即墨内衣全线提价10%销量大增的秘密：1688助力产业带源头厂商“破卷”

在青岛，一家位于即墨的内衣工厂，通过创新材质和设计，提高了产品售价，反而实现了销量和利润的双增长。在临沂，一家做板材的工厂，转型为供应链服务商后，不仅提供产品还提供服务，一年做到了三个亿的规模。

这是近日在台州举办的1688“拿货节”上，1688商家发展中心总经理王强分享的两个在山东走访的案例，王强表示，未来的市场趋势不再是简单的价格战，而是质量和服务的竞争。

近年来，零售电商的内卷，把压力传导至源头产业带，造成很多“劣币驱逐良币”的乱象。优质商家是电商平台的护城河，今年，1688喊出了“良币驱除劣币”的反内卷口号，把有消费趋势的新品的采购价格大幅降下来，把有产地趋势的最优质的供给集中找出来，通过重点投入40个城市的177个产业带，打破电商内卷的局面，助力平台长远质优发展。

全线提价10%

即墨内衣产业带量价齐升

在全球价值链时代，向“微笑曲线”两端延伸是企业提升竞争力的核心战略，在供给侧，不少企业把创新作为破内卷的途径。

拥有“中国针织名城”和“中国童装名城”称号的青岛市即墨区，纺织服装产业占全青岛市70%以上，走在全省前列。王强谈到，在即墨走访时，与当地一家主做内衣的商家交流，得知该商家在线下传统经营已有二十年，进入1688平台经营一年来，不仅实现了提价10%，而且订单量更好了，第二年GMV还破了2000万元。

值得注意的是，提价10%是即墨内衣产业带的全线提价，并非商家个人行为，这让本还在担心商家“以价换量”的王强陷入了思考。

提价之后，销量不降反增，这是如何做到的？该商家谈到，关键是对产品材质进行了创新，面对有较高消费水平、对品质有较高需求的新中产人群，公司推出了貂绒蚕丝羽绒混纺保暖，相比普通保暖内衣，貂绒蚕丝羽绒混纺保暖在舒适度、柔软度、温暖度各方面有了很大的提升。

“我们的核心竞争力不是制造，而是产品研发、设计与供应链把控，由于我们脱离了供应链底端的制造端，抓住了消费端的需求，也就跳脱出价格战。因此，当一套保暖衣卖到一百四五十元，依旧比1688上大量低端的四五十元的保暖衣销量要好。”该商家表示。

不难看出，无论市场如何变化，高品质的产品一直赢得消费者的青睐。从精准匹配需求中推出创新产品，到脱离供应链底端找到核心竞争力，再到整个内衣产业带全线提价10%，这些商家跳出内卷，凭借创新获得先发优势，打开了行业新的发展空间。

转型供应链服务商

临沂板材厂商年营业额达三个亿

在王强的走访中，山东临沂一家板材厂商转型为供应链服务商的例子，再一次证明，企业有许多新路可以走，内卷并不是当下的唯一解。

临沂是全国最大的人造板生产出口交易基地、最大的饰面纸生产基地、最大的木业机械生产基地，中国林产工业协会唯一授予的“中国板材之都”……木业产业的全链条产业形态，成为“世界板材看中国，中国板材看临沂”的底气所在。

王强了解到，竹纤维装饰板作为一种新型装饰材料，要实现产品创新很难，成为普通消费者经常复购的家居品牌更是几乎无突破可能。为了破局，临沂某板材厂商深耕供应链，深研B端需求，由产品制造端转型为服务公司，打造供应链品牌而非消费品牌。

“当我走进这个工厂之后，根本看不出是谁的工厂,你带着客户去就可以变成你的工厂，他带着客户去就可以变成他的工厂，所有的产线和产品设计等，都可以去做配合，甚至包括出口需求，临沂的大部分贸易公司都和这家企业有深度合作。”王强说。

据了解，从一家做板材的工厂，转型为供应链服务商后，该企业不仅提供产品还提供服务，年营业额可达到三个亿。

和很多传统行业一样，如果靠单一的产品打天下，板材厂商抗风险能力相对较弱，而从板材生产厂商向解决方案提供者的升级，意味着企业不再仅仅关注产品的生产，而是将经营触角延伸至产品的整个生命周期，对于企业来说，延伸价值链就是延伸生命链。

不是没有需求，而是需求发生了变化，不是没有增长，而是增长转换了方式。王强表示，“向下游延伸可以做服务，向上游延伸可以做原材料，价值链的延伸，成为不少1688商家探索出的增长之路。”

良币驱除劣币

1688为产业带源头厂商“破卷”

从今年7月30日政治局会议首提“防止‘内卷式’恶性竞争”，到12月中央经济工作会议提出综合整治“内卷式”竞争，对于内卷的提法从“防”到“治”，是对当前经济运行中存在的一些问题对症下药，也是促进经济可持续高质量发展的重要举措。

许多案例证明，内卷是可以被打破、被超越的。

今年9月，在台州1688选品中心暨1688商人节发布会上，1688透露，要依托线下选品中心，对产业带做重投入，重点投入40个城市的177个产业带，其中68个百亿元级别的产业带又是投入的重中之重。

在平替消费兴起的重要节点，1688因集中了产业带的源头厂、源头货和源头价，被称为“中国电商的源头货盘”。但今年以来，电商价格战内卷把压力传导至源头产业带，电商卖家都在逼着源头厂商提供更低的价格，造成很多偷工减料和降质减配的“劣币驱逐良币”的乱象。作为阿里内部历史最悠久的业务，1688正试图在电商内卷的背景下找到新的解题思路，选品中心的设立就是1688推出的反内卷举措。

线下选品中心，通过政府搭台、背书和指导，本地供应链的链主企业负责日常运营，产业带工厂入驻，共同聚合产业带的优质货品。在线上，1688也同步建设了选品中心的数字大店，提供技术和数字化能力，依托1688全网源头的优势，实现全渠道卖货和供需高效匹配。

山东是全国经济和产业大省，拥有众多特色产业带，即墨、临沂两地，以及济南、威海等山东6市的19个产业带，而这只是1688上40城产业带的缩影，这些产业带供给的特色好货、有消费趋势力的优质商品、有竞争力的源厂价格、有确定性的履约保障，在1688数字化能力的聚合下，共同筑起了1688的竞争力的高墙。

在1688“拿货节”现场，为助力产业带源头厂商“破卷”，王强还分享了三个“良币驱除劣币”的趋势。

“一是向链主企业迈进，有这样一部分企业，他们对消费需求敏感，有一定的设计和研发能力，以及品牌打造能力，可以反向控制供应链，通过整合前端的需求、研发、设计，中端的产品制造，后端的销售、服务和履约，成为链主型企业。”王强说，“二是往产业链上游走，未来，中国制造如果想实现利润和规模双增长，就要往产业链上游走，比如卖洗衣液的企业，可以涉足瓶身和瓶盖的生产。三是从制造走向供应链服务，从制造走向制造加供应链服务，打造的是供应链品牌而非消费者品牌，这在1688平台及产业链发展中已成为显著趋势。”

近年来，面对电商“内卷”难题，1688平台积极应对、主动出击，通过一系列反内卷举措，包括设立专项资金投入买家体验改善、打击恶意行为、承诺给商家确定性订单和合理利润，引导商家关注品质和服务而非单纯的价格竞争，发布免费的AI经营助理等，这些举措在为商家提供了更多更好的选择的同时，也为1688赢得了更加广阔的发展空间。

(大众新闻·风口财经记者 石冰冰)