2024年SAP咨询行业的阵阵寒意

2024年SAP咨询行业的阵阵寒意

今天是2024年12月28日，临近阳历年年底。

时光飞逝，笔者还没有来得及干一件惊天地泣鬼神的大事，2024年就快要结束了，实在是让人唏嘘不已，心有不甘！

每到年底，很多人都会习惯性的做一下年终总结，制定新的一年的计划与目标。笔者也不能脱俗，所以趁周末有时间，写下这篇文字，也算是年终总结系列中的一篇吧。

本文不会总结笔者在2024年的得与失，只是把自己在这一年的项目实践中深刻体会到的SAP咨询行情的下行以及SAP咨询行业冬天里的阵阵寒意，与众多同行以及业界朋友分享。

第一次深刻感受到SAP咨询行业的铺面寒意，是在2023年12月份到2024年1月份。

还在2023年12月初的时候，笔者得知当时所在的项目要在2023年12月底结束。笔者追求高的UTILIZATION, 追求新旧项目之间无缝衔接。所以刚刚得知这个消息，笔者第一时间更新简历，并开始与外界猎头朋友们接洽，通过广撒网逮着哪个项目就做哪个项目的方式来提前寻找新的项目。

从2023年12月初到2024年1月下旬，共计近6周的时间，笔者跟数十个猎头有接触，投递出去的简历没有100封也有50封以上。绝大部分简历投递出去之后石沉大海，只有少数几个简历投递出去以后收到猎头的电话，很少收到乙方公司的电话面试，更不用谈甲方的电话面试了。

这其中遇到过好几个SAP项目，乙方公司还没有正式拿下项目尚未与甲方签订合同就开始让猎头帮忙推荐人选。在SAP咨询行业，只要没有签合同，就不算事儿，这是从业者的常识。乙方这么做，有可能是收集简历方便自己找人参与竞标打单，也有可能是为即将拿下的项目提前储备顾问资源。这样的项目，在笔者看来就是非常不靠谱的项目，也是在欺骗笔者的感情，浪费笔者的时间和精力。

这其中还遇到过两三个SAP项目，乙方公司的HR说跟甲方客户合同已签，但是项目会在过完年后才启动，暂时还不能给出一个明确的项目开工日期。这样的项目，在笔者看来是可望而不可即的，也是不靠谱的。笔者不可能为了某个没有明确开工日期的SAP项目去等1-2个月的时间。就算笔者愿意等这么久，谁又能保证这中间乙方或者甲方不会出现变数呢？

直到1月份中下旬，才陆续接到2-3个项目的乙方或者甲方的电话面试，到1月份下旬才最终落地新项目。

2024年1月份落地新项目，历时6周多，这是笔者做SAP独立顾问近10年以来的第一次；乙方没有拿下SAP项目就开始招人在市场上虚增项目机会，也是笔者近10年以来第一次遇到；找项目时投递出去的简历超过50封才最终落地项目，也是近10年以来的第一次。诸多得第一次，让笔者不寒而栗，咱这SAP咨询行业还能不能继续做下去了？

第二次深刻感受到SAP咨询行业无处不在的寒流，是在W项目和A项目上。

2024年笔者做了2个项目，民营企业客户的W项目以及外资企业客户的A项目。

W项目是一个从0到1的全新SAP S/4HANA实施项目,从项目开工到结束，笔者全程参与。

A项目是一个GLOBAL ROLLOUT实施项目，由于项目中间有同行提桶跑路，笔者中途加入。

两个项目的乙方，都是某个外企乙方在中国的分公司，人员规模都不大，SAP咨询这块也就数十到一百来号人吧。

刚刚加入W项目没多久，就快要过年了。某天乙方公司项目负责人跟我们说过年前一周，项目组顾问全员提前放假回去陪家人过年。很显然，乙方这么做，是为了省项目成本，省项目人天。

甲方客户IT负责人得知这个消息很不解，说是他们公司员工要到除夕那天才放假，小部分员工会休年假提前几天放假，还跟乙方项目负责人沟通询问为啥我们乙方顾问团队要提前一周放假。

笔者不是乙方公司正式员工，而是作为独立顾问（就是业界所说的freelancer）身份参与这个项目，听到这个消息，自然是很不快。提前一周放假，虽然能多休息几天，但是这并不是笔者所需要的。因为多休息一周，就少拿一周的人天工资，笔者损失不小。笔者从事SAP咨询十多年，做freelancer也有小十年了，在项目进行过程中乙方主动全员放假，这还是第一次遇到。面对这个情况，笔者虽然非常不适应不痛快，但是在SAP咨询行业的冬天，也只能默默忍受，毕竟没有别的选择，只能任由乙方公司这么骚操作了。

在W项目进行到第六个月的时候，乙方公司项目负责人眼见项目进度都赶上来了，近期项目组也不用太忙，又决定我们项目组顾问轮流休假几天。他给出的理由是项目人天不够用了，要求项目上所有顾问包括freelancer都要配合。在W项目上第二次遇到乙方主动放假以降低成本，笔者和另外几个freelancer虽然非常不爽，也与乙方项目负责人争吵了，但是最后还是只能配合休假。

在W项目结束后，笔者加入A项目，一个不太正经的GLOBAL SAP ROLLOUT项目。由于A项目的甲乙方都是外企，笔者认为应该不会再遇到W项目上乙方公司项目负责人那样的骚操作了吧，事实证明笔者too young to simple。

加入A项目没多久，就遇到国庆节长假。按照中国政府部门的规定，在节前某个周末和节后的某个周末各自安排一天上班，然后国庆节放假7天。

不料A项目乙方公司负责人在节前通知我们，国庆节放假7天，政府部门规定的节前节后周末上班的那2天也都休息，也就是说A项目上所有人国庆节比政府部门规定的要多休息2天。这很明显，乙方公司这么体量我们顾问多给我们放假2天，也是为了省人天费用，降低项目成本。包括笔者在内的项目上的所有freelancer都很不爽，私下里都在骂娘。

这还不是A项目乙方公司最骚的操作。在后续的项目进行中，乙方项目负责人紧盯项目上每个顾问的日常工作，一旦看到或者觉得某个模块顾问没那么忙，或者活儿看起来没那么多了，就跟顾问说现在没啥事要不要先回去休息几天，顾问自然说不用休息或者不想放假。类似这样的对话，好多次就发生在笔者的眼前。虽然乙方项目负责人没有找笔者谈话，想让笔者临时放假几天，但是笔者还是深深的觉得在A项目上工作非常没有安全感。

经历了W项目和A项目上乙方公司的这些骚操作，笔者深刻感受到了SAP咨询行业的冬天有多么寒冷。笔者在观察也在思考，2024年到底是怎么了？现在SAP咨询行业真的这么艰难了么？2025年业界行情会不会好一点？

乙方公司在项目推进过程中，为了节省项目成本减少人天费用而主动给项目组顾问放假，是少数小公司偶尔为之还是绝大多数的小公司普遍为之，是只有小公司这么为之还是大中型乙方公司也会这么为之？笔者不得而知，反正笔者在2024年以前从未遇到过。

有此遭遇的同行朋友，不妨留个言。谢谢大家。

2024-12-28 写于上海市。