十年增长22倍，酱香酒已是千亿茅台重要“增长极”

从不足10亿到200亿体量，茅台酱香酒公司已从酱香口感的“培育者”，成为共铸千亿茅台的重要“增长极”。

出品丨云酒头条

12月23日，“同心共铸千亿茅台增长极 携手再启十年酱香新征程”2025年茅台酱香酒经销商联谊会在贵阳举行。

今年，在市场行情急转直下的形势下，酱香酒公司依然顶住了压力，完成了年度目标任务。《2024年酱香系列酒市场工作报告》显示，2024年，酱香酒公司各项指标持续增长、产品结构持续优化、核心单品打造成果显著，市场基础持续夯实、品牌影响力持续增强，保持了稳健的发展态势。

自2014年成立以来，茅台酱香酒始终保持较高速度增长。面向下一个十年，面对更加复杂的环境，其还能否保持、如何保持这股增长劲头？

▎张德芹

会上，茅台集团党委书记、董事长张德芹表示，大家要对茅台酱香酒公司抱有信心，酱香系列酒在未来相当长一段时间，会保持相对良好、不减速的积极增长。

张德芹同时还强调，未来集团和股份公司将给予茅台酱香酒更多的资源支持，保障经销商家人们和茅台一路稳健前行。

█ 十年增长22倍

2014年，茅台酱香酒公司成立，当年销售收入9.35亿元。彼时，行业正处调整期，茅台酱香酒或许不会想到，十年后企业将挺进酒业200亿俱乐部，创造了不起的增长奇迹。

十年来，茅台酱香酒茁壮成长，展现出了强劲的发展活力。

营收上，连续多年保持较好增长势头，营收是十年前的22倍，成为茅台当之无愧的“增长极”“护城河”。

销量上，2023年销量3.12万吨，是2015年7880吨的近4倍，茅台酱香酒逐步走进千家万户，市场占有率持续巩固。

渠道上，茅台酱香酒已全面覆盖内地31个省级行政区，签约经销商扩展到1100多家，产品知名度、美誉度持续提升。

从不足10亿到200亿体量，茅台酱香酒公司已从酱香口感的“培育者”，成为共铸千亿茅台的重要“增长极”。

2014年，茅台股份公司实现营收315.74亿元、茅台集团实现营收408亿元，不足10亿元规模的茅台酱香酒营收分别只占到股份、集团公司年收入的2.96%和2.29%。

而到2023年，茅台酱香酒公司以206.3亿元的营收，在股份公司和集团公司的占比分别达到了13.7%和12.5%，茅台“增长极”地位不言而喻。

增长极的地位在产品表现中也十分突出。据悉，茅台王子酒上市25周年营收超过40亿，汉酱、贵州大曲、赖茅等单品营收也已过10亿。加上2年破百亿的茅台1935，茅台酱香系列酒与千亿茅台酒共同构成千、百、十亿级大单品格局。

上述成绩的背后，则是茅台酱香酒的拼搏奋斗和创新敢为。

据相关数据统计，茅台酱香酒公司与经销商陈列15700多单元提升产品市场面市率，通过51000多桌品鉴会、44000多场次宴席开展消费者培育工作，走进企业4000多场次、圈层赞助1400多场次主动拓圈获取客户。

针对茅台1935的品质升级宣传开展酒体升级品鉴会250多场次、“喜逢荟”550多场次，投入运营主题终端6800多家、体验中心270多家提升终端掌控力，接待文化之旅13000多人次，用心做好客户服务。

█ “让消费者随时随地都能看得到、买得到我们的产品”

在本次联谊会上，茅台酱香酒进一步明确了自身的定位：短期定位是成为集团新的增长极，长期定位是成为大众消费的头部企业，做百年茅台的基础。

如何实现这一目标，会上茅台高层也为茅台酱香酒指明了发展思路。

在产品方面，张德芹提出：“酱香系列酒必须实现品系品牌化。”

他表示，当前酱香系列酒单个品牌在整个行业品系里已经有了一定成就，需要单独建立门户，公司也将对每一支品牌的属性，每一支品牌的产品话术，每一支品牌的消费者进行细分，深耕市场。

在召开联谊会之前，茅台酱香酒公司成立了茅台1935、茅台王子迎宾、汉酱大曲三个事业部。在2025年，茅台酱香酒公司将结合三款产品，打造以茅台1935为主体，汉酱、茅台王子酒为“两翼”的“一体两翼”品牌发展战略，聚焦品牌，聚焦资源，聚焦精力，全力打造以茅台1935为核心的茅台酱香酒大单品集群。

在渠道方面，张德芹表示：“茅台酱香酒营销重点是铺开终端市场网络，让消费者随时随地都能看得到、买得到我们的产品。”

据了解，茅台酱香酒也将资源倾斜，重点扩大销售服务团队，做细、做深渠道网络，增加终端的陈列等方向。与此同时，官方还宣布“茅台酱香酒主题终端数量控制在7500家以内，未来只减不增”。

▎王莉

茅台集团党委副书记、总经理王莉进一步表示，要以“渠道协同，终端管控”为核心，持续强化市场掌控能力，助力酱香系列酒在市场竞争中脱颖而出；要以“垂直和扁平相结合，线上和线下相结合”，构建良性的渠道生态；要通过数字化赋能，持续做强做优终端的日常管理，让消费者切实感知到与酱香系列酒品牌调性相符的终端服务。

茅台酱香酒公司党委书记、董事长张贵超表示，2025年，酱香酒公司将以新的市场策略和务实行动，围绕“强品牌、树单品、助渠道、夯基础、提服务”开展市场工作，努力提升“产品力、渠道力、品牌力、终端控制力”，积极做好将“卖酒向卖生活方式转变”，持续夯实市场基础，提升产品势能，让茅台酱香酒持续稳健发展。

█ “让真正做事的经销商过好日子”

就进一步做好茅台酱香酒市场工作，张德芹强调，要夯实八个“基础”、落实五项“举措”。

一是强化渠道建设。要统筹整合各个营销渠道资源，围绕经销、商超、电商分类指导，找准各自定位，发挥各自资源优势，精准发力，构建线上线下协同、内外渠道互动、服务响应高效、“互补”不“互殴”的渠道体系。

二是优化产品矩阵。要充分做好市场调研，时刻把握市场动态，从“对标价格带”向“对标竞品”转变，做好茅台酱香酒价值背书，不断完善产品矩阵。

三是加强品牌推广。找准宣传定位，持续做好不同品牌的品推活动，切实提升消费者品饮体验，不断增强品牌影响力，让“茅台酱香，万家共享”的理念深入人心。

四是做好政策服务。围绕解决“卖得出”“卖得好”这个核心，根据不同区域市场表现，及时调整市场政策，加强经费使用效果评估，确保转化为市场效益；指导、督促经销商做好营销人员培训，及时做好政策解读，坚持资源共享。

五是拓展海外市场。茅台酱香酒要积极探索，紧跟集团战略，加大出海力度，从产品、渠道、品牌、文化等方面做好全方位思考和谋划，不断开创茅台酱香高质量发展新局面。

茅台酱香酒的稳健可持续增长，为经销商队伍注入了信心，新的营销理念和策略，也理清了未来的发展方向。从调整来看，产品和市场渠道将成为茅台酱香酒营销的两大重点。

这就对厂商生态提出了更高的要求，厂商如何有效协同发挥更大市场合力？

会上，茅台酱香酒明确以尊啇、助啇和扶商为价值导向，要大力帮助经销商拓展市场，让经销商有钱赚、有发展、有地位、有待遇。张德芹也表示：“让真正做事的经销商过好日子。”

茅台管理层表示将增加茅台酱香酒相关人员，要求各位经销商一定要建立团队，专门做系列酒市场。“有人”也要能“干事”。茅台酱香酒公司今后不仅将对营销一线的队伍评估，还要对经销商营销队伍评估。

此外，茅台方面还表示，将优化经销商进出机制，对积极支持公司发展的经销商进行“奖强扶弱”，对存在资金困难的经销商，解决其资金压力，对贡献大的经销商，在增量投放利润产品和新开发稀缺性产品时，优先进行支持倾斜，与经销商一道开发茅台集团上下游客户资源，助力其做大做强。