单店爆卖140万单，短视频带火玩具销售｜角研社

这一个月，“刀乐”玩具线上销售火出圈了。

“刀乐”玩具并不是一个新的玩具品类，而是一款过时的「爆眼龙」解压玩具。

这款生肖解压玩具，原本已经停产。但因为一个短视频博主的爆款视频重新开始生产，并且创造了单店140万笔成交，多店超50万单成交，相关产品店铺普遍10万笔成交的销售情况。

短视频种草，这种常用于产品销售和游戏推广的线上营销，在潮流玩具和iP衍生品销售方面也表现出了强有力的带货能力。除了“刀乐”玩具，之前因为短视频爆火而热销的产品还有因为奥运冠军全红婵而走红的“乌龟对对碰”，目前风靡泰国的LABUBU。

那么，这种营销手法有没有可能复制到更多产品？角研社试图在这篇文章做一些分析。

来说说“刀乐”玩具的走红

「爆眼龙」玩具原本是一款过时玩具，龙年生肖款，因为生肖产品的“时效性”，到2024年下旬产品的生产和销售几乎“停滞”。

“2 dollars”“2 dollars”“2 dollars”……12月初，不断重复价格，手里拿着「爆眼龙」玩具，走在美国人流聚集地铁、时代广场叫卖的华人视频在国内短视频平台走红。因为单手挤压，「爆眼龙」玩具原本Q萌可爱的大眼龙，眼睛突出变得丑萌可爱而客流不断。博主视频发到国内抖音等短视频平台，也因为魔性的叫卖声音和解压玩具的丑萌，火速出圈。

不到20天，“刀乐哥”抖音账号涨粉至92万。“2 dollars”的「爆眼龙」玩具，也化身“two刀乐”登上各大平台热搜榜。直至12月26日，仍居抖音种草榜TOP12，网友们纷纷在网上购买视频同款玩具，并模仿刀乐哥的叫卖，发布玩具试玩视频，带动了相关产品的二次出圈销售。

在原短视频博主“刀乐哥”的抖音橱窗，“刀乐”玩具卖了2.1万单，抖音其他的玩具店铺也纷纷上架这款「爆眼龙」，均价10块钱左右。

在卖的最好的5家店铺中，“左思右想潮生活”这家店铺总共销售了9.1万单。

在淘宝，「爆眼龙」“刀乐”玩具上线后也是深受消费者欢迎，不仅登上淘宝热搜榜TOP5，在淘宝各大店铺的销量也十分可观。以下，是角研社整理的该款玩具在淘宝平台的销量TOP5店铺情况：

刀乐哥同款「爆眼龙」玩具，在表上的5家店铺中，都卖出了超过10万笔订单。其中，在“万维玩具旗舰店”中卖得最好，定价不到10元，卖出了超70万单，加购人数也是接连不断。

除了这些淘宝店铺，淘宝平台中的淘工厂，作为淘天旗下为商家提供半托管运营服务的电商平台，入驻的商家自然也不少。而刀乐哥同款「爆眼龙」玩具也在淘工厂也卖出了超过140万单。

各厂家的囤货几乎被清空，不少厂家都准备重新生产这款商品，某义乌厂家表示订单都排到十几天之后了。

短视频带火的玩具，不止“刀乐”玩具

一个人带火一件商品的事还不是少数。

类似的情况还发生在今年8月份。巴黎奥运会的前一天，跳水冠军全红婵在一个“乌龟对对碰”的直播间里下单了许多小乌龟玩偶盲盒，因为买的太多，还不停地被直播间管理人劝理性消费。因为全红婵的到来，直播间的观看人数也从几千人上涨到十几万人。

全红婵回国后，在网上晒出了满满一地的小乌龟玩偶，并在之后的采访中表示，因为小乌龟特别可爱，并且会发夜光，所以买了很多。这之后，小乌龟彻底火了起来，不少厂家卖爆单，某个义乌小乌龟厂长在接受采访时，手机不停地响起订单款到账的声音，并表示每天只睡三四个小时，都还欠了几百万只小乌龟玩具没发货。

以下，是角研社整理的全红婵同款夜光小乌龟在抖音平台的销售TOP5店铺情况，这5家店铺，定价也均在10元左右，销量均过万件，其中在“酷欧DIY潮玩”店中购买的人数超过8千人，卖了超6.4万单。

而在抖音外，单论淘工厂一个平台，小乌龟的销量就超过了200万单，可见小乌龟的火爆程度。

火起来的不只是小乌龟，还有“乌龟对对碰”的这个玩法。

直播间现场拆盲盒，两只颜色款式相同的为一碰，一碰加一包，还有各种规则为大家提供福利，如抽到许愿的颜色加一包等。盲盒+对对碰+只赚不亏的机制吸引了不少人进入直播间，这种玩法也开始出现在各种拆盲盒的直播间，如“纸巾对对碰”、“茶叶对对碰”、“暖宝宝对对碰”等，“对对碰”已成为新的流量密码。

中国消费者协会发布的《中国消费者权益保护状况年度报告（2023）》指出，“情绪消费”已成为影响年轻一代消费决策的新热点。

当一起热门事件发生后，总有许多人跟风模仿，或是购买热门事件中的同款产品，或是模仿他们的行为。爆眼龙和小乌龟的热销，正是热点事件带动消费的典型案例。跟风消费的心理，加上单件不足10元的价格，造就了二者的爆单，也证明了短视频种草带动产品销售的可复制。

泡泡玛特、52TOYS等，海外销售看重短视频种草

不同于互联网时代在全球市场大放异彩的游戏App和非游戏App，线下店的开设本土化会更为重要。泡泡玛特和52TOYS，这些在海外市场爆红的潮玩品牌，海外销售很重要的一个方式方法，就是短视频种草。

在线下店开设之前，相关产品的线上达人种草和网红营销就已经做好准备工作了。开业当天，高流量网络红人的线下打卡和互动，也是人气的保障。

内容向的达人输出的风格化内容在社交平台频出爆款短视频，将产品购买的人群在视频用户心中标签化和具象化。开业当天，释放限量限定潮玩的购买基数，吸引玩家排队。比如，泡泡玛特吉隆坡首店大量限定潮玩包括DIMOO芒果冻Plus、SKULLPANDA黑女仆手办；泰国品牌店，LABUBU是绝对主角，如今这已是泰国潮流的象征。

回顾52TOYS在泰国的这一年，从店铺的选址，到开店前到网络红人种草、线下达人联动营销，都做足了本土化的功夫。内容向的达人输出的风格化内容在社交平台频出爆款短视频，为产品做了营销的同时，TikTok等平台的小黄车功能也可以让视频观众直接转化为商品的买家。