安依然实现了83.6亿元的销售额、57.6万平方米的销售面积，分别位居西安第8名、第6名，在民营房企中则位居第一！

其中，龙湖高新云河颂以27.3亿元的销售额位居2024年西安商品住宅单盘销售额TOP10，在整个高新CID排在第一位，这个更厉害。

▲2024年西安TOP10房企业绩、TOP10单盘排行榜单

要知道2022年、2023年西安单盘销售额TOP10榜单上，高新CID均有4个楼盘入围，到了2024年仅剩下龙湖高新云河颂扛起了高新CID的大旗。

除了销售规模位居西安前列之外，2024年龙湖在西安的交付规模，也是继续保持在高位。

2024年，龙湖在西安先后迎来了天奕、景粼玖序、青云阙（一期、二期）、紫云台等8个项目的交付，全年交付量超过4500套，2年时间合计超万套准时甚至提前交付，这在这两年面对太多的不确定之下也是非常难得。

▲龙湖·景粼玖序交付实景图

▲龙湖·青云阙交付实景图

2024年，我们应该给予龙湖一些掌声。毕竟在这个信心比什么都重要的当下，万科、龙湖一直被看做是提振地产行业的信心所在，所有的镁光灯都聚焦在他们身上，这种聚焦既是动力也是压力，在此环境之下依然取得不错的业绩，值得被行业认可。

02

为什么是龙湖？

西安市场上的大牌房企那么多，为什么始终能够坚守在TOP10中的仅有以龙湖为代表的个别房企？

这个问题，是一个有意思的问题，也是值得整个行业思考的一个问题。

在这里，我们抛开整个龙湖集团财务的稳健性等因素，不妨从西安龙湖的发展找出答案。

地产行业20多年的快速发展，大多数房企最容易犯的一个错误是市场火爆时大举拿地、市场下行周期中感到恐惧努力活下去，从而出现大起大落。

龙湖则是一个例外，市场火爆时它保持理性，市场下行中它不失信心，整个土储始终保持在合理的范围之内，不囤地、不捂盘，由此确保企业的现金流保持在健康水平。

2023年龙湖在西安大举拿地、当年拿地金额位居西安第3之后，2024年面对太多的不确定性，更多的是以去化上一年储备的土地为主。

在这个过程中，遇到性价比更高、更为优质地块后依然保持谨慎出手，2024年在西安先后抄底了航天基地核心区31亩地块、参与了高新区一宗地块的公开竞拍。

如果说土储保持在合理范围之内是龙湖在西安稳定前行的基础要素，那么在产品层面的不断迭代创新则是龙湖始终坐在西安房企第一梯队台桌上的关键因素。

2024年高新CID“销冠盘”龙湖高新云河颂，成为西安豪宅市场上顶奢风格的代表。顶奢湾流G800曲线的外立面、“天空之翼”再加上“云河徽章”的建筑顶冠、海蓝宝配色与鎏金锃亮融合的建筑腰部海浪型线条，以及安缦酒店风格的高定会所，真正诠释了云河颂“不止精工，更是艺术”的创作理念！

▲龙湖·高新云河颂实景图

▲龙湖·御湖境社区主入口实景图

2024年拿地、2024年亮相并且入市销售，地处航天CBD的龙湖御湖境，虽然说项目体量不大，但整个项目让我们看到了什么才是真正意义上的精品住宅。

作为一个高端盘，这个项目除了从外观到内饰带来气度显赫的豪宅风范之外，更重要的是将业主的生活方式延伸到了小区之外，将小区出入口与7000平方米的城市口袋公园，斥巨资对景观进行提升改造之后，为业主们打造出一种“公园式入户”的极致体验。

当然，再好的产品最终还是要看兑现力、交付力，这一点越来越重要，直接影响到后续的销售、购房者的选择。

在这付这件事情上，龙湖不仅仅是按时交付那么简单，更重要的是有品质的交付。

除了在项目销售阶段就已经将会所、小区大门等实景呈现之外，在整个项目开发过程中也是不断做加法，再加上龙湖越来越成熟的覆盖风险管控、品质标准、过程管控、服务跟进等多个维度，共同支撑起了龙湖在西安近3年约1.8万套的交付规模领跑全城。

▲龙湖·青云阙下沉式会所实景图

位于航天基地、高新区的高新云河颂，虽然尚未交付，但已经实景呈现的外立面，已经将品质感拉满，再次体现出了龙湖过硬的兑现力。

▲在建中的龙湖大唐云河颂实景图

03

全新的龙湖

▲龙湖·西安未央天街开业实景图

在西安走过17年之后，龙湖已经用实力奠定了其在西安的地位。

对于目前的西安龙湖而言，地产开发只是其参与西安城市建设与发展的一个方面，其商业投资、资产管理、物业管理、智慧营造也已经在西安落地。

2024年龙湖在西安有一个突破，应该被这座城市记住，那就是龙湖西安未央天街。

之所以说这个项目值得被城市记住，并不是因为这是龙湖目前在西北地区最大的天街，也并不是因为这个项目填补了整个片区大型商业的空白，而是因为这个项目绝对算是西安城市更新的新典范。

作为片区安置配套商业，该项目打破传统安置商业运作方式，在全市首创“区属国企搭桥、村集体公司委托、品牌运营商经营”模式，由未央城建集团采取租赁方式，从团结村集体公司获得安置商业项目使用权，引进龙湖集团负责具体经营并支付租金，收到租金后向村民分配，确保了群众利益有着落、市场回报有预期、国有资本有收益。

▲龙湖·西安未央天街实景图

通过自身的资源、管理等赋能，既将运营难度非常大的大体量商业运营起来、完善了区域商业配套，并且还带动就业2000余人，实现了群众的利益、带动了地方经济发展。

我想，这就是一家责任企业的价值所在，企业自身发展壮大的同时，带动更多的企业、地方经济发展，以此回报社会，实现企业意义的放大。

发生在西安龙湖身上这类的例子还有很多，包括龙湖龙智造已经落地西安赋能本土企业多个项目的开发，盘活待开发地块、实现合作方效益的同时，为这座城市留下了更高品质的住区。

现在的龙湖，既是我们熟悉的那个做地产开发、物业服务、商业投资的龙湖，更是一个与城市发展相融相生的新龙湖。

企业兴则城市兴，企业强则经济强。我们有理由相信，努力前行的龙湖在历史与现代交融的西安，将共同点亮更多家庭的理想生活。

-End-