2025年第一弹！TEMU突然发布新规

前言：2025年开年伊始，TEMU刚生效的一项新规立即在网上引起轩然大波。这也预示着TEMU未来的发展方向。

据TEMU官方消息，从2025年1月1日起，一个公司主体的开店数量被限制在2个以内。也就是说，现在公司主体去开店铺，全托管和半托管店铺只能各注册1个。而在新规推出以前，公司主体是可以开设20个子店铺的。开店数量骤降，而且此前没有一点风声，突如其来的新规让众多卖家措手不及。

这一变化意味着，新注册的主体无法再开设多个子店铺，而老注册主体的店铺数量也将被固定，仅在特定情况下可新增店铺。TEMU决定在新年第一天生效该项新规，也预示着至少这一年TEMU平台的走向，那就是为自运营模式铺路，严查重复铺货，逐步扶持品牌商家。

一、为自运营模式铺路

早在去年11月底，就网传TEMU即将开启POP（第三方商家自运营）模式，在该模式下，卖家自主选品定价、开设经营店铺并负责发货到海外，平台则收取交易佣金。TEMU未来会推出甚至重点布局自运营模式的原因分析如下：

1. 实现商业闭环

电商平台的盈利模式通常经历“佣金——广告费”的演变过程。TEMU前期通过全托管和半托管模式已经吸引了大量用户和流量，目前TEMU的用户量已经与亚马逊难分伯仲，当体量做到一定程度后，卖流量将是其核心变现方式。而卖流量的前提是商家自营，因为只有商家自己运营店铺时，才有动力去竞价购买流量和广告位。

此外，TEMU作为平台方，要想进一步抢夺亚马逊的客户群体，就要放大平台效应，通过全托管、半托管和第三方商家自运营并行，让不同规模和类型的卖家都能找到适合自身的运营模式，构建更加多元的商业生态。此外，跨境电商的复杂程度远高于国内电商，全托管、半托管和第三方商家自运营模式各有优势，平台借助各模式的优势，才能更好地托举起平台出海的未来。

2. 实现差异化竞争

目前TEMU还主要依靠低价策略和补贴来获客，这在一定程度上削弱了自身的利润空间和品牌溢价能力。

从长远看，TEMU需要从单一的价格战中突围，在商品品类、用户体验等方面形成特色优势。

商家自运营，商家掌握定价权、营销主导权，能根据自身产品特点来制定差异化策略，与其他平台错位竞争。

二、加强重复铺货严打

TEMU此次新规将加大对重复铺货的打击力度。以往，一些卖家通过开设多个店铺和重复铺货来控制价格，获取更多的流量和订单。但这对于买家和平台而言会造成多方面的影响。

首先，重复铺货会导致平台商品信息冗余，增加买家筛选商品的难度，降低购物体验。

其次，重复铺货行为往往伴随着价格操控和恶意竞争，这种行为严重扰乱了市场秩序。

最后，从平台运营的角度来看，重复铺货也会增加平台的管理成本和运营负担。

通过严打重复铺货，TEMU能够降低管理难度，提高运营效率，从而更好地为卖家和买家提供服务。

三、扶持品牌商家

近年来，品牌出海的口号声不断，但是出海从来都不是一句简单的口号，更需要实际的行动。TEMU在过往被不少商家诟病，一味的低价竞争牺牲的是产品的品质，很难建立起买家对于中国品牌的认知，也极大地阻碍了品牌出海。同时，也损害品牌商家的积极性，甚至不少优质的品牌商家根本就没有入驻TEMU。

而在此次新规下，TEMU通过限制开店数量，再结合平台管控的调整，优质店铺将成为平台重点扶持对象，获得更多曝光机会、流量倾斜和推广资源。TEMU平台会依据店铺的运营数据、商品质量、用户评价等多维度指标，筛选出真正有实力、有潜力的商家，助力其打造品牌，从而，逐步提高TEMU的市场竞争力，而不是单纯地依靠于价格。

TEMU此举无疑对广大卖家产生了深远影响。这一政策调整不仅是对卖家运营能力的考验，也是对整个跨境电商行业的一次洗牌。它鼓励卖家摒弃过去的“店群模式”，转而专注于打造精品店铺，提升品牌形象和用户口碑，真正实现可持续的品牌出海。

仓盛海外仓作为TEMU官方认证仓，在为TEMU卖家的产品出海不断提供助力，仓盛一直以来都致力于为广大TEMU卖家提供高品质的一件代发服务，从商品入库起我们就为卖家提供免30天仓租优惠。在订单履约方面，当日出库率99%，48小时内上网率98%，美国境内2-5个工作日内妥投率99%。

产品出海需要各环节相互配合与衔接，仓盛海外仓作为打通“最后一公里”的境外节点，也希望在尾程上能为广大TEMU卖家赋能，借助中国品牌出海势能，助力中国企业品牌出海。

结语：TEMU平台此次对开店数量的限制，将促使卖家更加专注于提升产品质量、优化服务体验，以在有限的店铺资源中实现最大化的效益。同时，这也将推动卖家积极探索新的市场策略，寻求在激烈竞争中脱颖而出的新路径。

仓盛海外仓，12年海外仓运营经验，中美团队深耕供应链管理，主营家具家居，小家电，宠物用品等电商品类北美海外仓业务，包括仓储配送、128限时发（一件代发）、亚马逊SFP发货和FBA中转等服务。