8000万件“上班族最好的医美”，来自一座冷门小城！

文/冯玲玲

“冲锋衣是上班族最好的医美”“不穿一次冲锋衣，永远不知道自己有多帅！”……近些年，在年轻人眼里，冲锋衣成了穿搭中的新晋顶流。

一件件冲锋衣背后，接住这“泼天富贵”的是一座冷门小城——浙江台州三门县。

这座面积仅1510平方公里的县城汇集了400多家冲锋衣生产企业，去年年产量约8000万件，产值约120亿元人民币，国内市占率达60%。

“十件冲锋衣，六件三门造。”2023年三门县被授予“中国冲锋衣服装名城”的称号。这个不起眼的小城，如何撑起了“国民顶流”的大市场？

冷门小城“冲”成显眼包

由于迎来了爆发式增长，2023年也被称为“冲锋衣元年”。

DT研究院数据显示，2022年12月至2023年11月，淘宝天猫冲锋衣销售额57.4亿元，领先于羽绒服、保暖棉服等同类型商品，是增长速度最快的品类之一。据鲸参谋平台数据，2023年京东卖出超140万件冲锋衣，同比增长约89%。销售额超9.4亿元，同比增长约96%。

热潮之下，冲锋衣市场进入混战时代。除了率先入局的始祖鸟、骆驼、探路者、安踏、李宁等户外运动品牌，连卖羽绒服的波司登、主打防晒的蕉下、瑜伽服起家的Lululemon以及做居家纺织品的蕉内等品牌，都期望从冲锋衣的生意中分一杯羹。

加足马力“冲锋”的还有生产冲锋衣的城市。除了浙江三门，广东江门和佛山、江苏苏州和常熟、福建厦门和泉州，都是冲锋衣的重要生产基地。不仅有强大的制造基础，还有出色的设计能力。但诸多城市中“冲锋”在前的，始终是三门。

△图源：“掌上三门”微信公众号

“三门能成为‘中国冲锋衣服装名城’，主要依赖当地丰富的纺织服装产业基础和完善的产业链条。”广东现代城市产业技术研究院首席专家罗学铭接受中新社国是直通车采访时指出，三门具有深厚的服装生产传统，加之政府的大力支持和区位优势，聚集了大量的纺织及服装企业，形成了从原材料供应到成品制造、销售的完整产业链。

此外，当地企业在技术创新和品牌建设上的持续投入，尤其在自媒体上的品牌矩阵宣传，也极大提升了三门冲锋衣的影响力和竞争力。

中国市场学会副会长朱勇毅也强调，三门县悠久的纺织制衣历史为后来冲锋衣产业发展提供了坚实基础与技术积累。

“自唐代以来，三门湾就是古代‘海上丝绸之路’的重要节点，纺织制衣一直是当地的传统优势产业‌。”朱勇毅说，20世纪90年代，依靠生产传统绣衣积累的一批制衣熟练工，为冲锋衣产业的发展提供了有力的人力保障。这些工人技艺娴熟，使三门冲锋衣在生产效率和性价比上具有明显优势‌。

对电商模式的快速响应也是三门领先的重要因素。朱勇毅指出，自2008年电商兴起以来，三门迅速抓住风口，在“小批量、定制化、快速反应”等方面构建起竞争优势，率先抢占国内中低端冲锋衣市场份额。这种灵活的模式使得当地冲锋衣产业能够快速响应市场变化，满足消费者的个性化需求‌。

“冲”出国门，海外圈粉

三门冲锋衣不仅在国内市场占据一席之地，还积极拓展海外市场，展现出强劲竞争力。

据三门县一些冲锋衣企业负责人介绍，由于质量好、性价比高，三门冲锋衣在海外的知名度越来越高。许多企业与海外客户建立了长期稳定的合作关系，他们的产品不仅出口到欧洲、北美等传统市场，还逐渐拓展到东南亚、非洲等新兴市场。其中，气候寒冷的俄罗斯、加拿大等地是三门冲锋衣的主要海外市场。

如今，三门冲锋衣已逐渐走向全球性布局，影响力不断扩大。罗学铭指出，这不仅得益于完善的产业链和集群效应，还源于三门县在市场开拓、品牌建设和国际合作方面的成果。此外，持续的技术革新使得三门冲锋衣在功能性、时尚性上都保持前列。

△图源：“掌上三门”微信公众号

冲锋衣的基础属性在于防风防雨、抗污耐磨、保暖且易清洗，三门冲锋衣在此基础上增添了各种不同属性，成为“加强版”。

比如能够防蚊驱虫的冲锋衣、内设石墨烯薄膜的发热冲锋衣、专门针对儿童群体具有GPS定位功能的冲锋衣等。当地一些企业还在研究内嵌心率监测器、湿度传感器等装置的冲锋衣，在种种“黑科技”的创新加持下，三门冲锋衣已经进入了Nextlevel。

地方产业想要做大做强，当地政府的支持尤为关键。朱勇毅强调，三门县推出的一系列扶持政策对当地冲锋衣产业发展起到了重要作用。

为支持冲锋衣产业发展，近3年来三门县共投入产业资金1700余万元。专门成立了冲锋衣工作专班，并出台多项扶持政策。如通过投资建设科创园、发放补贴、举办培训班等措施，持续提高产品的科技含量和人员技术水平；在出海方面，三门县积极对接阿里巴巴国际站、速卖通、亚马逊等跨境电商平台，为冲锋衣产业打造高效、顺畅的出海通道。

未来仍需不断“冲锋”

近两年国内冲锋衣产业的快速发展，与户外运动的热潮不无关系。罗学铭认为，冲锋衣行业的繁荣，主要归功于大众对户外运动的热衷以及消费观念的更新。

“近两年冲锋衣之所以热度高，主要由于消费者对户外活动和健康生活方式的兴趣日益增加。尤其在经历疫情后，人们更加注重户外活动和个人健康，从而推动了户外装备的需求。”罗学铭表示，这种消费理念背后，蕴含着人们追求高品质生活的消费趋势，以及对多功能和高性价比产品的偏好。

运动户外行业正展现出巨大发展机遇。据艺恩营销智库数据，预计到2025年，中国运动户外用品市场规模将增长至近6000亿元。

在朱勇毅看来，目前国内冲锋衣市场正处于快速发展阶段，显示出强劲的市场需求和广阔的发展空间。未来，随着国民经济持续增长、健康生活方式普及以及国潮元素崛起，国内冲锋衣市场或继续保持增长势头。对比国际大品牌，多样化的价格区间也让国产冲锋衣更具竞争力。

但业内也有分析提醒，相较于国际知名品牌，国内冲锋衣产品在品质和性能上还有待提高。

对此，罗学铭指出，随着消费者对品质、面料、工艺、舒适性的要求不断提高，企业要在材料和生产过程中持续投入研发新工艺。通过技术创新、品牌建设和市场拓展，不断提升产品影响力，以应对日益激烈的海内外市场竞争。