行业洗牌期的二手车人，只要不下桌，总能吃上饭

时光荏苒，2024年已悄然走过。

在这一年里，二手车市场经历了风风雨雨。

作为行业的一份子，我们在波涛中坚守并成长，其中的甘苦只有我们自己最清楚。

我坚信，无论市场如何变化无常、竞争多么激烈，只要我们保持初心，勇往直前，终将迎来曙光。

正如马苏所言：“只要不下桌，早晚能开席”。

元旦，是希望与梦想的新起点。

淘车岛全体成员怀着感恩之心，向一直支持我们的朋友们致以最诚挚的祝福：

愿大家——2025年，欢愉且胜意，万事尽可期！

同时，我们也急切地希望与您分享这一年的成就与反思。

1市场风云（参数丨图片），瞬息万变

很多车商朋友都觉得，2024年，二手车行业变了。

到底哪里变了？

我看到的主要有以下四点：

一是风向转变。

曾经，日系车在二手车市场上独领风骚；

如今，新能源车型的崛起让市场格局焕然一新。

以前，像飞度、卡罗拉这种五六万的代步车，根本不愁卖。

现在，五六万能选择的车型太多了，日系车不再是消费者的首选。

这一现象背后，既有消费者喜好的变化，也有市场竞争格局的调整。

二是价格困境。

新车市场频繁降价促销，这股浪潮对二手车市场冲击巨大。

一方面，新车价格下探，使得二手车的性价比优势不再明显；

另一方面，二手车价格却因成本、车况等因素难以下调。

对比之下，二手车价格却显得不那么亲民。

消费者在选择时，往往会因为价格因素而更倾向于新车。

三是行情速变。

以前，一辆车放个半年都不是问题。

现在，如果一个月内卖不出去，就得赔钱处理。

这种快节奏的市场环境，无疑对车商的经营能力提出了更高的要求。

四是二手车行情愈发透明。

以前，信息不透明，车商凭借信息差可以轻松赚取高额利润。

现在，互联网发达，消费者可以通过各种渠道了解车辆信息，二手车行情愈发透明。

像以前那样随便收一辆车，糊弄一下消费者就能挣到钱的时代，一去不复返了。

当市场风云变幻，二手车人如何坚守阵地，甚至逆流而上？

我的建议是：守住底线，稳住心态，扛住压力。

2守住底线

底线是基石，是一个企业成长的根基。

也是企业在复杂多变的市场环境中保持稳健发展的定海神针。

上海电视台主持人曹可凡是业内公认的“采访明星最多的主持人。”

他曾经说过一句话：“一个节目要想在竞争中立足，做节目的人就要有一颗善良的心，不能为了收视率，损伤受访者的利益。”

这句话同样适用于我们的二手车行业。

我们不能为了自己的业绩，损害客户的利益。

工作中，无论是淘车还是检测，对车况的把控都是最重要的一环。

很多时候，我们都是忙活了大半天，车辆检测不通过。

所有的前期工作都白费。

有时候，还会面对卖家的利益诱惑。

但是，我们知道，如果贪图一次小利，损失的就是永远的信任。

所以，无论是为了客户还是为了自己，必须守住底线。

十年来，淘车岛一贯的做法就是淘车不成功主动退还诚意金。

车况不合格的车坚决不碰。

正是这种坚持原则的态度，让我们赢得了客户的信任和口碑。

很多客户在第一次购车后，还会第二次、第三次找我们。

甚至将我们推荐给亲朋好友。

3稳住心态

心态不仅是我们看待世界的角度，也是我们与世界互动的方式。

换句话说，世界的面貌，实则是由我们的内心世界所映照与塑造的。

这个世界上，绝大部分都是智力平平的普通人。

但有的人事业有成，有的人负债累累。

仔细对比一下这两类人，你会发现，混得差的人能力并不一定差，但一定是一个不自信、不思进取、得过且过的人。

混的好的人也不一定能力多强，但通常拥有优秀性格和情绪管理能力，他们能够在面对困难和挑战时保持冷静和理智，抓住机遇并取得成功。

因此，普通人想要在事业上有所建树，第一步要做的就是调整心态，尽量改掉自身的性格缺陷。

其实，淘车工作是一件特别磨炼心智的活。

有时候我满怀期待地去检测车辆，成功了就特别高兴；

车况不满意，就感到特别沮丧；

有时候花了很多时间和精力，前置工作都做完了，在等客户付定金确认的时候，车子突然卖给了别人；

卖家商量后不卖了；

客户对行情理解有误差；

家人不喜欢……

有时候客户或卖家不理解或者不配合，眼看着就要成交的车辆没有成交，心情就像过山车，忽上忽下。

其实，这种情绪化的表现不仅影响工作效率，也不利于心态的稳定。

后来，我尝试着放平心态。

尽人事，听天命。

无论结果如何，都不能影响接下来的工作。

另外，在工作中我们也会遇到各种各样的客户。

同样是找我们淘车，有的客户感觉我们是帮他省钱。

有的客户觉得我们挣了他们的钱。

格局不一样，看到的世界也不一样。

4抗住压力

压力来自外界的风雨，人生的低谷。

正如风雨过后总会有晴天一样，人生的低谷也终将过去。

这两年，一直有个声音说：大环境不好。

特别是二手车行业。

面对市场的变化、竞争的加剧以及客户的挑剔，我也曾感到力不从心。

但我知道，人生没有退路和捷径可言，只能死扛。

正如路遥在《平凡的世界》里写的一句话：“命运总是不如人愿。但往往是在无数的痛苦中，在重重的矛盾和艰辛中，才使人成熟起来。”

当你扛过了人生路上一个又一个的低谷，在哭泣中学会勇敢、在悲伤中学会坚强。

你也终将拥有抵抗命运的能力。

压力大的时候，我喜欢去大自然放空自己。

前阵子，我独自前往南太行，徒步穿越了三天。

在绵绵细雨中，我独自完成了整个行程，回望走过的路，心中不禁生出感慨，人生正如苏轼词中所描绘的那样：“回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。”

越是在艰难的时刻，越要保持良好的心态，对自己充满信心，对当前的境遇保持耐心。

将困难转化为突破困境的力量，或许转机就在下一个瞬间。

回顾2024年，我们经历了市场的洗礼和考验，也收获了成长和信心。

正如狄更斯的《双城记》开篇：这是最好的时代，这是最坏的时代。

面对行业变革，既是挑战也是机遇，唯有不断适应变化、提升自我，才能不被淘汰。

在此，特别感谢一如既往支持淘车岛的客户朋友们：

因为你们，我依然怀揣着不灭的热情，朝着梦想的方向，勇往直前。

因为你们，我感受到自己被需要、被信任、被关心。

因为你们，我领略了江南的油菜花海、北京的秋高气爽、五岳的雄浑气象、草原的辽阔无垠……见证了自然的壮丽与生命的多彩。

同时，感恩我的团队成员、合作伙伴，感谢你们与我并肩作战，不离不弃。

尽管前路依旧充满不确定性，但我们满怀信心。

正如尼采所言：“那些杀不死你的，终将使你变得更强大。”

2025年，我们继续坚守底线、稳住心态、抗住压力。

我相信：只要不下桌，总能吃上饭。

希望在新的一年里，淘车岛能继续得到您的关注与支持。

2025，愿我们以梦为马，不负韶华！