盘道儿2024·年度热词丨家居企业“跨界”

2024年，政策层面与家居行业相关的利好消息不断出台。

在国家层面出台“两新政策”后，各地政府也积极跟进，推出“以旧换新”政策，有效激发了消费者的购买欲望，促进了家居市场的更新换代。紧接着，“926房地产优化政策”的出台，又为家居行业注入了新的活力，推动了行业的进一步发展。

国家统计局数据显示，2024年1-11月，全国家具制造业企业实现营业收入6016.8亿元，同比增长0.8%。实现利润总额313.9亿元，同比增长2.0%。

面对行业利好，为了实现可持续增长，众多家居企业纷纷在行业生态链中探索跨界融合、投资新业务的可行性，以期在未来激烈的市场竞争中寻找到新的业绩增长点。

跨界形式多样

为了推动业绩增长，大部分家居企业没有盲目跨界，倾向于尝试和主业相关的企业合作去赋能自身发展，比如在家居生态链中围绕主业做跨界合作、跨界新兴技术/新业务、脱离主业跨界投资等模式。

在行业生态链中围绕主业跨界合作来赋能现有业务，这一点在定制家居赛道表现得尤为明显。

2024年第三季度业绩说明会上，金牌家居对外公开宣称，近年来公司积极拓展家装渠道，持续聚焦头部装企50强的覆盖率，与家装合作的数量实现快速提升，同时公司依托自身产品、数字化、下单设计、安装、物流等优势，加速整合供应链资源，为装企匹配全品类的产品，提供多维度的运营支持与服务，赋能装企更好地服务客户，今年前三季度公司家装渠道同比增长30%+。

索菲亚2024年第三季度报告显示，其积极拥抱市场变化，全面深化布局整装渠道。2024 年前三季度，索菲亚整装渠道建设持续发力，营业收入同比增长26.34%。企业方面也表示，未来，公司整装渠道将持续开拓合作装企，扩大业务覆盖范围，同时不断深化现有合作装企业务，加快全品类产品布局。据了解，今年7月20日，索菲亚与方林集团成功达成战略合作。

志邦家居在今年1月12日、4月8日分别与天坛整装、南京锦华达成战略合作，整合各自品牌资源优势，开启整装行业全新合作模式。

当然，也有企业通过大胆尝试新兴技术或新业务来赋能企业发展。

继2023年战略投资硅谷AI设计平台Collov之后，2024年金牌家居在人工智能板块再落一子：通过受让厦门鲲鹭人工智能研究院有限公司1500万股股权，金牌家居成为鲲鹭人工智能研究院持股15%的战略股东。

三棵树作为建材品牌，今年10月23日，首家高端全屋定制直营门店在福建莆田市荔城区红星美凯龙家居商场迎来了盛大的开业庆典。

但也有部分企业，选择在与家居关联不大的新业务上进行跨界投资，培育新的增长业务，以期找到新的业绩增长点。

主做办公椅的恒林股份在家居企业跨界AI算力风起云涌的大环境下，在2024年2月27日宣布跨界算力领域，斥资约1.55亿元收购恒升智算。

4月3日，人造板企业大亚圣象和百色市人民政府签署了《大亚圣象年产12万吨厚度低于0.5mm铝板带和 4 万吨电池箔项目投资协议》，拟斥资21亿元新建铝板带和电池箔项目，面向锂电产业的跨界正式拉开帷幕。

“跨界”存利弊

家居行业跨界投资并不算新鲜事，特别是早几年家居行业处于高速发展期，不少企业收获了市值、业绩双增长，自然也希望涉足不同领域，寻找新的增长曲线。

谈及家居企业“跨界”的原因。盘古智库高级研究员江瀚分析称：“在复杂多变的市场环境中，家居行业面临着需求饱和、竞争加剧、成本上升等多重压力，传统业务模式难以持续支撑企业的快速增长。为了突破这一困境，家居企业开始寻求新的增长点，跨界融合成为了一个重要的战略选择。”

只不过，大部分突然涉足陌生领域的家居企业，大多都没能如愿以偿。

比如喜临门收购了“晟喜华视”，但却在2018年年报中表示因“晟喜华视”经营业绩不达预期，导致公司当年净利润大幅下跌。为进一步聚焦家具主业，一直到2020年，喜临门才下定决心将“晟喜华视”60%的股权转让给岚越影视。

“家居企业应该秉承‘跨界不过界’的理念。”设计学谷联合创始人、中国家居/设计产业与互联网专家王建国表示，不管是行业生态链期间的业务融合，还是脱离主业投资，都要有所敬畏，要尊重合作伙伴方的核心能力，同时也要为相应的合作或者投资，做相应的风险控制和预期管理。

江瀚认为，面对行业利好和市场竞争的加剧，跨界合作可以帮助企业获取新的技术、资源和市场渠道，提升企业的创新能力和品牌影响力。通过跨界投资新业务，家居企业可以拓展新的业务领域，实现多元化经营，降低经营风险。

当然“跨界”也有弊端，首先，跨界需要企业投入大量的资源和精力，这可能会分散企业的注意力，影响主业的稳定发展。如果跨界业务未能取得预期效果，还可能给企业带来财务压力。

其次，跨界合作涉及不同行业和文化背景的企业，可能存在沟通障碍和合作风险。如果双方无法达成共识或有效协作，可能会导致合作失败，甚至损害企业的声誉和利益。