单月狂卖640万！血海赛道跑出一个黑马品牌

要说卷，宠物用品赛道绝对可以排得上前几名。然而，就是这么一个红海市场，依然不断有新玩家杀出重围，怎么做到的？

小众宠物品牌的成长路

如今的宠物相关用品，已经从猫砂盆、猫爬架和狗咬棒等普通的产品逐渐转型为强科技加智能属性为一体的科技型产品。

以智能猫砂盆为例，目前市面上其实已经有不少知名品牌都布局了智能猫砂盆品类，但依然有一个小众品牌从“夹缝”中脱颖而出，它就是Meowant。

资料显示，Meowant成立于2013年，是一个专注于猫咪用品的品牌。其中，智能猫砂盆是该品牌旗下的明星产品。

据了解， Meowant为了避开与大品牌的直接竞争，在产品方面进行了差异化设计，其智能猫砂盆的一大特点就是，其大开口和低门槛的设计非常方便短腿、体型大或是年纪大腿脚不便的猫咪进出。

这一“猫”性化十足的设计很快便打动了北美市场的众多消费者。

在亚马逊搜索关键词“智能猫砂盆”后，能够看到Meowant旗下一款产品在搜索结果中还是比较靠前的。

信息显示，Meowant旗下这款智能猫砂盆售价为306美金，近一个月的销量达到600+，产品留评数量1428个。

进入Meowant的店铺，可以发现店铺除了智能猫砂盆外，还有包括宠物饮水机、宠物坐垫和其他配件等多款产品。

目前，Meowant旗下已有多款产品进入了相关类目的BS榜，其中一款自清洁猫砂盆就登上了畅销榜，排在第11位。

虽然在亚马逊取得了不错的成绩，但对一个品牌来说，如果单纯只靠亚马逊卖货，靠着站内广告来获取流量，那么永远也没办法发展成为一个成熟的品牌。

Meowant也清楚地意识到了这一问题，并及时采取行动一步步将自己的品牌影响力不断扩张。

单月卖出640万，Meowant玩转TikTok

在各大短视频平台，猫猫狗狗的相关视频永远是流量最高的一类内容，而这对于宠物品牌来说是天然的优势，Meowant自然不会放过这样的机会。

在TikTok，Meowant的官方账号已经积累了1.1万粉丝，视频点赞量3.6万。相比其他大牌，这个粉丝数据可能看起来不太起眼，但在网上和Meowant产品测评相关的视频流量都很猛。

在TikTok搜索关键词Meowant后，能够看到有不少视频都有高达几十万甚至上百万的播放量，并且这些视频都对Meowant的产品给予了很高的评价。

在这一趋势推动下，Meowant的TikTok小店销量也好起来了。数据显示，今年7月份Meowant旗下一款智能猫砂盆登上了TikTok宠物用品类目的销量榜首，在短短一个月的时间里卖出了超88万美金，折合人民币高达640万。

具体来看，Meowant的销量中大部分都来自联盟达人带货，其中又以所谓的尾部达人贡献了主要的成交额，这些达人虽然粉丝量和影响力都不及头部网红，但他们的优势就是胜在数量上，并且性价比极高，大部分达人都不会收取费用，只要送产品就帮忙拍视频做宣传。

很快，Meowant就建立起了一个自己的达人营销矩阵。数据显示，今年Meowant的店铺一个月就和156位达人建立了合作关系，这些达人共发布了185条带货视频并参与了90多场直播。

以其中一位达人为例，这名达人通过24场直播以及8条带货短视频，就贡献了Meowant单月超1/4的销量。

通过对达人联盟的有效利用，Meowant在TikTok实现了销量及影响力的快速崛起，对于其他新兴宠物品牌来说，Meowant的这一策略可以说十分有借鉴参考的意义。

小产品，大市场，宠物经济仍在“膨胀”

随着全球宠物经济持续升温，宠物用品赛道已经接连跑出了不少黑马品牌。

Pet Gravity：自2018年创立以来，Petgravity便专注于宠物产品的研发。不过，前几年这一品牌一直发展得不温不火，直到最近推出了一款智能宠物饮水机后才突然在TikTok爆火。

数据显示，一款名为Smart Pet Water Fountain的智能宠物饮水机在TikTok突然爆火，GMV在短短三天内暴涨了超700%，销售额超20万美金，折合人民币超百万元，这款产品正是来自品牌Pet Gravity。

Furbo：Furbo是一家专注智能宠物摄像头的品牌，凭借着创新的技术和优质的用户体验，一跃成为近几年智能宠物用品赛道的领军品牌。

数据显示，在亚马逊上Furbo旗下的一款产品每10秒就能售出1台，销量在宠物摄像头品类稳居第一，单条listing就收获超2万评论。

Furbo的产品特点在于，其能运用AI技术监测狗狗的某些特定行为，然后及时将信息推送给主人，帮助主人随时了解宠物的动向。

Homerun：Homerun创立于2015年，旗下产品包括宠物饮水机、宠物烘干箱、宠物喂食器等宠物智能生态系列。

经过多年的发展，HomeRun已经成为宠物智能用品领域多品类、立体化布局的全球化科技公司，旗下产品畅销中国、美国、日本、加拿大、英国、德国等30余个国家和地区。

随着宠物市场不断发展，未来还会涌现出更多黑马宠物品牌，届时宠物市场的竞争格局或许也将发生巨大变化。