北京
张勇 白小T创始人、黑马加速导师
很多老板跟我说，想跟白小T一样做自己的品牌，但市场太卷了。
面对行业巨头，只能硬着头皮拼价格，不杀价就卖不动。
但内心还是很想做自己的品牌，现在还有机会吗？
卖白牌拼价格谁不会，杀价不是本事。
怎么去做创新？做产品品质又怎么提高服务？
关键是方向一定要正确，方向不对，一切白费。
我跟你讲一下我创业的核心方法论：
品类创新才是打造新品牌最快的路径，没有之一。
我认真地总结了一套品牌方法论，生意就是要有新意，新意就是创新。
创新就藏在新需求里面，人跟动物最大的不同就是，人不断的产生新的需求。
短暂的需求被满足以后，也只有那一刹那的幸福感，剩下的大部分时间都处于不满足的状态。
所以，需求的满足会随着技术的革新，而在原地重新长出新的需求。
很多老板只会卖货，眼睛里面只盯着货品。
卖货的本质是服务于人，而你面对的用户，是一个活生生的有血有肉有感情的人。
千万要把用户当人看，要研究用户的心理，还有没有哪些地方没被满足的需求。
用心去洞察用户的需求，而不是用眼去看到用户的需求。
每个行业都有机会，饿了要吃更好的饭，渴了要喝更好的水，冷了要穿更好的衣服，困了要睡更好的床垫。
举例，关于水到底有多少创新的需求。
把水里加点奶的叫太子奶，加点茶叫冰红茶，加点盐叫脉动，加点电解质叫电解质水，加点小苏打叫苏打水，加点兴奋剂叫红牛；加点罗汉果叫王老吉。每一个新点子的诞生都是百亿级企业。
图片来自 《抖音电商流量破局大课》
在如此卷的服装赛道里面，白小T就是运用了这样一种方法论。
没有后来之上的选择大而全；而是选择了一个小的不能再小的细分赛道，小而专，叫T恤。
2019年5月，白小T正式上线，2020年GMV是1.36亿元，2022年GMV破10.2亿。
目前，白小T占据抖音T恤市场5%的份额，也是抖音官方认证的品类第一名。
所以，方向型需求并非是我们的创业需求，细分品类才是。
只要有一颗洞察的心，遍地都是痛点，遍地都是需求。
怎么发现可创新的需求呢？新需求到底在哪里才能够找到呢？
我把自己总结的一套品牌方法论都放在了：
1月18日-19日，抖音电商流量破局大课
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