湖南
张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者
比王者荣耀皮肤更便宜的衣服，
就是一个最好的噱头。
这个冬天，在一众品牌羽绒服大战的间隙，《王者荣耀》也凑了个热闹。
“给英雄出皮肤就好了，怎么还给我出皮肤？”
有消费者发现，王者荣耀授权IP在得物App上卖起了低价棉服，大部分价格区间在59~299元不等，只有一款中长款标价589元。
其中，销量最好的是价格59元的“王者荣耀Logo款”，截至12月11日，销量达2.9万+。
售价126元的“鲁班七号”联名款棉服也卖出了1.5万+。
虽然商品名称为“棉服”，但官方售卖的商品参数中，明确标注了这些平价棉服的成分为100%聚酯纤维。
聚酯纤维作为合成纤维的第一大品种，其工艺和成本远远低于棉花。
不过，从评价可以看出，大部分下单的消费者图的是一个低价新奇感。
“知道填充物是聚酯纤维，图好玩才买的”。有不少消费者表示，“就是买个热闹，毕竟，50多块的冬季棉服你还指望什么？”
从大部分棉服价格来看，它们甚至要比《王者荣耀》的游戏皮肤还便宜。
不过，这不是王者荣耀第一次卖实体皮肤。
2023年5月，5月14日，王者荣耀在微博上官宣女装品牌 meeting shero，第二天周边商城一口气上架了好几款meeting shero的连衣裙。
【瑶款吊带连衣裙】、【王昭君露肩款】、【貂蝉金色仲夏夜挂肩款】售价1680元；【小乔泡泡袖款】售价1580元；最便宜的【貂蝉金色仲夏夜露肩款】也要1298 元。
每款限量100件，每件配有带唯一编号的收藏证书。
不过，彼时就有人吐槽，这几款裙子的设计跟王者荣耀有一毛钱关系吗？
有意思的事，当时的裙子，也采用的是成本较低的聚酯纤维面料。
再配合上傲娇的千元价格，让许多人只是看看就好。
于是，上线后几天，有媒体就发现，总数“限量”400件的服装，并没有被“一抢而空”，依然货源充足，用户可以随时通过小程序购买。
这次什么授权给得物商家来做，王者荣耀做周边联名的逻辑什么？
对比价格定位在1680元的王者荣耀女装，相当于0.5折。
这次定价出奇的低，不怕损害IP形象吗？
对IP本身来说，万一后者出问题了，其实也不太会影响自身的品牌价值？
对此，《 财经天下WEEKLY》记者赵小天和书乐进行了一番交流，本猴以为：
比王者荣耀皮肤更便宜的衣服，就是一个最好的噱头。
此前的高定价，本身和虚拟皮肤的高价有相关性。
而在去年下半年开始，友商网易用《逆水寒》打出皮肤价格战，用超低价吸引用户，腾讯此刻用便宜联名款来打出一波热度，对IP形象只会加分。
此外，不同的IP衍生品，价格不同，本就是常态，反而有助于让更多“谷子迷”得到。
假设王者荣耀联名咖啡，不也就是皮肤+咖啡=9.9。
贵了也没人买单，对不！
至于授权和售价问题，愚以为：
IP授权本来就是二次元周边衍生的一个常见路径，做周边联名有两个好处：
其一是跨界刷存在感，各种游戏和线下实体产品联名，能够打破次元壁，获得更多的关注。
这种持久影响力，可以让游戏就算衰落，但可以通过开发IP进新游戏而继续成功。
其二是形成衍生链条，全球吸金最强IP精灵宝可梦的“谷子经济”成功学，就是最好的例证。
当然，至于价格，则是经济学话题。
二次元经济有一个营收比例，即本尊和周边衍生的收益能达到3:7。
游戏比较例外，本身就是超级吸金大户，但也不妨碍做周边赚小钱和涨名气。
不过，棉服定价38元也能否收回成本，其实根本不是问题。
一来这个可能是早有计划。
二来最近棉服产业出了一些负面新闻，此刻低价真棉服配合王者荣耀IP，其可带来的品牌溢价，就算价格上亏本，其实依然是赚的。
毕竟，王者的皮肤生意本就是日收入过亿的“无本生意”。
至于授权商品出现各种负面，是否会牵连IP甚至抹黑IP，则更加无须担心。
此前各种IP的奇葩联名，翻车不少，都没对IP本身带来问题。
比如肯德基反复联名精灵宝可梦，有时候是负面，有时候是正面，对宝可梦来说都是正面。
只要不爆改IP，有风险的其实是获得授权的商家。
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