记录10个共赢时刻｜2024阿里妈妈与这些商家的经营成长故事

2024年是中国电商平台价值回归的一个重要拐点,经过前几年的低价竞争与激烈内卷,电商行业正在逐步走出以往的价格战泥潭,迈向一个更加健康、可持续发展的新阶段。淘宝作为中国最大的电商平台之一,是引领这一变革的重要力量,而同样是作为互联网推广行业领先者的阿里妈妈,也在新的挑战与机遇下实现了重要产品与策略的转型升级,在淘系各活动中携手商家抢占拐点迎势而上,提升品牌价值增量,共创生意双赢。

全面拥抱AI产品矩阵精简迭新

阿里妈妈助力每一位商家生意起飞

正如阿里妈妈的slogan所言:“让每一份经营都算数”,因此在今年重要产品的升级上,阿里妈妈不仅借助AI能力精简投放推广操作,帮助万千中小商家减轻运营负担,让经营方式变得更加简单、高效、智能,同时也为各大商家带来分阶段、分行业更为清晰精准的成长路径策略。

阿里妈妈今年新推出的「全站推广」产品,打通付费流量和免费流量之间的壁垒,用全域流量激发更多生意活力。

全新推出的「LMA大模型技术」,将AI科技与商业营销完美结合,通过大语言模型和多模态模型两方面的能力优势更好地提高人货匹配的精准性和效率;在中后链路环节,阿里妈妈「LMA大模型技术」还涵盖了AIGC个性化创意生成能力,帮助商家灵活高效触达目标人群;以及AIGE仿真流量环境模拟能力,精准预估ROI,交付确定性结果,从而打通商家经营全链路。

在此次电商行业重要转折的关键观察窗口——双11活动中,阿里妈妈更是首次整合品效资源,推出「全站品效推」,联动站内外多方资源以品带效,推动更多商家完成品牌化升级。从今年淘系双11的数据来看,品牌商品全面爆发,589个品牌成交破亿,同比去年增长46.5%,刷新历史记录;新质品牌商家整体成交金额同比去年增长26%,ROI年同比提升13%。

5家地方媒体见证2024全年好生意

阿里妈妈×10大高增长商家的经营共「赢」时刻

ubras:抢占竞争流量,拉新拓圈再创「舒适贴身衣物」新客生意共赢

坚持长期产品主义,致力于为女性提供时尚、舒适、高质、多元的内衣产品一直是ubras核心经营策略,而品牌想要在激烈市场竞争中获得持续增长,抢占流量高效渗透拓圈成为关键。借助阿里妈妈全新升级的万相台无界版「人群推广竞争航线」,ubras主动抢占竞争关键流量,成功解决了破圈获取新客困难的问题,以精准高效成本转化竞争店铺高意愿人群与跨类目全域人群,双11活动期间稳居天猫行业TOP1,实现新客成交占比99%,有效提升品牌拉新推广能力。

蓝氏:全域触达目标人群,货品打爆实现「萌宠科学喂养」生意共赢

宠物赛道品类竞争激烈,且针对拉新与复购率,口碑偏好是养宠用户消费决策的重要动力,因此,拦截老客提升复购是蓝氏品牌的增长关键。定位于科学喂养的蓝氏,凭借阿里妈妈「UD品牌」、「品牌特秀」、「超级短视频」等产品加强淘内外内容种草与品牌曝光;利用关键词推广、货品加速产品,使品牌高效全域拦截目标人群,用爆品抢收品牌新老消费人群,实现此次天猫双11抢先购行业排名TOP1,更带动蓝氏双11GMV 突破1.6亿,对比去年增长1.73倍,乳鸽猫粮大单品双11期间销量150万袋,对比去年增长50%。

UTO悠途:全域品效联投,以爆款内容带动「户外运动」全店生意共赢

在全名运动浪潮之下,2024年对于各大户外商家而言,必然是增长趋势很明确的一年。乘势提升品牌形象,争夺消费心智实现流量转化,是UTO悠途品牌今年重点营销目标。在阿里妈妈全域品效联投策略下,UTO悠途重点利用阿里妈妈「超级短视频」,以爆款产品视频强势破圈种草,通过多样化内容形式与多元功能产品矩阵,带动品牌内容兴趣增长进而促成全店销售爆发,实现2024年全店销售额同比增长102%,年度超级单品销售额超2000万。

凤凰:精准拉新破圈,多维度拉爆「山地骑行车」爆款生意共赢

骑行成为越来越多人空闲时间放松身心的运动,如何在户外骑行市场已趋向饱和的现状下依然能破圈突围抢赢占有率,是拥有百年历史的自行车品牌——凤凰自行车需要亟待解决的营销痛点。其天猫旗舰店在今年借助阿里妈妈万相台无界版「关键词推广」、「人群推广」及「货品加速」等多个场景组合,全渠道系列化组合投放,持续强渗透品牌高价值感产品心智认知,通过多维度触达破圈人群实现途瑞山地车累计销量破10万,登天猫自行车热销榜TOP1。

真不二:全域智能种草,以内容经营增创「趣味轻养生」生意共赢

年轻人养生赛道里,好玩有趣又兼具专业性的内容是品牌抢占用户心智,成功突围领先竞争市场的制胜法宝。真不二品牌深谙其道,通过独树一帜的产品设计与视觉呈现,搭载丰富多元的内容矩阵,利用阿里妈妈「超级短视频」智能算法匹配高精准人群,配合逛逛等内容渠道扩大站内品牌声量,同时借助「超级直播」成功把握直播场景下行业优质流量资源,进行行业偏好人群拉新转化,实现2024年全年销售额破亿,同比增长超60%,有效提升品牌资产人群。

大希地:内容营销最大化,超级短视频主导「健康预烹菜」生意共赢

预烹菜以其便捷性和多样化的选择正在迅速成为当下食品消费的主流趋势,快速增长的市场规模也令商家需要在日益多变的消费需求下展开全域内容营销,加深品效一体化。因此大希地凭借阿里妈妈「超级短视频」进行淘内内容种草,高效触达健身人士等品牌高精准人群,同时联动超头直播与品牌自播,利用「超级直播」打爆直播间成交和流量,从而完成人群全域触达营销闭环,以强势内容种草力拉动2024年全年销售额超30亿,预烹饪牛肉食品销售额居全网TOP1。

舒客:加购转化提效飙升,人群细分运营助力「口腔护理」生意共赢

作为国内品类最齐全的专业口腔护理品牌,舒客依然要面对投放效率最优化、人群精细化运营等赛道痛点。对此,舒客采取的经营策略是基于阿里妈妈「万相台无界版」多产品矩阵联投,调整多渠道投放配比,进而最大化提升投放效率达成销售目标。其中「达摩盘人群运营」帮助舒克加强细分人群运营,利用效果广告实时精准收割,「超级直播」进行品牌行业偏好人群拉新转化,以热播好货引流优质流量提高用户转化率。在此策略下,2024全年舒客200-300价格带电动牙刷稳居类目TOP1。

立白:AI智能算法全域联投,精准人货场匹配引领「家清行业」生意共赢

在存量人群竞争激烈的当下,如何率先抢占“获客”赛道,实现由“人群”带来的确定性增长?个护家清行业品牌立白携手阿里妈妈交出了一份满分答卷。立白借势阿里妈妈AI智能算法,通过万相台无界版「关键词推广」、「人群推广」等多场景组AI联投展开全域品效推,精准触达更多易感人群,同时利用「UD品牌」与「品特特秀」引爆内容营销,有效扩大淘内外品牌曝光声量,全面提升品牌影响力,实现2024全年GMV同比增长超60%,位居家清行业排名TOP1。

乌江榨菜:确定性搜索流量运营,抢占关键节点推动「佐餐赛道」生意共赢

解决新品上市期间在淘内“搜索难”、“承接链路不畅”的问题,是乌江榨菜在搜索流量运营上的重要营销目标。通过阿里妈妈「品牌专区」,乌江榨菜抓住淘系确定性搜索增量,进一步提升了搜索拦截率与转化率,并在全年关键性品牌营销节点上,叠加品专长颈鹿展现形式,更加直观高效地展现出品牌优质形象,加强新品上市曝光度,实现品牌在多阶段、多目标经营场景下用户心智种草与搜索点击转化,从而推动乌江榨菜取得2024全年天猫酱腌菜类目排名TOP1。

谭木匠:数智产品组合联投,全域品效推撬动「东方木梳」生意共赢

在竞争激烈的电商环境中,困于全国统一定价的产品策略,谭木匠需要通过多维渠道精准触达人群,以提升品牌市场占有率与核心竞争力。借助阿里妈妈「万相台无界版」智能化产品联投矩阵,谭木匠迅速突破“人-货-场”运营壁垒,精简高效触达用户唤醒消费心智,同时利用「超级短视频」结合阿里妈妈AI算法匹配高精准人群,以优质内容力撬动品牌声量爆发。在全站品效推动下,谭木匠2024全年销售额破亿,成功打造两款木梳成为万级超级单品。

在这个回归品效价值竞争的电商新纪元,万千淘系商家正面临着一个转折点,这既是一场激烈的市场竞争,也是一次重新提升品牌价值的关键机会。见证阿里妈妈与10大高增长商家2024年经营共「赢」时刻,每一个商家的故事背后,都是对阿里妈妈信任与合作最成功生动的诠释。这些商家不仅在竞争激烈的市场环境中突围而出展露胜者姿态,更在阿里妈妈AI算法技术与全域产品矩阵的帮助下,探索出了品效价值的新高度,开辟出了一条通往2025年更加美好明朗的经营大道。

站在变革的前沿,让每一份经营都算数。阿里妈妈将一如既往地成为商家最坚实的后盾,共同创造并见证未来更多瞩目辉煌的生意增长时刻。