构建营销思维答疑支招篇：营销小白入行，该如何构建营销思维？

深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，营销思维从字面可以拆解为营销和思维两个部分：

营销的宗旨相对简单。指的是发掘消费者需求，并以此为基础引导消费者认可产品进而产生购买。思维需要以逻辑为基础，从问题的原点出发，当菲利普·科特勒提出“优秀的企业满足需求。

杰出的企业创造市场”时，这句话便成为了近代营销从业者向往的境界。时至今日，依旧一次次地体现出了它的魅力。以此为原点，营销思维便可展开。大家耳熟能详的企业绝大部分都是优秀的企业，它们的营销所产生的效益也充分地说明了这一点。

首先需要了解用户的需求，为此进行的用户问卷调查，先期的市场测试都已经成为了营销者的必修课。而绝大部分的企业之所以只能是优秀的企业，是因为营销人员并没有看清消费者的潜在意向，而只看到了已经被具现化的刚需。人需要吃饭就有人卖米。

需要喝水就有人卖水，需要保暖就有人卖衣服。长期随波逐流只会导致企业停滞不前，故步自封。营销这个行业有区别其他行业，因为营销是一项综合的能力运用，而非简简单单的技术。至于如何构建，给你说个最简单的方法，做到行业第一，收入年过千万。然后就有了，自己的营销思维。

如果做不到，就每天找50个大企业去里面看他们的项目，然后找这个项目是谁谈成的，了解他是如何做的。然后学习运用。每天坚持总结，将这些方法，技巧，思路总结下来。等你达到年入百万的时合，就能知道什么叫营销思维了。

娃哈哈，汇源果汁，曾经的巨头。在风头无二的若干年后，只能消逝在时间的洪流里。破产，业绩严重下滑，频繁自救却收效甚微。而能从从细微处发现市场，并由自己主导，则可以成为杰出的企业。泡泡玛特的成功，离不开创造市场的营销思维。

因此，营销思维也可以分为，优秀的营销思维和杰出的营销思维。做别人不敢做，不能做，不想做的事。与产品结合可以爆发出意想不到的效果，即使是同一个产品，从不同的思维角度来看一样可以发现没有人使用的卖点。多看看别人的营销方式并总结，分析其优劣，形成自己的营销思维方式可以帮助形成优秀的营销思维。

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

杰出的营销思维需要多一些对人性的解读，对市场的判断，对未来形势的分析。这需要从身边的不同事物观察总结，细致入微，以及足够的魄力才有可能做到。人们往往只能从已经发生的事物，得到经验而无法从已经发生的事抽丝剥茧，将盘根错节的一条条线索进行整合。这才是培养，杰出营销思维的最大阻碍。

三人行管理咨询李桉华老师告诉大家一条比较直白的真理，营销思维就一条，老客户带动新客户，新客户变成老客户，再发展新客户，有实货就是营销，没实货就是传销，就这么简单。

思维有了，其中的方法就需要系统的学习了，从小慢慢做大，找个在营销圈内比较靠谱的老师，会少走很多路，别相信那些不靠谱的老师们，他们的专业是讲课，而不是营销。

最后，三人行管理咨询李桉华老师在当下营销普遍分为两种：

（1）一种是品牌营销；

（2）另一种是直复式营销。

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。