拆解得到跨年演讲：罗胖打碎重构了一次自己

主笔/ 佳佳

文章架构师/ 拓拔野

出品/ 桃李财经

01

得到跨年演讲第十年，在杭州奥体中心举办。我先沐浴更衣，再去的现场，十多年前就对罗胖祛魅了，单纯出自对一个手艺人发心的尊敬，想认真欣赏一款知识产品。

不负所望，竟然是十年来，口碑最好的一次。没有宏大叙事，没有高屋建瓴，处处走心，柔和温情，偶尔点缀一两口鸡汤，恰到好处的灵魂洗涤。

02

能让8000人守候四个小时，全网场观突破2000多万，带货的书货全部售罄，罗胖的口活只是得到绝活可见的一部分，水面下的才是真功夫。

十年前，得到是跨年演讲品类的开创者；十年间，各路高手疯狂涌入，神仙打架鱼龙混杂，注意力被严重稀释；但是今年过后，跨年演讲只存在两种：一种叫得到，一种叫其他。

因为，得到重新定义了这个品类。

03

群众的需求发生了底层变化：

① 厌倦了大格局大判断大脉络，不想再听空旷的概念；② 厌倦了所谓的知识，对解决实际问题缺乏有效帮助；③ 但是问题客观存在，每个人心里都有那么一些惶恐和不安；④ 都想得到些什么，却又不知究竟想得到些什么。

只有罗胖洞察了这个需求变化吗？不是的。但只有他彻底打碎了自己，重构了新的内容供应方式、风格和产品化。（作为小内容创作者，我知道这有多反人性）

04

整场内容产品由四个结构组成：

张之臻和王欣瑜的故事，定下全场励志的基调。

预测之书。2024年，得到邀请49位不同领域的大佬，合集出了一本《预测之书》，既是跨年内容主体，又能直播带货，还能和用户发生关系，着实精妙；选播的大国博弈、AI、生物学等观点，轻盈、新鲜且有趣；

一线走访。织颜窗帘的节省成本，虎丫炒鸡的巧思营销，都是对生意人实用的小妙招；

垂类话题。主要关乎老年化、教育、AI，在缝隙中寻找商机，在困难中积极创新，在变革中看见希望；

启迪金句。数十条金句，穿插全场，除两三条瑕疵外，剩余都称得上品，皆有启迪开智功效，也是现场拍照的高潮。

05

罗胖放下了「我执」，站在了「你需」。

这个略带点偶像包袱的男人，在今年，完全放下了自己，没有一句在显摆知识渊博，全程站位生意人、职场人、普通人的视角，力所能及探索每一个肉体or灵魂的解题思路。

从认知到执行，从情绪到需求，从想法到方案，不造焦虑，少定结论，多给启发。

一具体，就深刻；

一困惑，就出门。

正是全场超级共情的底因所在。

06

这些年来，听到不少「厌倦了老罗」、「得到在下行」类似风语。

这恰恰说明他的价值，罗胖成为千万人成长的一把尺子，只能说你的成长快过他的成长。

得到的用户群也在变化，一部分人选择了迁徙，更大一部分人被虹吸进来，超过60w直播预约数就是佐证，其私域规模虽没公布，但应该体量惊人。

过程中，罗胖花了重要篇幅，一直在感恩20年联票用户，对自己的Push作用，十年小心，唯恐破功，这些人是得到的压舱石。

从现场来看，这样的社群氛围，已然成为时代稀缺。

07

跨年演讲作为商业产品，分成两类：

一类商业植入。主要赞助商包括：比亚迪、简一、卡萨帝、中信保诚、泸州老窖、1688、运满满、名创优品，我可以笃定，得到在筛选志同道合的金主爸爸，双向默契，巧妙植入毫无违和，几乎成为原生内容一部分；

一类得到主营。带货几本新书，全部售罄；得到新商学，以2025年规划植入；GET笔记，我体验的时候已经宕机；

尤其喜欢李志林那句，“手里只要有个手电筒，我都会照亮眼前这几步。”

08

细节，细节，魔鬼般的细节。

现场的背景图，都是AI绘制的，达到了S级水准；环绕LED灯条，定时变换赞助商Logo，以增强拍照社媒传播价值；太多了，有空看看得到品控手册，执行侧也会受益匪浅。

会后，我和一位好朋友讨论，两个核心议题。

第一个，为什么得到感觉不一样？看起来同样是跨年演讲，唯有得到花了全年时间精心准备，和那些凑热闹赚快钱的相比，本来就不在一个竞争维度。今年之后，在边际成本、边际效率、边际收益三重加持下，得到就是独一档的存在了；

第二个，所有环节中哪一条最难？不是勤奋，不是专业，不是坚持，不是技巧，不是迭代，不是热血，不是克制，不是人效，而是「打动」。现在的人，太难被打动了，如果不能被打动，则一切毫无意义。打动这门手艺，一般人抄不来的。

09

磕长头的罗胖。

这是一个从258斤减到170斤的狠人，这是一个能戒烟的狠人，这是一个熬45个大夜的狠人，这是一个未来20年安排明明白白的狠人。

什么叫复利，什么叫磕长头，什么叫时间的朋友，在跨年演讲这件事上，根本不需要解释。

一行胜千言，年年行无须言。

10

知道会有人说，在这个紧缩周期，罗胖讲的内容太乐观了吧。

昨夜，我写了一句话，共勉：

“对2025有所期待的朋友，都是2024重构自己新秩序的。”

桃李财经 · 碎碎碎念

2025.01.01

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