35岁，当一个野心勃勃的女性，卖掉公司，实现财务自由

谁不希望自己35岁实现财富自由，轻松退休？

毕业于美国纽约的王佳音，自己创立了国产瑜伽服品牌MAIA，在被安踏收购后，获得了人生中最大的一笔财富，果断离去。

就是这样的一个看似平淡无奇的女子，却在商界书写下不一样的传奇，她是怎么做到的？

2011年，本科毕业后，王佳音就进入维秘纽约总部工作，这也成了当时第一位亚裔买手，在维秘的3年时间里，她实现了华丽的蜕变。

一个真正的头部品牌，是如何进入市场，如何站在消费者的需求出发，如何进行销售，如何运营，最终在市场上站稳脚跟，王佳音都掌握了其中命脉。

2014年，为了能够实现自己理想抱负，果断加入小红书，成为电商部门二号员工，与团队做出两大GMV过亿的新品。

而这些成绩远远不能满足她的内心，她要挣更多的钱，做一项更牛逼的事业。

在纽约工作期间，她发现西方一些品牌衣服虽然很好，但是却大多数是按照白人的习性制作的，但却很少有专门为亚洲人设计的。

一个念头瞬间在王佳音脑海里萌生，她要做出专为亚洲女性量身打造的运动装。

作为女性的王佳音深知女人爱美的天性，尤其面对那些刚生完孩子的妈妈，身材变形，白领工作压力大，加班熬夜致使身材走样，上年纪为了维持胶原蛋白的稳定，这些人群都希望通过运动改变自我。

而一身完美的运动服不仅可以为身体解绑，还能释放精神压力，与生活和解。

这一突然冒出的想法让王佳音好像她真正要干的事业，就像她曾经说过的：“要做成一个大家都看得到、觉得牛逼的事业”。

认定目标，只需前行，不畏艰险，不惧困苦，只向朝阳，这是年轻的好处，也是王佳音一直信奉的座右铭。

2016年，27岁的王佳音和合伙人欧逸柔创立MAIA ACTIVE品牌。

王佳音深知市场竞争的残酷，所以她不敢懈怠，尤其在面料选取方面。

她知道亚洲女性的皮肤比西方人更加敏感，所以面料的柔软度要求非常高，而且在选颜色方面，也要做出适合亚洲女性审美的产品。

但接下来致命的一击让王佳音才真正体会到了创业之难，也应征了那句理想很美好，现实很骨感。

没钱！没投资！寸步难行！

就这样，两个毫无融资经验的女孩开始向外求援，在北京先后见了二十多家投资经理，结果一分钱没融进来。

有时候，不得不承认，一个人的信念感足以支撑她成为更好的自己。即便碰的鼻青脸肿，但王佳音从未想过放弃，反而更加执着于自己的梦想。

她开始静下心来，思考问题所在，首先要弄清楚用户的行为变迁，而品牌一定要基于这个行为变迁之上，而最先行为变迁的用户就是这群喜欢健身和做瑜伽的群体。

王佳音明白，这个用户群体，一定要让他们感受到其产品的真正魅力。

想明白这些逻辑后，王佳音开始聚焦到产品的实际运营手段上。为此，她做了很多相关产品的项目。比如DTC战略，比如MAIA FUN CLUB，这个活动有将近30万用户参与，这也让众多用户真正感受到了MAIA这个品牌衣服的舒适和灵魂的自由。

功夫不负有心人。半年后，MAIA ACTIVE的销售量从一个月7.8万突破到了100万。

销量上的突破让这个原来不被投资人看好的品牌，竟然有人主动抛来橄榄枝。2017年6月动域资本和达泰资本先后进行融资。

有了资本的加持，MAIA ACTIVE的产品也在市场上扩展了更大的地图板块，很快“腰精裤”销量就破亿，2018年的营收更是可观，同比增长700%。

从原来的无人问津摇身一变成为资本宠儿，后续断断续续拿到了六七个投资意向书，共融资近2.5亿元。

2022年，MAIA ACTIVE年销售额达到5亿元。如今，MAIA ACTIVE在全国一、二线城市核心商圈已有32家门店，5家待开门店。

“坚持下去，一个企业是要有很长的生命力来让所有人慢慢看到它本来的样子”。这是王佳音接受采访时说的。

世间轮回，皆有定数，无论是市场还是人。2019年，王佳音一系列的操作或许已经注定了MAIA未来的走向。

2019年年底，王佳音花费高昂价钱大量囤货，但彼时的王佳音却忽略了一个最主要的问题，一个企业一定要有高瞻远瞩的眼光，要去规划战略性增长，而不是只做线性增长，头痛医头，脚痛医脚。

同时害怕经验不足，扩招了许多高管，组织的层级越来越多，沟通效率却越来越低，人力成本却越来越高。

2022年底，MAIA遇到了前所未有的境遇，“黑天鹅”事件发生了。虽然王佳音明白，应对“黑天鹅”一定要有敬畏之心，遇到事一定要回到主营业务上，但是作为CEO却没有做好万全之策，致使销售额断崖式下滑。

2023年，MAIA被安踏收购，成为安踏集团间接非全资拥有的附属公司，外界传闻安踏想要打造「中国版lululemon」，无论外界如何界定，王佳音却得到了一笔不菲的财富，让她一夜之间，实现了财富自由。

从创业到被收购，8年时间，王佳音见证了一家企业的大起大落。

如今实现财富自由的王佳音回忆道：“让我伤的最痛的经历就是创业”。的确，成长注定是孤独的旅程，成功也注定要付出更多努力。

即便创业痛苦，但是对于一个闲不下来的人来说，这根本不是事。面对媒体采访时，王佳音大方回应道：“指不定我还会再创业，但是现在我对创业的看法和心态肯定与之前不同了”。

的确，一个人经历过大浪淘沙的洗礼后，再次面对市场，一定非先向内求，回归自己的关注点，不被外界裹挟，打造真正的健康企业。

无论未来王佳音是否再次面对资本市场，随着阅历的丰富，她也一定会走出一条五彩斑斓之路。

参考文章：

中国企业家杂志《35岁，当一个野心勃勃的女生实现了财富自由》

《对话创始人|在细分市场销售破5亿，MAIA ACTIVE的高增长逻辑是什么？》

中国企业家杂志《安踏收购74天，MAIA创始人出走》

作者：星苒之冉
责任编辑：柳叶叨叨