行业调整期如何谋增长？伊力王酒瑰宝2.0拿出“标准答案”

瑰宝2.0，是一份送给新疆的礼物。

文 | 曾琼仪 陈昱

2024年行至末尾，为更好地布局2025年，酒企们纷纷“摩拳擦掌”，开始比拼起“谁的市场目光看得更远”。

在此背景下，“丝路瑰宝 新疆礼物”伊力王酒瑰宝2.0新品发布会在新疆乌鲁木齐隆重举办。透过瑰宝2.0这一产品，我们能够清晰看见伊力特酒业极具前瞻性的市场洞察力和独特的经营策略。

这一次，伊力王酒锚定了文旅板块。

01
瑰宝2.0，为什么是“一份送给新疆的礼物”？

谈及新疆，便不能不讲当地的文旅产业。

近年来，随着新疆文旅产业的快速发展，文化和旅游的深度融合已成为新趋势。

据统计，2023年新疆的旅游总收入已突破2000亿元，游客数量年均增长超过10%。新疆独特的自然景观和丰富的文化资源，使其成为旅游者的天堂。

那么，为什么说瑰宝2.0是“一份送给新疆的礼物”？

众所周知，新疆作为丝绸之路的重要节点，承载着丰富的历史与文化。在这样的背景下，瑰宝2.0选择以“瑰宝”命名，正是为了彰显其珍贵与独特性，象征着新疆这一文化瑰宝。

通过这一产品，伊力特酒业希望将新疆的美好与独特，通过一瓶酒带给更多消费者，成为新疆文化的一个重要“名片”。

可以说，瑰宝2.0便是文化和旅游资源的延伸与体现。在此背景下，伊力特酒业将瑰宝2.0定位为：打造一款能够成为新疆名片的文旅产品。

精准聚焦文旅赛道，瑰宝2.0成功抢抓先机。

有业内人士预判：未来两年的文旅产业将迎来高速发展，这也意味着为“白酒+文旅”的细分市场留足了发展空间。

而白酒，作为一种符号，不仅代表着中国人的饮酒习惯，更蕴含着丰富的文化内涵和历史传承。通过文旅赋能白酒，“白酒+文旅”的联动，正是行业破局的新机遇。既为白酒相关文化建设提供体验式的途径，同时也可使产品在愈发内卷的市场中博得更多市场机会。

02
用“三个差异化”，打开企业增长新思路

有业内人士表示：“瑰宝2.0的成功发布，不仅是伊力特酒业在差异化产品开发与运营领域的一次重大突破，更是公司对白酒行业未来发展的一次深刻洞察和积极回应。”

那么聚焦产品，瑰宝2.0究竟做了哪些升级？

在白酒行业的激烈竞争中，差异化成为企业突破市场困境、实现可持续增长的关键。因此，微酒总结出三个“差异化”透视瑰宝2.0的独特性——产品差异化、营销差异化与运营差异化。

首先，是产品差异化。

聚焦文旅产品属性来看，瑰宝2.0并不仅仅是一款传统的白酒，而是结合了新疆丰富的文化元素与现代白酒酿造工艺的创新之作。伊力特酒业通过深入挖掘新疆的历史文化，将白酒的酿造与丝绸之路的文化故事相融合，使产品在市场中脱颖而出。此外，为满足消费者的多样化需求，推出了55度天青王版本，进一步满足了消费者对差异化、高端产品的需求。

在场景上，瑰宝2.0以消费者为导向，打造一款满足消费者在多场景使用的产品，满足摆柜收藏、商务送礼、即时消费等多个场景。（兰平公司从消费者端出发。打造了一系列附属产品，同时给消费者留出了DIY的空间，让消费者的理念可以深度和产品的结合，这一点也是新疆白酒首创 ）

其次，是营销差异化。

▲兰平贸易有限公司的总经理姜文同

“一个新品的成功推广离不开创新的营销手段。”兰平公司负责人姜文同如此表示。正因如此，瑰宝2.0采用年轻化团队紧跟时代潮流，利用抖音等新兴社交平台，精准锁定年轻消费者。通过与网络达人姚电电等的合作， 成功在年轻人群体中树立起了品牌影响力。

同时，公司通过线上线下的全渠道布局，将品牌传播覆盖至全国各地，推动了产品的快速认知与销量增长。

最后，是运营差异化。

在产品销售的运营模式上，瑰宝2.0通过成立“瑰宝委员会”，让企业与经销商共同决策销售政策，激发了经销商的积极性。同时，公司注重B端（经销商）与C端（消费者）的双向融合，通过创新的“瑰宝宴”等场景布置，创造了更多触达消费者的机会。这样不仅提高了销售转化率，也加强了品牌与消费者的情感联系，让产品的消费变得更加具有场景化与仪式感。

值得一提的是，与瑰宝1.0相比，瑰宝2.0的运营模式已经上升到第二阶段 ：中场景阶段。伊力王酒数据显示，团队在10天内便成功签约乌鲁木齐市瑰宝核心陈列终端160家。而当核心陈列做到300家时候便能够达到真正中场景的目标。怎么样能达到这样的目标？

兰平公司姜文同提到接下来团队要做到三个树立：树品牌，树形象，树信心 。我们会坚持做好这些基础工作，因为我们认为渠道需要一个长线运营的品牌。公司会挑选50家委员会成员去做重点场景化布置，让更多消费者沉浸式感受瑰宝2.0所带来的价值感与情绪链接，从而过渡到大场景阶段。

▲新疆酿酒工业协会理事长王莹

活动现场，新疆酿酒工业协会理事长王莹在现场也表达了对瑰宝2.0的祝福。

03
立足新疆，走向全国的市场蓝图

宏观来看，瑰宝2.0的推出，也标志着伊力特酒业战略布局正在加速从地 方市场走向全国市场。

一方面，瑰宝2.0的市场推广将依托新疆的文化优势，将新疆文化与白酒深度融合，推出具有地方特色的高端产品，吸引全国范围内对新疆文化、对优质酒品有需求的消费者。

另一方面，随着白酒消费市场的年轻化趋势日益显现，瑰宝2.0将继续加大线上营销投入，借助互联网平台的力量，迅速扩大品牌影响力。特别是在数字化营销方面，公司将依托社交媒体、电商平台等多渠道进行精准传播。

长远来看，瑰宝2.0锚定的文旅赛道正处于一个高速增长的市场周期。通过差异化的产品定位与精准的市场拓展，新疆兰平贸易公司表示有信心将这款代表新疆文旅的高端白酒推广至全国市场。

2024年，伊力特酒业公开表示：要向内探索“酒旅融合”新增长点，借新疆旅游热度提升品牌感知度；向外通过灵活市场策略等多方面努力，疆外重点市场大幅提升。

瑰宝2.0正是伊力特酒业内外协同发展战略的关键一步。

在微酒看来，瑰宝2.0不仅称得上是新疆文化的传递者与推 广者。在长期主义的经营理念下，瑰宝2.0或将通过文旅赛道发力，加快伊力特酒业的全国化发展，更能为新疆的文化与旅游产业带来更大的发展空间。

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