半年狂赚46亿，拿捏玄学的可隆，正在被体制内买空？

“体制内穿衣打扮有玄学！”

估计可隆自己都没想到，自家Logo，居然还暗含了玄学，被体制内的新人们买疯了。

要不说咱中国文化博大精深呢，甭管是什么国外潮牌，到了国内想要一飞冲天，还得学学咱妈的玄学。

在可隆之前，始祖鸟、迪桑特都已经靠着自家产品线打造了各自的“科处厅”级别。

两棵并排树形的可隆直接一步到位，把“步步高升”这个隐喻拿捏的死死的。

不仅在职场穿搭指南中有一席之地，还悄悄占领了年轻消费者的衣橱。

如今，可隆已经成为安踏旗下增长最快的品牌，而其掌舵人更是神秘。

从始祖鸟的“科级蓝、处级灰、厅级黑”，到迪桑特的“向下扎根”，再到可隆的“升职树”。

可隆可算是走出了属于自己的一条玄学之路。

可隆的故事得从上世纪70年代说起。可隆其实是纯纯的韩国血统，至于名字也不过是Korea和Nylon的结合体。

创始人李东灿从纤维工业起步，靠着尼龙材质的技术积累，把可隆打造成了韩国第一个专业户外品牌。

吃下韩国市场后，可隆为了开拓海外市场，直接赞助了南极科考队，在冰天雪地中依然可以良好保温的可隆，迅速在全球户外圈站稳了脚跟。

2006年，可隆正式进入我国市场，但彼时我国市场早已是始祖鸟、北面等强势品牌的天下，在韩国大杀四方的可隆水土不服了。

在可隆深陷泥潭之时，救世主90后的“安踏太子”丁思榕自带光环从天而降。

虽然外界早早的就给丁思榕贴上了“富二代”的标签，可这位安踏大公子可没有一点含着金汤匙的架子。

虽然同大多数二代一样从小出国留学，但丁思榕回国后却没选择直接当老板，而是扎扎实实地从安踏厦门一家旗舰店的导购做起。

两年时间硬是从卖货的普通员工一路做到商品企划经理，也正是这全产业链条的摸爬滚打让丁思榕摸清了终端市场的门道。

2017年，看到可隆业绩平平的丁思榕向企业提出了收购计划，并正式接手这个业绩平平的户外品牌。

上任后丁思榕干的第一件事就是重新规划品牌定位，将可隆推向了“轻户外”赛道，可隆也终于开始了中国品牌转型之路。

通过明确轻户外定位、集中资源打造高端商圈门店，可隆在国人视野中渐渐活跃起来。

特别是露营热潮兴起后，消费者对既有功能性又具时尚感的产品需求猛增，可隆也迎来了自己的高光时刻。

作为年轻人，丁思榕十分了解当代青年的个性。

传统户外追求的是硬核功能性，可现代社会又有多少人愿意追求极限攀岩或高山探险呢？

郊外扎帐篷外加城市徒步，才是现代年轻人的新潮流。

在丁思榕的授意之下，可隆发布了柔和的莫兰迪色系，结合贴合都市生活的剪裁设计，在很短的时间内就吸引了大量的年轻女性消费者。

这种同传统户外品牌营销套路的差异化对局直接让可隆在中国火出了圈，形成了相当明显的差异化竞争优势。

为了保持热度，丁思榕又开始跟胡歌合作，借着胡歌国民级别的热度迅速打开了知名度。

丁思榕的野心远不止于此，他更想做中国的“始祖鸟”。

不得不说丁思榕是真有两把刷子，每一招都“稳准狠”地打到了消费者对户外体验的心理诉求上。

尝到了目的地门店的甜头之后，丁思榕明白了门店的重要性，开始花重金打造个性门店。

每个门店的设计都精雕细琢，上海新天地的“KOLON KRAFT”店成功打造雨林空间，让消费者在逛店的同时感受到与大自然的亲近。

高端商圈选址外加沉浸式购物环境，在丁思榕眼中，可隆卖的不应该只是产品，更是向粉丝输出的生活文化。

除了门店高端，可隆在定价上也向高端靠拢。

虽然冲锋衣不像始祖鸟一样，一件过万，但也不便宜，价格区间在2000-6000元之间，徒步鞋从1000-3000元不等，一件普通的内搭也在千元左右。

定位中产阶层，logo低调，价格高调，再加上寓意“步步高升”的玄学营销，可隆彻底起飞了。

小红书数据来看，近一年可隆冲锋衣搜索热度增长了137倍，徒步鞋销量翻了860%，成了“体制内”的时髦必备。

今年前三季度，营业收入增幅高达48.1%，可隆这波稳了！

虽然在中国市场已经逐步站稳脚跟，但可隆如今的对手也不好惹。

高端市场，有专业装备背景的始祖鸟，是户外爱好者选择的天花板。

哥伦比亚则靠着稳定的性价比占据了大众心智的舒适区。

即便已经红海一片，新兴品牌Discovery Expedition依然强势入局，直接抢占了“韩风户外”的份额。

看上去，可隆未来的日子不好过了，轻户外领域本来就是竞技场，从国内的探路者到国际品牌Columbia，个个都瞄准了年轻消费者这个肥沃的市场。

不过可隆却依然有着自己的杀手锏。不管是多高端的品牌定位，吸引年轻人时最忌讳的还是“失真”。

为了追求潮流，部分户外品牌已经渐渐脱离了专业户外的本质。

可隆的做法倒很聪明，一边加强轻户外体验感，一边在产品技术上不断精进。推出了防水夹克、防寒科技等一系列核心品类。

为了巩固市场份额，可隆还签约了前国家女子中长跑队员金源作为代言人，进一步向消费者传递“技术硬核”的形象。

这种多层次的营销手段，既保留了品牌的专业背书，也让轻户外的生活方式深入人心。

当然，可隆依然有自己面临的问题，前段时间有用户反映羽绒服的耐用性不佳，清洗后出现掉绒的问题。

还有网友直接曝出可隆的国内外产品质量存在差异，对可隆的价格策略也感到不满。

从并排的步步高升树标志到全国热销的冲锋衣，可隆确实走出了一条独特的发展路径。

但在如今这个拥挤的市场中，光有玄学还远远不够。

每一次门店开拓、每一个新产品发布，都是品牌迈向未来的步伐。

接下来可隆能不能继续一步一个脚印地“步步高升”，让我们拭目以待。

参考资料：

21世纪商业评论：《安踏执掌，可隆展望百亿》

界面新闻：《安踏旗下可隆开始发力，路径复制始祖鸟》

界面新闻：《被称为“小始祖鸟”的可隆开始拥抱流量明星》

作者：林夕

编辑：柳叶叨叨