爆款制造机JACQUEMUS，懂的不止营销

回想起十几年前打开某宝，你追随那一批祖师奶奶级别的网红，成为了她们服装店的“信徒”，眼看起高楼，最近却看着店关了楼塌了。

前浪消失，后浪愈发汹涌。转战某书，这年头，不给自己安个“小众设计师”的名号，服装店都不敢随便开播卖衣服。

但小小个体户，到底怎么才能真正“入行”？面对注意力飘忽的消费者，怎么才能把产品精准推送到他们眼前？推广资源稀缺、品牌知名度低、市场包容度有限，如何与消费者建立更深层次的情感连接，始终是商家绕不开的问题。

在这样的背景下，Jacquemus 的成功也许能成为一份个性鲜明的参考答案。

品牌靠营销，话题度拉满

你一定在社交媒体上刷到过一顶夸张的超大草帽，又或者是一个小得过分的迷你包，心里悄悄感叹“时尚真是让人捉摸不透”。

点开评论区，超大的草帽在秀场上引人注目，迷你包 Le Petit Chiquito以不到一个手掌大的尺寸和400欧元的价格迅速成为话题中心，这些“奇葩单品”已经成了全球时尚圈人手一个的OOTD必备。

这正是 Jacquemus 的创始人兼设计师西蒙·波特（Simon Porte）的手笔。单品设计的出挑，其实遵循了品牌一以贯之的营销个性。

2010 年， 一群身着 Simon 设计的羊毛衫和迷你裙的女性冲进了位于巴黎蒙田大道的《Vogue》杂志 "时尚之夜 "派对。在抗议活动中，她们高举纸牌，上面写着 “We want Jacquemus!”的标语。这意味着这位有抱负的设计师上了电视。

一年后，在巴黎时装周上，他与一群朋友身着 "Ouvrière "系列服装，高举 "Jacquemus on strike "的标语走上T台。这次罢工引起了业界的关注，也为他的成功埋下了伏笔，第二年他就受邀在巴黎时装周上走秀。22 岁的他是参加法国时装周最年轻的设计师， 年轻激发了他的好奇心，也帮助人们发现了他的作品。

为庆祝品牌十周年，Jacquemus 将秀场搬到了普罗旺斯的薰衣草田中。收到迷你防晒霜邀请函的嘉宾，直到最后一刻才知道秀场位置，而当他们脱鞋坐在田间唯一一排座位上时，区别于传统大秀的奢华和高高在上，贴近自然、充满诗意的场景重新定义了时尚体验。

普罗旺斯中部瓦朗绍尔的薰衣草田中，一条亮粉色的 T 台延伸到地平线上，当这样的视觉内容出现在社交网络上时，“Jacquemus 世界”变得格外令人向往。

对于大多数品牌来说，社交媒体无非是一个推广新品、营造氛围的工具，而 Jacquemus 却把它变成了与全球粉丝建立联系的纽带。

创始人 Simon 的 Instagram 账号主页兼具个人日记、全球营销平台和 Jacquemus 橱窗的功能。他将自己命名为西蒙·波特·杰奎姆斯（Simon Porte Jacquemus）：一个男人与品牌的混合体，同时也是法语中的双关语（"Simon Wears Jacquemus"）。

传统上，设计师在公众面前的形象通常是趾高气扬的半神，或是挑剔刁钻的怪人，但 Simon 给人的感觉并不是这样。他晒出的法南阳光下的随拍，分享充满想象力的创作理念和生活态度，甚至偶尔能在几分钟内回复私信。

通过这种的方式，Simon 把自己作为媒介，拉近了消费者与品牌之间的距离。

时尚即风格，故事要丰满

Jacquemus 的设计语言始终充满阳光与诗意，这与创始人 Simon 的成长环境息息相关。

他出生于马赛北部的布拉米让（Bramejean）小村庄，从小到大所见所闻的风景和景色一直贯穿于设计之中。那里的薰衣草田、条纹伞和鲜艳色彩深深烙印成为品牌风格的灵感源泉。

延展到设计中，Simon的作品总是大胆且充满生命力，白色和蓝色、条纹、太阳、水果、圆圈、诗歌……形成了一种介于优雅与休闲之间的独特风格。不对称的衣襟设计、超大号配饰和趣味十足的廓形，这些设计既有法式优雅，又带着一丝俏皮，让人一眼就能辨认出这是 "Jacquemus 风格"。

而作品更深层次的意义，则来自于 Simon 对母亲瓦莱丽（Valerie）的深切怀念。

2009年，在母亲因车祸去世后，Simon 决定将她的婚前姓氏 "Jacquemus" 作为品牌名称。

在接受媒体采访时，Simon 回忆道：“母亲的穿衣风格非常有创意，在村里无人能及。她每天都会穿着这些不可思议的衣服来接我放学......我小时候经常感到非常无聊。有一天，我决定要给妈妈穿上衣服，于是我用客厅里的亚麻窗帘做了一条裙子，腰带是用匡威鞋带做的。她穿上后，我成了世界上最幸福的孩子！”

品牌成立十周年，Simon 专门推出了一个夏季系列来纪念母亲，灵感来自一张母亲从海滩归来的照片，大号陶瓷耳环给他留下了深刻印象。他说："母亲的精神是品牌的根基，她让我明白如何用设计表达情感。"

出生于农民家庭，从小追求时尚的 Simon 并没有被告知这是不合时宜的，相反，母亲鼓励他追求美，并称赞他会成为最有名的人。Simon 努力为这种美寻找一种语言，他讲述法国女人，不是老生常谈的埃菲尔铁塔和巴黎的异国情调，而是田野里的女人，工厂里工作的女人，安静、粗野、原始的女人。

服装设计是 Simon 对母亲的永久告白，他试图通过作品重现母亲带来的温暖与力量。这种个人情感与设计理念的交融，不仅让 Jacquemus 的风格充满美学张力，更让每件衣服背后都有动人的故事与共鸣。

不止设计师，更是企业家

15 年前，年仅 19 岁的 Simon 创立了 Jacquemus，和大多数初创品牌一样，它拥有忠实的粉丝但规模很小，主要通过网络销售。

2022年，Jacquemus 的营业额已突破 2.5 亿美元，于巴黎蒙田大道 58 号开设品牌首家永久旗舰店，如今看来这只是小成功，最雄心勃勃的扩张计划才刚刚开始。

目前，Jacquemus 是一家拥有 300 多名员工的独立时装公司，在迪拜、卡普里、圣特罗佩、纽约和伦敦均开设了专卖店；今年（没错现在已经是2025年了）还将在洛杉矶开店。

这样的成功呈现出天才叙事的卓越质感，但 Simon 本人的经历会让你对他另眼相看。

Jacquemus 的第一个系列主要由羊毛制成，只有几道缝的连衣裙，没有褶裥的裙子，风格相当简约。这样的极简主义设计其实是现实所迫，因为从服装学院辍学的 Simon 几乎没有钱用于创作，在跳蚤市场认识的一位裁缝师的帮助下，才开始了他的服装系列。

比现在的网红更艰难的是，创业初期 Simon 还需要白天打工晚上缝衣服。在东京的一个陈列室里，他的衣服被 Comme des Garçons 的创始人川久保玲看中并给予了高度评价。

一边经营自己的品牌， Simon 还在这家著名品牌的店里找到了一份工作，不是作为设计师，而是作为销售员。除了近距离观察商品如何与购物者联系在一起，Simon 还把在那里赚到的钱都花在了他未来的服装系列上。

当自己创办的品牌逐渐崭露头角，不满足于只是做一个设计师，Simon 同时展现出令人钦佩的商业头脑与严谨的工作态度。

外表看起来松弛随性的 Simon， 其实是一个严谨的习惯主义者。他每天遵循固定的生活作息：早上 7:30 和孩子们一起起床，然后去锻炼，不久后就去办公室，傍晚前回到家，10 点前熄灯。

在办公室里，Simon 是一个专注、丝毫不敢松懈的企业人，他对自己不断成长的品牌是否会错失目标忧心忡忡，要求自己每隔 15 天或每周，都要创造出一些能引起人们注意的东西：好的活动、新的流行款式、名人着装等，以此确保持续的品牌影响力。

比巴黎大多数创意总监都更关注品牌的方方面面，Simon 会亲自跟进每日销售数据，从资产负债表到扩张计划，他对每个细节都了然于心。战略和财务顾问总是对他说：“你是唯一能猜到数字的人，准确的数字！”

才华、对潮流的敏锐嗅觉、强大的社交媒体影响力再加上商业世界的冷静头脑，这是 Simon一手打造出的 Jacquemus 品牌能量， 也正是当今“小众设计师”品牌所需要的范例。

作者 - 懒羊羊

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