仅凭一条灯带，一年卖14个亿！“出海卖灯”，它做对了什么？

正当国内照明品牌再掀“出海热”时，有一个品牌早已在海外市场混得风生水起，被称为黑马般的存在，更是堪称“出海卖灯”的范本。

它就是来自深圳的Govee，仅凭一条灯带，单月销售额就达到了1200万美元（折合人民币约8693万元），年销售额更是高达2亿美金（折合人民币约14亿元）。

另据Fastmoss 12月18日数据显示，Govee在TikTok美区近30天的销售额超过180万美金，自今年1月在TikTok开店以来，其总销售额更是达到663万美金。

图源：Fastmoss

Govee，是谁？

成立短短几年，年营收达到十亿级，Govee正在被越来越多人所熟知。

资料显示，Govee是智岩科技旗下的出海品牌，成立于2017年，致力于成为智能家居领域全球领先品牌。值得一提的是，智岩科技的创始人吴文龙，就是知名科技品牌安克创新（Anker）的创始人之一和前CTO，安克创新在AIoT、智能家居、智能声学、智能安防等领域均有着出色的表现，并在海外市场有着丰富的经验，其超过96%的营收来自海外。

由此可见，智岩科技不仅在产品研发方面有着一定经验，更是自诞生就带有浓厚的出海基因，而这无疑为Govee品牌之后在海外市场的快速发展奠定了坚实的基础。

由于欧美市场对氛围灯有着庞大的需求，因此Govee瞄准了这一赛道并构建了一个庞大的产品体系，相继开发了电视灯、智能灯、投影灯、游戏灯、灯带、壁灯、吸顶灯、户外灯等产品，同时也推出了系列智能家电产品。

成立第二年，也就是2018年，Govee品牌正式入驻亚马逊美国站。更注重研究用户需求和优化产品体验的Govee，极大地满足了消费者对于家居装饰和氛围营造的不同需求，为品牌积累了大量好评，也使其在亚马逊Prime Day、黑五等活动中获得了巨大曝光，实现了单月销售额1200万美金（折合人民币约8693万元）的好成绩。

数据显示，Govee在亚马逊上的市场占有率持续递增，连续3年的复合增长率超过300%。据悉，Govee不仅多次冲进亚马逊照明品类BSR榜，还是PrimeDay北美热销榜单中唯一入选的照明品牌，更曾打造出Alexa智能LED灯带这样全球销量Top1的超级爆款。

至2020年，Govee的年销售额就已突破2亿美元，合人民币大约14亿元。另值得一提的是，2021年，Govee还获得安克4000万元人民币的投资，市场估值达到32亿元人民币。

图源网络

2023年第四季度，Govee品牌在OneSight工业制造出海品牌TOP 30榜单的排名持续上升，从之前的第9名跃升到第3名，排在TCL、比亚迪等知名品牌之前。2024年第四季度，Govee品牌再度成功上榜，仍位列榜单上半段。

这也意味着，靠着一条智能灯出海谋生，并在短短几年内迅速崛起的Govee品牌，其在智能家居照明领域的实力和发展潜力获得了市场的肯定。

年销14亿的，凭什么是它？

如今回过头来看，照明行业出海品牌千千万，然而并非谁都能成功掘到金。那么为什么偏偏是Govee？它突围而出背后的底层逻辑是什么？复盘Govee品牌的发展，不难发现，它做对了几件比较关键的事。

一是选对了赛道。根据Grand View Research的一项研究显示，到2028年，全球智能照明市场规模预计将达到469亿美元，2021年至2028年的复合年增长率为20.4%，这给中国灯具照明厂商提供了巨大商业机会。另外，欧美市场是我国照明产品出口的一个重大窗口。数据显示，2024年前11个月，我国对欧美照明产品出口额约247亿美元，比重约占出口总额49%。

而Govee品牌一开始就以智能灯带入局，瞄准正蓬勃发展的智能照明赛道，同时精准发力欧美市场。凭借敏锐的商业嗅觉，Govee品牌赢得了开局第一步。

二是注重产品研发。智岩科技非常注重产品研发的投入，公司有800多名办公人员（另自有3家工厂2000多人），而研发人员占比超过了70%。这为Govee的高品质及极具创新的产品输出提供了保障，无疑也为Govee在海外市场站稳脚跟提供了强有力支撑。

据悉，Govee品牌的智能灯带不仅能随意改变灯光颜色，还可以根据用户个人喜好创造各种造型。这种高度的个性化和创意自由度，极大地满足了消费者对于家居装饰和氛围营造的不同需求。

三是采取多渠道布局。自带出海基因的Govee品牌，很早就开启了多渠道战略布局。据悉，Govee不仅入驻了亚马逊、eBay、Walmart、BestBuy等平台，还运营了一个月均访问量达到50万的自营品牌独立站。

在西方圣诞节到来前夕，Govee早早就在独立站首页发布诱人的促销活动——最高可享受50%的折扣。这种清晰而有效的信息传达，直接拉满了消费者的购买意愿，在亚马逊上前三款灯饰产品中过去一个月均超过了7000单。

图源：Govee

四是重视社交媒体营销。为了进一步提升品牌知名度，Govee还积极布局TikTok、YouTube这些社交媒体平台。如在TikTok上，Govee通过与家居、科技方面的达人进行合作，在真实的场景下展示产品性能，借助达人的影响力将产品推向更广泛的受众群体；推出挑战赛和用户生成内容（UGC）活动，鼓励用户分享他们使用Govee产品时的创意和独特体验，这种互动方式极大地激发了用户的参与热情，进一步推动了品牌传播。

在YouTube上，为了提升品牌的科技感，Govee还大胆尝试了影视联名。2023年，Govee与科幻电影《沙丘2》联名推出了智能电视背光灯带，通过电影的影响力为品牌自身增加吸引力。

毋庸置疑，Govee的崛起让行业看到了照明品牌出海的更多可能，尽管Govee的出海之路并非全是一帆风顺。据悉，不久前，Govee就因产品可能存在过热，导致引发火灾和烧伤风险，被美国消费者产品安全委员会通知召回大量产品。对于这一事件的处理，Govee选择启动了退款程序，这些产品的售价在30-150美元之间，也就是说，这可能给Govee带来1683万美元至8416万美元的退款金额。

在经济全球化发展的趋势背后，在国内照明市场日益内卷的背景下，当前国内越来越多的照明品牌开始踏上“出海”之路。而Govee在海外市场的探索之路，不论是成功的经验还是走过的一些弯路，或都可为中国照明品牌出海提供一定的借鉴经验。

未来，随着越来越多的照明品牌抢滩海外市场，竞争亦将越演越烈，而谁能成为下一个“Govee”？拭目以待！

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