北京
卖内衣的盯上户外高端滑雪。1月6日，北京商报记者了解到，NEIWAI天猫旗舰店上线了NEIWAI ACTIVE系列滑雪服产品，定价在2000元以上，这意味着NEIWAI从一个内衣品牌跨到了户外滑雪运动。
根据旗舰店销售信息，NEIWAI内衣产品价格基本在300元以下，此番上线超2000元的滑雪服，引发关注。不过，单从市面上滑雪服的价格来看，NEIWAI滑雪服的价格与高端户外运动品牌北面滑雪服的价格不相上下，未来在市场主攻消费客群可能与类似品牌一致。
值得一提的是，对于大部分消费者而言，对NEIWAI的印象更多是一个内衣品牌，与户外以及滑雪似乎不大沾边。NEIWAI自2012年成立以来，一直围绕“贴身衣物”来做品牌建设，凭借对无钢圈内衣的营销，迅速赚取热度，获得消费者和资本青睐。根据公开数据，当时NEIWAI新系列上线3个月各款销量均过万件，其中零敏玲珑款单品销量在天猫同价位产品中位列第三。在资本市场，NEIWAI更是获得8轮融资。而在渠道方面，NEIWAI已在中国40个城市的超一线和一线商场拥有超过150家门店。
在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看来，NEIWA的转型显然不会太容易。“内衣起家的品牌布局滑雪运动赛道，这在一定程度上令消费者难以产生品类联想，此类别产品不容易成功，千元以上的定价对于消费者而言，更难以接受。但另一方面也反映出企业自己在努力寻找新增长点，是积极的心态，但方法上或者不太具有可行性，还需拭目以待。”伍岱麒说道。
不过在时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，单从NEIWAI滑雪服的定价来看，比近两年动辄万元的羽绒服接地气。NEIWAI的转型及品类延伸，更多是为了抢夺冬季生意，寻找内衣销售淡季的替代品类，如同羽绒服品牌夏季做防晒服一样的道理。
就涉足冰雪经济相关问题，北京商报记者对NEIWAI进行采访，但截至发稿未收到回复。
单看冰雪经济，在飞速增长的巨大户外市场中，冰雪消费正“高调”成为消费热门趋势。根据工业和信息化部数据，冰雪装备相关的企业数量从2015年的约300家增长到2023年的900家左右，销售收入也从2015年的不到50亿元增长到了2023年的220亿元左右。具体到企业，2024年1—6月，核心业务紧密围绕滑雪运动的迪桑特品牌迎来业绩飞涨，其所在的安踏其他品牌板块获得同比超40%的高增长。
市场繁荣下，跨界转型者不少。防晒品牌蕉下同样布局了滑雪赛道，推出了多款滑雪服产品意欲入局一搏。另外像快时尚品牌ZARA等也都入局竞争。H M、优衣库也在近两年间布局了滑雪领域，推出系列产品。
抛开“不专业”的跨界选手，运动界的“专业选手”则早早准备。在2024年10月中旬至11月中下旬的滑雪季即将开始之际，多家户外品牌已经开始热身，相继推出了全新滑雪系列及周边产品。专业户外品牌北面（The North Face）也推出了滑雪相关新品Steep Tech系列。此外像耐克、阿迪达斯等运动品牌巨头也不会放过冬季最热的项目。如2024年底，阿迪达斯探锐（adidas TERREX）与滑雪运动员苏翊鸣发布共创款滑雪服系列。
对于NEIWAI而言，其入局意味着必然要与这些品牌直面竞争，无论是在消费者认知还是自身专业技术等层面，NEIWAI想要脱颖而出甚至占据一定的市场份额，并不是一件容易的事情。
北京商报记者 张君花
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