六大转变应对、数字化落地拓新，泸州老窖主动作为强攻坚

“数字化不仅是泸州老窖的必答题，也是整个行业竞争的制高点，同时也是中国白酒头部企业难得的发展机遇期。”泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋这样说道。

12月28日，以“行稳致远、数字落地、机制创新、精耕突破”为主题的泸州老窖2025年核心经销客户会议在福州举行。会上，泸州老窖分析了当前的行业调整与机遇，并提出了“六大思维转变”的应对之道；同时分享了2025年的营销主题，携手核心经销商客户全面攻坚。

客观而言，在当前竞争激烈而形势复杂的背景下，泸州老窖这场大会非常及时，不但进一步强化了渠道信心，给核心客户吃下定心丸；还指明了方向，鲜明地提出了全面推进数字化变革与落地的战略工作重心，旨在构建起更长远的竞争优势，抢占未来发展的制高点。

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准确认知行业形势，“思维该变了”

居安思危、未雨绸缪，一个企业只有在发展过程中时刻保持着危机意识，才能在不断的竞争中强大自我。受整体消费大环境的影响，泸州老窖2024年与行业一同承压，但与此同时，作为行业头部企业且在高端阵营培育出国窖1573这种超级大单品的泸州老窖，2024各项生产经营指标均再创新高。

泸州老窖2024年第三季度财报数据显示，公司前三季度营收同比增长10.76%，达到243.04亿元，归母净利润同比增长9.72%，达到115.93亿元；泸州老窖的中高档产品国窖1573、泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲等持续发力，同时低度国窖1573表现较好，产品占比持续提升；公司在扫码红包等终端与消费者激励措施上继续加大力度，市场份额稳步提升。

经营发展基本面良性，企业发展韧性更足，穿越周期、应对挑战的能力更强，这是业内对泸州老窖当前发展状态的评价，相对客观而准确。但泸州老窖更愿意在“安”中找“危”，为此林锋指出未来泸州老窖与所有经销商要做到“六个思维”的转变：

从上升市场到下降市场思维的转变、从习惯性的渠道思维到消费者思维的转变、从数量思维到利润思维的转变、从促销思维到创造情绪价值思维的转变、从放任思维到管理思维的转变、从习惯思维到年轻人思维的转变。

这“六个转变”涵盖的维度很广，有对行业未来发展形势的预判，也有营销对象和理念的变化。此外，林锋还特别指出了数字化转型的重要性：“泸州老窖通过数字化转型，实现了价格稳定和市场动销、扫码率稳步提升，有效控制了市场风险。”

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2025年定位为“数字化落地年”

关于2025年的营销重点与战略核心，泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪将泸州老窖的2025年定位为“数字化落地年”，围绕“数字落地、机制创新、精耕突破、全面攻坚”的年度营销工作主题，继续推进数字化转型。泸州老窖将坚持稳中求进的营销工作总基调，通过数字化开瓶增长模式、数字化控盘分利模式、数字化费用管控模式和监管数字化模型应用，确保客户利润水平和市场良性发展。

会上张彪还提到，泸州老窖将全面推动数字化模型有效落地和数字化工具应用创新，实施组织下沉改革、灵活用工改革、开瓶激励改革、人员考核改革和流程优化改革，以激发营销发展内生动力。在区域市场方面，泸州老窖将进一步聚焦有效开瓶区域市场、巩固优势市场、提升市场份额。泸州老窖将深入实施区域战略专项，加速“双百工程”建设，持续实施百城计划2.0专项，并大力推进渠道立体化建设。

过去几年，数字化技术浪潮快速席卷各行各业，白酒行业尤其是头部企业积极拥抱、有效实践，泸州老窖积极主动、全面引领，不仅仅在生产酿造方面应用与实践，更引入到管理、营销等方方面面，五大战略单品全面导入“五码合一”，会员体系快速发展……

这次会上，泸州老窖旗帜鲜明地将2025年定位为“数字化落地年”，并且围绕着“开瓶、分利、费用管控和监管”等关键模块全面推进数字化改革，这是当前酒业少有的决心与魄力。站在未来看现在，泸州老窖旨在通过抓住数字化变革的突破口，以终为始，构建起基于长远竞争和未来发展的营销新模式，进而实现全面而系统的领先。

在酒说看来，泸州老窖拥有强大的品牌资产与品质优势，更是酒业头部阵营的代表和集中化趋势红利的受益者，在未来的发展中本身抗风险能力就更强。而数字化技术变革解决的是效率问题，在这种背景下，积极拥抱数字化变革，进一步提升企业在营销、管理与生产方面的效率，无疑相当于让长板更加明显，让领先更领先，所以我们期待泸州老窖这种新探索与新实践在2025年能够更好地赋能渠道发展、赋能终端动销，进而推动整个白酒行业营销模式的创新与升级。

监制：武学峰 美编：鲍志男

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