曹道云-绩效咨询改进师、实战型营销顾问、教练

绩效咨询改进师、实战型营销顾问、教练 曹道云

【专业资质】

✦实战型营销专家|绩效改进师、咨询顾问、营销教练

✦毕业于武汉大学，生物学学士，电子科技大学，工商管理硕士

✦资深高级管理咨询顾问

✦国际绩效改进师、咨询顾问

✦FCP国际认证讲师（DDI）

✦营销模式实战专家

✦多家公司营销管理顾问

曾服务于世界500强医药企业20多年：西安杨森（美国强生）、德国拜耳医药、北大未名集团、长春金赛制药

【实战经验】

● 曹老师拥有30年市场营销、管理实战经验，历任区域经理、大区经理、营销副总等职务。

● 曹老师在西安杨森和拜耳医药等世界500强跨国药企服务20多年，也曾服务于长春金赛等国内上市医药公司，熟悉国家医药行业政策的发展变化趋势，熟悉医药行业带量采购（VBP）、长期研究医药企业的营销策略，深刻洞察医药企业的实际需求，对医药企业的商业模式、品牌战略、营销策划、营销管理体系等有深入的理解和洞察。知道如何通过线上线下有效链接，来塑造品牌与企业竞争力，从而实现企业持续性盈利增长。

● 曹老师的培训课程多为跨国医药公司多年实践的经典之作，是医药行业的经典课程，课程体系完整，覆盖从代表，到中层管理者，以及高层管理各个层面。

● 曹老师侧重场景化教练式培训，课程贯以理论工具的深刻理解与实战案例的巧妙分析相融合，深入浅出，感染力强，同时内容贴切实用，深得学员好评，客户满意度95%以上。

● 拜耳医药保健有限公司

拜耳医药保健公司为跨国医药企业，在职10年期间，负责妇科产品线的全国培训，推广和运营工作，该产品线每年保持40%以上的复合增长，是拜耳医药保健公司的核心战略产品，在此期间，本人负责运营的绩效改进项目，获得拜耳全国绩效管理大师赛项目第一名。此模式在全国复制推广。

● 西安杨森制药有限公司

西安杨森公司为跨国医药公司，是美国强生下属子公司，任职期间，先后负责OTC销售，商业分销、处方药销售工作，先后担任地区经理，高级地区经理，大区经理，所负责的产品连续8年超额完成销售指标，每年增长都在20%以上，曾两次被评为优秀经理人，在此期间曾获得强生公司的最高荣誉：强生全球领导力金奖。

· 北大未名集团深圳科兴生物制品有限公司

负责组建销售团队，从零起步，推广乙型肝炎生物基因产品--干扰素，开发医院和商业公司，负责临床学术推广和商业公司合作和回款，市场占有率达到70%以上，年符合增长达到130%，年年超额完成销售指标。

主讲课程：医药处方药营销类课程、医药OTC零售课程、中高层领导力课程、中高层管理类课程以及其他通用类课程。

一、医药处方药专业营销课程

1、卓越市场营销（MEx)；2、有效区域管理（ETM）；3、卓越缔结(CE)；4、业务效能管理—客户质量（FFE）；5、以客户为中心的拜访技巧(PFI)、6、卓越关键客户管理（KAM）；7、成功的药事管理、9、成功科室会、10、顾问式营销技巧、11、新形势下医药企业的全渠道营销

二、医药零售（OTC）营销课程

1、关键客户管理(OTC-KA）；2、有效区域规划（ETM-OTC）；3、哈佛双赢谈判技巧

4、OTC门店管理（OTC）；5、品类管理、6、经销商精细化管理、7、金牌店长的卓越修炼、8、联合生意计划-JCBP(OTC-KA）9、招商的精细化管理

三、中高层领导力和管理课程

1、卓越的绩效管理大师；2、高效辅导与授权；3、经理人的实地辅导；4、最佳绩效辅导；5、目标选材；6、打造高绩效团队、7、中层管理者的领导力提升、8、培养有战略思维的一线经理、9、中层管理者领导力提升

五、其他通用课程

1、内训师TTT；2、结构性思维；3、职涯管理；4、项目管理精华；5、OKR 6、高效时间管理

【授课风格】

1. 成果导向：将多年一线实战经验和咨询经验融合于课程当中，结合移动互联网及社交化新媒体，将理论知识与实际案例相结合，善用案例分析、小组讨论等方式。

2. 场景化教练式：融入实际场景，结合企业实际，运用系统的方法和工具即学即用，在行动中提升技能，参与性、互动性、实战性强。

3. 知行合一：授课内容切中要害、贴切实用，学员直接收获思维的转变、完成从知到行的转化。

【服务客户】（部分客户）

· 医药行业：西安杨森、拜耳医药、长春金赛、远大制药集团、浙江康裕制药、康弘药业、 四川天暄药业、乐山海棠药业、内江齐力堂药业、宜宾中宏药业、达州天泰医 药公司、遂宁全泰堂医药公司等

· 快消行业：徐福记集团、四川天味食品集团等

【授课照片】（部分培训现场照片）