产品时代，绿城的进无止境

12月24日，杭州湖栖云庐叠墅首开售罄；

近日，杭州绿城钱二新地块的预热视频刚一出街，一大波要打听项目信息的人就围了上来。

这就是绿城在浙江市场的号召力。

凭借深厚的品牌积淀、持续的产品创新以及丰富的高端市场经验，绿城多个项目入围克而瑞《2024年度浙江&杭州产品力榜单》。其中，浙江榜上有5个、杭州榜上有4个。

在素来以产品见长的浙江省内能获此殊荣，足以见得绿城实力。当政策松绑、“产品内卷”之风袭来，绿城仍是新地产周期中不可撼动的半壁江山。

定标杭州后限价产品时代

产品时代，绿城总是走在前列。

这几天，三塘板块的杭州润百合领出了首张预售证，首推126套高层。

为数不多的市中心低密限价盘，稀缺属性拉满。在实景示范区内，绿城把代表着项目的“百合元素”以手工灯罩、地面拼花、沙发扶手、咖啡拉花等十余种方式嵌入细节，预示着未来生活的高贵与典雅。

在有“紧箍咒”的楼盘尚且如此用心，在不限价的项目中绿城就更有发挥产品强项的空间了。

作为绿城在大城东的首个低密项目、也是丰收湖第一面“不限价”的旗帜，绿城用产品说话。

约13.8米宽的巨幅照壁营造出艺术馆一般的主入口，约30米的临街水院成了小区与城市之间的艺术边界，下沉式庭院中以油松和羽毛枫为主基调的景观赋予整个空间《游终南山》中万壑松风的神韵。

这是个连北立面都可以用“精妙绝伦”来形容的项目。大面积玻璃的运用让湖栖云庐的窗墙比完胜一般低密，以项目LOGO为基调的“盛世回纹”组成了别样的金属格栅，立体演绎高级现代东方之美。

在城市另一端的杭州咏湖云庐，近日也领取了首张预售证。凭借“白马湖畔”的地段优势和“绿城造”的产品优势，咏湖云庐被不少人视为今年的“必看红盘”之一。

这个集合了“国漫圣地”、全国首个网络作家村以及杭二白马湖学校等诸多重磅资源的板块新房断供已十年。在万众期待中，绿城拿出了一个迭新的云庐。

流光镜面的公建化立面与白马湖呼应，入内还有层峦飞瀑、山涧溪流、溪林烟树、湖泊巷道等，把水墨江南的景色刻印在咏湖云庐之中。高层样板间开放首个周末就吸引超过1500余组来访，今天也是高层首开预售证登记最后一天。

只有玫瑰才能盛开如玫瑰。杭州湖栖云庐和咏湖云庐的呈现，是蓄势已久的产品力的一次喷薄而出，也在向市场宣告新的时代已经开启。

引领浙江高端改善市场

产品时代才是绿城的时代。

相比在“放开”较晚的杭州，绿城早已在周边其他城市插上了新一轮的改善大旗，并很快与当地的普通项目拉开差距，进入高效正向循环通道。

最好的案例就是义乌凤起潮鸣。5月18日首开以来，义乌凤起潮鸣七开七捷，6个月单盘劲揽超60亿，合院首开创造了“绿城体系内首个公证合院摇号”的记录。

销售接近尾声时，在万众欢呼中，绿城又迅速补仓义乌前洪，并定案名为凤栖逸庐，以“身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通”的美好寓意开启新一轮产品引领。

另一座凤起潮鸣的情况也是类似。台州凤起潮鸣自今年3月31日首开以来，总销售金额突破45亿，以前所未有的速度和销售热度连续荣登台州“六连冠”，率先走出一波独立行情，12月11日，又在台州温岭九龙湖补充一宗核心地块。

随着公司架构调整，安徽和福州也纳入了大本营所在的浙江公司管控，享受到了原本独属于浙江的“新品宠爱”。

重回安徽市场，绿城一口气做了两个项目——合肥咏溪云庐和合肥锦海棠。

前者合肥咏溪云庐是合肥主城近五年唯一一块容积率仅1.1的项目，从设计、工程、操盘到营销全部由杭州精英团队派遣，全心打造安徽首个“云庐”；后者合肥锦海棠是小高层和洋房的组合，以大玻璃+石材+铝板的立面设计和高档会所的搭配，致敬每一个奋斗的身影。

在福州，绿城为当地奉上了全国第三座“月华系”——芝蘭月华，在八闽大地的人文底蕴中，掀开福建地产的新篇章。通过约1700方的下沉式会所、传统文化与现代元素相融合的设计理念和豪宅户型的底层创新，提振楼市信心。

在浙江主城，绿城持续深耕，用一次次的迭代升级不断拉升浙江人均的均值水平。

比如，在嘉兴湖境云庐，联手GTD绿中设计、植弥加藤（日本）、GTS蓝颂设计、新加坡BF、LWMA李玮珉工作室、LS李益中工作室、DAS大森设计全球七大设计天团，在嘉兴创新打造了智能化圈层泛会所，规划十大功能区，为“他她它”场景定制，以超亿元的全维示范区震撼市场。

慈溪沁百合，续写上海前滩百合和杭州沁百合的热销传奇，以近百米百合门街、全时全维主题泛会所和创新转角无柱户型拉升慈溪人居标尺，首开118套洋房当天售罄，成为今年宁波罕见的“日光盘”，据了解，12月将二次加推。

慈溪沁百合示范区实景图

据悉，12月最后9天，绿城浙江区域正在或将有13个项目同时在售，除上述楼盘外还有杭州晴澜轩、宁波馥香园、嘉兴馥香园、余姚臻园等，共同组成2024年末楼市最浓墨重彩的一笔。

热销，是综合实力最好的证明

下半年以来，绿城看准时机，在浙江乃至全国范围主动出击，入手不少“地王”。绿城的“敢为人先”，是因为在一轮轮产品升级中，从不是“为了高端而高端”，大到立面、户型，小到地面拼花、“钻石柜”的迭代都是有依据且受欢迎的。

热销就是最好的证明。

两个“凤起潮鸣”和杭州前期的限价红盘外，10月，宁波馥香园二开二热，引领宁波高端市场热潮；嘉兴湖境云庐首开15天劲销10亿，80套千万级合院迅速抢空；11月，慈溪沁百合首开118套房源，成为大宁波首个日光盘；12月，余姚臻园千万级合院首开劲销9成；合肥咏溪云庐叠墅首开热销全城；杭州湖栖云庐叠墅首开售罄。

自1995年成立，绿城已经在地产行业摸爬滚打了30年，从早期的品质引领逐步发展成为更加全面的“六边形战士”。敢于在土地市场跟人拼到最后，是因为健全体系下的运作模式让绿城有了在时间上“快人一马”的速度以及在产品上“高人一等”的底气。

拿地之前，绿城已经完成了至少两方面的储备。一个是对城市、对板块、对客户的“耕读”，能让绿城的产品快速切中城市文脉、唤醒“地方基因”。另一个是创新产品的储备，既包括外立面、户型、园林景观、架空层的设计创新，也包括各种材料和智能家居设备的应用创新。

实际上，我们看到的那些进阶的、创新的、贴心的产品力，只是最终面向市场的呈现，背后是包括企业管理、投资布局、产品研发、营销操盘、项目运营等全方位的支撑。

所以，确切地说，这些年绿城并没有疏于手艺，只不过市场上能容纳好产品的空间偏少，有些菜还没来得及上桌。但从去年下半年开始，宽松政策陆续出台，绿城就敏锐地察觉到新的契机已经到来。

正因为如此，即便是别人眼中需要精雕细琢的不限价项目，绿城也可以在短时间内呈现。因为从项目选址、产品打磨甚至团队协同等多方面的工作，绿城早就有了适配的解决方案。

除了现阶段在售项目和案名刚公布的杭州钱二项目玉澜月华，绿城接下来还有大批项目紧密上市，包括杭州运河新城的汀岸印月、石桥的溪听晓月、古墩路的和萃揽悦园、东新地块以及温岭九龙湖地块等，在绿城30周年季，浙江区域为购房者提供从首次置业到顶级改善的全方位选择。

换个角度看，绿城就像是班里那个一直既优秀又努力的“学霸”，在别人躺平时她默默积累和学习，当别人开始赶作业时她已进入下一个章节的预习，永远先人一步。

所以，其进无止境的精神，在后限价时代，绿城必然还是那个引领者。

“可以绿城、何必其他”的含金量，还在持续上升。