海信TCL激战百吋大屏电视，谁能赢得这场恶战？

无论是98英寸、还是100英寸，无论是Mini LED电视、还是激光电视，无论是海信、还是TCL，在家电圈看来，聚焦百吋大屏的市场抢夺，不只是简单的市场蛋糕抢夺，企业的关键点是赢得用户信任并卖货赚到钱，而不是概念炒作下的“昙花一现”。

孔余||撰写

彩电产业最近5年以来，在中国市场虽然一直处在“下坡路”通道中，让家电圈没想到的是，聚焦一线市场的高端大屏争夺、全域市场份额抢夺，以及家电“国补”政策刺激下的存量焕新激活，头部企业海信与TCL的争夺战却“愈发激烈”。

今年以来，百吋大屏电视市场，再次上演一轮海信与TCL的正面交锋激战。从最近一年多的市场变化来看，两家企业的百吋大屏电视市场较量呈现出“强弱强”的螺旋式走势。不能说，百吋大屏电视会成为海信与TCL两大彩电巨头竞争的“分水岭”，却可以见证两家企业未来在一线市场特别是主流用户面前的竞争能力差。

因为，不管是海信、TCL，还是三星、索尼、长虹、小米、飞利浦、康佳，不管是大屏高端市场，还是中小屏低端市场，对于所有彩电行业的企业来说，必须看到：主流消费群体的用户，正在发生持续的变化。最为明显的就是，用户不再听你说什么，而是看你在做什么，你的产品怎么样，以及你做的怎么样？

百吋大屏电视市场的争夺战，正是在这样的产业环境和商业背景下打响。其中，海信抢先出击启幕、TCL加速冲刺抢跑、海信立体包围反攻、TCL再起潮头突破，两家企业的“寸土不让、步步紧逼”到底是在争什么？抢什么？又是为了什么？

在家电圈看来，当前百吋大屏电视在整个彩电市场的份额占比并不大，未来也不会占据更大的份额。所以，短期内百吋大屏电视市场，无法决定企业的整体规模优势和竞争潜力，但是海信与TCL两家企业却如此重视，而且呈现“胶着状”竞争局面，原因并不复杂：一是，百吋大屏电视市场，有利润，有机可图；二是，百吋大屏电视市场，有空间，存量转换和增量激活双驱动；三是，百吋大屏电视市场，有品牌形象，可以快速抢占客厅C位和用户心智。

回归百吋大屏电视市场争夺，海信一直处在守擂者地位，TCL则是挑战者频频进攻。海信拥有激光电视的产品优势，在市场发力在前抢跑；但是TCL凭借上游华星光电面板优势下的Mini LED电视强势扳回一局，随后海信采取激光电视与Mini LED两大产品展开对TCL在百寸大屏市场的围攻之势，如今两家企业都宣称“占据百吋大屏市场的龙头地位”。

日前，海信方面援引Omdia数据，称2024年第三季度，海信100英寸电视全球出货量占比高达63.4%，稳居第一，这是海信100英寸电视连续四个季度出货量位居榜首。

同时，以旧换新“国补”政策实施以来，海信在国内市场百吋+尺寸段电视销量较同期增长296.65%，在所有尺寸段中增幅最大，海信系百吋+电视销量占比则达到了37.61%，居行业第一。

更早些时候，TCL则援引DSCC数据，称在今年第二季度Mini LED电视全球出货量排名中，TCL超越三星成为全球第一。同时，在2022年和2023年，TCL连续两年蝉联98吋超大屏国内市场份额第一。

透过2家企业对外的宣传数据，可以看到：TCL早在2022年就开始发力98英寸为代表的百吋大屏电视市场，并取得行业第一；海信则是在去年四季度到今年三季度实现在100英寸电视市场的市场称霸。那么，今年以来的百吋大屏电视市场，海信与TCL到底谁是第一？

事实上，在98英寸、100英寸为代表的百吋大屏电视市场上，海信应该是最早的破局者，其率先推动的激光电视便是瞄准100英寸、120英寸的超大屏市场。但是，受限于激光显示技术的认知度，产业链完善度和成本等限制，其一直未能在百吋级大屏电视市场引爆全面消费，更多还是集中于圈层用户。

此后，凭借华星光电在上游Mini LED面板优势，TCL电视全面发力98英寸大屏电视，并通过2022年、2023年两年时间的投入、推广和市场引爆，带动包括海信、长虹、康佳、创维，以及飞利浦等一大批同行加入了百吋级Mini LED电视的市场推广。

今年以来，海信在百寸大屏电视市场上采取“多品类、多品牌”的引爆策略，将激光显示和Mini LED全面拉通，利用海信、东芝、Vidda等多品牌高中低端市场全面抢夺，与TCL电视主打98英寸Mini LED电视，在市场上展开了“多对一”的较量。

家电圈看来，海信、TCL双方争夺的都是百吋大屏市场，但竞争手段、产品策略、营销手段等，却出现“两极分化”的局面：

在经营格局上，海信属于先行一步，却被TCL中途超车，最终看到局面变化，迅速开启“多品类、多品牌”的车轮战，将资源和力量分散到不同品牌形成新的“市场包围圈”，从而加大并加快市场的攻势，可以说是“从守到攻”快速切换；TCL则聚焦Mini LED电视赛道，重点以TCL品牌为突破口，互联网品牌雷鸟为辅助，通过高、中、低产品线的集中打法持续突破，形成百吋级大屏电视的用户心智，集中资源拓展百吋大屏市场。

在经营手段上，TCL聚焦百吋大屏电视展开“亲民化”营销和“全民化”推广，核心就是注重用户利益、用户价值，更加强调并利用社群和社交媒体，达人和素人的内容种草，实现直达用户的大屏电视落地和焕新抢夺；海信则依靠自身的品牌、渠道和推广体系化优势，延续之前的推广策略和路线，注重自身的品牌、品质、口碑，以及市场体系的延续性和一体性，强化品牌调性和市场地位。

在市场表现上，这两年聚焦百吋大屏电视市场的抢夺，海信与TCL形成了一轮“攻防战”，两大头部企业的抢夺最终不管是海信或是TCL胜出，结果就是炒热了百吋大屏消费市场，并带动了市场和消费加速向两个企业身上集中。要知道，过去这种高端大屏市场的主角，一般都是索尼与三星。现在TCL与海信的较量，也让同行市场份额被挤压。

随着TCL与海信在彩电市场的激战，今年开始从全球市场的份额占比之争，全面烧了98英寸、100英寸为代表的百吋大屏市场争夺，这也被认为是彩电行业的未来之争、高端大战。

虽然相对于其它尺寸段的电视产品，百吋级别的占比相对小，但是对于中国彩电企业来说，却直接关系到企业的品牌形象和战略布局，以及商业的卡位。所以，双方预料在家电“国补”政策2025年继续实施背景下，还会继续推动并烧旺百吋大屏电视市场的抢夺！

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