热销25亿揭密，豪宅最后一公里卖场景｜硬装+软装

北京隅·东序热销，已经让同行震惊不已。

25亿只是表象，25亿的背后，又是什么？

金隅凭什么一骑绝尘？

193户型成为我们揭密25亿的契机——

场景豪宅体验，到底应该怎么做？

1.

在聊193户型前，Rose再聊一次《长物志》里提到的陶渊明。

他说自己家是「结庐在人境，而无车马喧」。意思是说，我活在闹市区，可我没有车马的喧闹。

「结庐在人境」不是重点，「而无车马喧」才是最重要的，没有被车马的喧闹嘈杂吵到，这是讲陶渊明自己家的地段，应该是黄金地段，位置非常好。

类例于朝阳港的北京隅·东序。

闹区的嘈杂，不能影响心静的陶渊明，但是会影响他的太太和孩子们，这又应该怎么办？

所以，我们来看193户型的「客厅场景体验」。

来看193户型带尺寸户型图，坐在客厅往内看，很像一幅中国山水画，只能说出两个字：

辽阔

为什么会有这种感觉？

客厅、餐厅、厨房、导台四者之间，没有绝对的焦点透视，而是散点透视，即便客厅是约60m²巨厅。

中国画的散点透视最讲究线、墨和留白的处理和高频互动。

193户型的空间上，Rose意外看到，类似散点透视，客餐厅多组洄游、超级十字动线完美嵌合，隔而不断。

这可能是Rose今年见过的最好游园式住宅动线设计。

节假日模式下的多场景交流、用餐、品茗等，都是平权的空间关系，没有说交流最重要，或是用餐最重要，给人园中游宅、园宅相扶的感受。

《长物志》中说得非常清楚： 我们虽然不能住在山岩峡谷中，也要努力使门庭保持雅洁，屋舍清新，亭台布置应有遨游士人之怀……让居住者忘记衰老，访客忘记归途，游人忘记疲倦。

客厅场景体验也就开始了，是大小组团的细节多场景，既有小尺度的温柔包裹感，又有巨幕下的辽阔感。

2.

迎宾大道体验，不着痕迹的仪式感。

双开大门打开后，玄关出现一条奢石铺就的迎宾大道，甚至都不能叫走廊，因为尺度实在太大了。

迎宾大道两侧是通顶柜体排列的仪仗队。193户型的入户仪式感又有不同的视觉经验，我们来看下图。

迎宾大道的地铺保加利亚灰石材，没有市场上流行的夸张华丽，却很有质感。

在样板间现场，Rose明显感觉到，只要光线发生一点点的折射，石材就会反射出不同的光泽，可是光线又是很收敛，不外露，不炫耀。

光线和不同的材质对话，空间场景感也有不同。

要做到不着痕迹的奢华，其实特别难。

举个例子，餐桌上的花瓶很简单，没有华丽夸张的造型。如果花瓶很复杂，花的美就很难被衬托出来。

空间场景也是。石材的颜色、编织纹理不能喧宾夺主，要含蓄和委婉，安静地等待主人到来。

包括玄关处的收纳间，也都要退后隐身。

材料和功能空间要有 「 雾失楼台，月迷津渡 」 的多情——

雾在楼台里迷路了，雾在等待什么人，又像是找寻什么；

月光好象也在等什么人，也好象是迷路了。

因为很委婉很多情，空间也就迷人起来。

3.

开阔的视野往往和大风景、大体验有关。

站在270°的巨幕窗前，虽然能和中国尊隔空牵手，回家后「自喜渐不为人识」，感情也会柔软细腻起来。

因为客厅的场景，也有小尺度包裹感的洄游小空间。

这时候Rose请出男主角出场。他叫苏东坡，北宋人，《长物志》里提到过他，尊称他「长公」

长公苏东坡有很多面。

上班时，他有庙堂的一面。

他在庙堂之上，讲策论《刑演员忠厚之至论》，侃侃而谈大宋的司法制度改革。

在家时，他有妩媚的一面。

躺在自家的沙发上，忽然听到有脚步声，就竖着耳朵听听一会儿，然后笑到：

「 墙里秋千墙外道。墙外行人，墙时佳人笑 」

我们又会感受到他柔软、多情的那一面。

或是下班后，把朝堂上对骂的王安石请到家里来，陪他下棋，还说王荆公的诗写得多好多好。

哪一个面是苏东坡？

他有庙堂上的慷慨激昂，这是他的上班身份；也有个人情绪调皮的时候。

这个时候的苏东坡，身份转换后，表面很分裂，其实圆满了。这是一个人融合、调适的关系， 「 无入而不自得 」 。

用当下的话说，这是工作和生活之间的分寸，进退不失据。

大是宇宙，小尺度的洄游也是世界。

这也是193户型的客厅场景体验。

客厅墙上挂着一幅似玉石般的画作，画面纹理似山又不似山，似水又不似水，似人又不似人。

你会躺在沙发上看它好久，然后发呆，然后平静下来。

古人说，这叫静观万物。

这是说生活中很多事情没有原因，无处寻的状态更常见，小事件、小经验，小到没有价值，这就是闲情，却又很美。

下图是白天视角。

这也是193客厅场景体验的另外一面：

无处寻的闲情，却又静观万物。

4.‍

前面我们聊洄游动线时，还有一处也很有趣味，Rose称之为

「书房场景体验」

当时走到193户型书房时，Rose不自觉得念出这句词

「炉香静逐游丝转」

回到书房后，在香炉里点燃一点檀香末或沉香末，香炉上面的孔会冒出细细的烟来。

烟香慢慢慢慢地绕，没有风吹，因为窗户质量很好，烟香如一道游丝在转，没有目的性，书房变得更加安静。

在这样安静的环静里，看到香炉会想到很多。

作为皇帝的调琴师，文震亨可能会把这间房用作琴室。他在《长物志》里详细记述了琴室的模样。

生活中有很多无谓和无聊，占据我们生命中大多数时间，书房或琴室，都是自己跟自己说话的地儿，心情自洽的精神避难所。

推开书房门，走到阳台，倚在护栏上，背后是月光如水，再转身看炉香披上一身月光，依然慢慢慢慢地绕……

这句词的作者晏殊，是当时的帝国总理。可能这一刻，才真正属于他自己。

5.

把书房门关上，就到了主卧。

书房的月亮，依然挂在主卧的巨幕曲面窗户上，也就变成了另外一幅画面：

透过巨幕无柱转角屏幕，有月亮，有树影婆娑，有团圆。

转身看室内，大床背后还有一个屏风，小尺度的温柔包裹感，在空间荡漾开来：

斜月半窗还少睡，画屏闲展吴山翠。

「画屏闲展吴山翠」，这又是小尺度的包裹感。

这就是主卧的夜晚经验，也是豪宅的夜晚体验。

这样的夜晚，又有哪些场景呢？

中秋之夜可能喝了点酒，月亮太亮了，没有开灯，不经意间看到酒滴到了衣服上的痕迹，酒痕也就变成了深情。

月亮、巨幕、酒痕和屏风，成就了主卧的的夜晚体验。

夜晚里的情绪很饱满，空间很诱惑，也是豪宅的夜晚体验。

10.

「梳妆台场景体验」当然也少不了。

在193的主卧梳妆台，又是什么样的场景呢？

在一首《南歌子》的词中，这样叙事：

凤髻金泥带，龙纹玉掌梳。

走来窗下笑相扶，爱道画眉深浅入时无。

弄笔依人久，描花试手初。

等闲妨了绣功夫，笑问鸳鸯两字怎生书。

先把这个场景的上阙翻译下：

太太从巨幕景观窗走过来，恰好和走出书房进主卧的先生碰上。

一路拉着先生的手，太太座在梳妆台前，俏皮中带着撒娇问，

眉毛画得是深一点了，还是浅一点了？

这就是梳妆台的场景经验，是主卧里迷人的风景，是喜悦和娇羞。

还没有完呢，再来翻译下阙：

偎依在先生怀里，想要描个花样，想做又不想做，就一直依赖在先生腿上撒娇。

绣花似乎也不是很急着做了，反正今天绣或是明天绣都无所谓，想到这里就就笑着问先生，

鸳鸯这两字怎到底怎么写？

特别是下阙的最后一句，太太大概是会写，又似乎不会写，要让先生教她，其实也是撒娇暗示先生，快夸她眉毛画得好看，于是又有了两人之间的拉拉扯扯。

还有，这么多的手饰和衣服，没有穿给先生看呢！

所以，欧阳修才会说，「人生自是有情痴，此恨不关风与月」。

这里面的「恨」，是喜欢或不喜欢，都跟风花雪月没有关系，只跟主卧里的风景，人的内心风景有关系。

如果先生出差了，俏皮的太太又会坐在梳妆台上发呆，嗔怨道： 「 便纵有千种风情，更与何人说？窗外纵是良辰美景，也是虚设 」 。

所以，主卧既是婚姻空间，更是情感空间，是放大的私人情感空间。

6.

太太刚好出差回来，最好是先泡个澡。这就有了主卧的

「卫浴场景体验」

太太单位忙，经常加班，总有干不完的工作，非常疲惫，泡澡可能是最好的放松。

放上一缸热水，倒上最好的精油，泡在浴缸里，先生来给她按摩。

太太的肩膀很硬，长期的加班和劳累，可能连太太自己都没意识到。

要爱自己，很诚实地爱自己，才能爱身边的人。

这也是「卫浴场景体验」的情绪价值。

聊了很多，Rosr发现，做豪宅不仅需要丰富的生活体验，还需要和贵族文震亨们同行。

因为豪宅不只是硬件的奢侈，更是场景体验的奢华。

只有这样，开发商才能从住宅开发，过渡到高级生活方式营造，再迈出最后一步，走向身份构建。

25亿，只是一组数据。背后却是豪宅最后一公里的较量，金隅已经提前交卷优秀，并且继续交卷优秀。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

想做好场景豪宅，努力很重要。努力之后，才知道天赋更重要。销冠100

注：本文相关文字、图片仅为项目信息参考，可能与实际规划设计存在差异，所以不代表对项目信息做出承诺；所有内容最终以政府规划和购房合同约定为准。

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