男装帝国小公主，31岁做江苏女首富

点蓝色字关注，再点右上角“…”设为★哦

近代经济史上有两个地方的商人不容小觑，一个是宁波商人，亦舒奶奶的书——《灯火阑珊处》里的女主就叫江宁波，她家从宁波移居香港，生意做得很大，让小姑娘过了一辈子的优渥生活。

事实上港圈富豪虽然有“潮汕帮”、“国南帮”，但地位最高的还是“宁波帮”。船王包玉刚、董浩云，TVB邵老板……个个都是大佬。

到了现代，宁波也是先有投资大神徐羊习习，后有雅戈尔boss李如成，人家74亿买银泰用的都是零花钱。

另一个则是无锡商人，这地方一开始是做漕粮转运，是全国有名的米市和布码头，开埠后搞纱厂和纺织，出现了荣家、唐家、杨家和周家等四大家族。

巧的是今天要讲的周老板也是无锡人，江阴新桥的，还和雅戈尔李老板一样都是搞服装起家。

只是李老板往宁波巴菲特方向整去了，周老板则是在养马的路上一去不复返，来，今天八一八老周家。

海澜之家创始人周建平周老板生于1960，属老鼠的，小时候家里穷没怎么读过书，后来在镇上开了家照相馆，一度垄断了照片生意。

开店2年就成为万元户，1983年女儿周晏齐出生时，他已经很有钱了。

1988年儿子周立宸出生，也是在那年他遇上了改变命运的好时机：

新桥镇第三毛纺厂濒临倒闭要转让，费用30万，这价格一般人根本吃不动，但他有这个钱，于是果断盘下，这就是日后的海澜之家雏形。

他刚接手时厂里只有18个懒洋洋的员工，但他脑子很灵，看到全国正掀起西装热，果断转型做精纺。

到1996年公司年销已经破10亿，总资产55亿，职工有5000人，周老板风头无两。

但他没有被胜利冲昏头脑，反而觉得纺织业务虽然已经有了规模，但本质上依然是代加工，赚的是上游的微薄利润，真正赚钱的是下游销售端，于是他想到了做品牌。

2002年他到东京考察生意火爆的优衣库，大受启发，回国在江阴也搞了个自己的衣服零售品牌——海澜之家，并在三四线城市开了很多店面，正式进军男装领域。

形式虽是学来的，模式却是创新的。

优衣库在产品上采用的是OEM代工模式，品牌方负责设计，工厂负责生产，品牌方验收后销售，然后就没工厂什么事了。

工厂只挣加工费，品牌方拿走大部分利润，这是典型的old school玩法，耐克也是如此。

但海澜之家不一样，周老板学它的量贩式自助销售，内在运营却自成体系，它不生产服装，而是直接跟供应商采购，没错，海澜之家只负责销售，相当于零售商的角色。

说好听点，是服装中的京东自营，说一般点是贴牌生意，再难听点是二道贩子。

但这么玩的品牌其实很多，只是没有一家做到它那样的，这中间离不开一个关键人物——小天。

不过不是东哥家的小天，而是做演员的印小天，2006年他拿到第二界舞林大会的冠军，之后接了个广告，要在15秒内跳六段舞蹈。

他给自己设计了踢踏舞和伦巴，五彩缤纷的Polo衫，魔性的表情，鬼畜的舞蹈。

再加上永不着地的双脚，直接将他送上演艺巅峰不说，还把海澜之家“男人的衣柜”焊死了，忘不了程度仅次于脑白金。

2014年，是海澜之家的高光时刻，这一年，它借壳上市，一举成为A股最大服装企业，市值一度超过900亿。

同年福布斯中国富豪榜上，周家以净资产269.3亿元位列榜单第23位，周老板也因此成为内地服装零售业的首富。

名利登顶之后，紧接着就是销售上的疲态，十年前在裤衩台砸广告就能建立品牌，带来巨大销量，但互联网时代，尤其是电商兴起，你再会营销，产品做的不好，年轻人也不买账。

所以哪怕它疯狂赞助《跑男》、《最强大脑》，哪怕请来天王周董来做广告，衣服款式老旧土气不好看，依然卖的不够好。

但这些对60几岁的周老板来讲已经不重要，他退意已决，把公司留给儿子，把资产留给女儿，股权上和儿女三分天下。

周大小姐现为香港永久居民，高中毕业后被家里送去加拿大留学，毕业在新加坡星展银行工作，觉得太辛苦就回了老家，从母亲那里接手了一家婚纱摄影，是三个孩子的妈妈。

她还是香港荣基国际的100%实控人，并通过荣基持有上市公司海澜之家29.96%股份。

2014年，年仅31岁的她，就以130亿身家当上江苏女首富”，此后多次蝉联这一宝座。

对于爸爸把公司交给弟弟，她表示没啥好争的，因为自己身体不好，坐飞机晕机，喝酒也不太行，与其负重前行，不如拿着股份去做自己想做的事情。

继承家业的小周董，毕业于清华金融系，在上海干了2年股权投资才回到家族企业。

回去后接手的第一个业务是广告投放，很多二代接班人，比如娃哈哈大小姐，农夫山泉钟公子也都是从品牌部开始干起的。

他上任后也跟宗大小姐一样换代言人，把小天换成了更年轻的林更新，然后对大牌综艺大手笔冠名，还注册视频号亲自带货教传达，也是很走心了。

儿子负责继承家业，女儿负责貌美如花，那老周干啥呢？答案是：专心养马。

2007年他去丽江旅游，在草地上骑马，觉得奔来奔挺好玩，回家后在国内收购了数十匹马。

2008年他去欧洲玩了一圈，行走在荷兰、德国和西班牙，他没有爱上美女，却喜欢上了各种颜色的马。

回国后他决定从养全国最好的马，变成养全世界最好的马，并斥资16亿兴建海澜国际马术俱乐部，收藏了来自60多个国家的400多匹名马。

包括马中贵族兰矮马和汗血宝马，那些马的价格，随便一匹都够好几辆宝马7系轿车，或者上海市中心3室2厅的房了，你看巨富的生活，就是这么朴实无华。

他还为马们配置了面积超3万平的马文化博物馆，用文字和影像详细介绍马的衍变史，展出各种各样马的藏品，其中包括英女王、荷兰王室等人乘坐过的名马车。

除了养马，他还养艺术团，不过不同于某大歌舞团，海澜的艺术团主要是做马术相关表演。

招聘简章上，130多名艺术团成员均来自国内各大高校，年薪15万以上，有五险一金并入驻统一的酒店式公寓楼。

私以为这待遇不如某大，也从侧面说明周老板可能真的不爱美人只爱马，所以舍不得在这方面花钱啊。

为豢养马匹和打造马术团队，海澜集团每年要投入2000多万人民币，你以为这就壕无人性了嘛，不不，人家还建了一座气势恢宏的飞马水城。

意大利风的弧形走廊、雅典的大理石柱、巴黎的半圆穹顶、威尼斯的水城……恍惚间仿佛不是在江阴，而是穿越到了欧洲某小城。

<< 滑动查看下一张图片 >>

只是随处可见的好似海盗船一样的logo：

<< 滑动查看下一张图片 >>

带有着浓郁德式气息的保安服：

以及老板制服笔挺、开会肃穆的样子，知道的是到了海澜总部，不知道的还以为误闯进维也纳艺术学院某落榜美术生的元首府呢！

周老板不光自己喜欢马，还让全体员工都要学习马的精神：只要人让它跑，就算它累死倒在地上，也不会说不跑。

——翻译成人话就是，顶级的牛马，是干活干到累死了，也不吱声。

当然咯，生意人嘛肯定要在商言商的，有了马以后，周老板就开始以马会友了，结交到两位全国最富有和最知名的马姓朋友。

没错，就是你我知道的那俩，于是猫厂和鹅厂也成了海澜之家重要的合作方，掐指一算，下一个该来敬酒的是丑国的马斯克了。

一个好好的服装业巨头，不好好做衣服卖衣服，却大肆收藏名马，这算不算是不务正业呢？

周老板表示，以后肯定会做和马有关的高端服装和时尚品牌，只是现在还不是时候，要么不做，要做就要一鸣惊人。

——所以不出意外的话，他下一步要从爱马士变成买下爱马仕的人？

但不管咋样，海澜的马术俱乐部是不缺钱的，首批招募会员1000名，按每人交会员费38万计，也有3.8个亿进账。

所以男装老本行干的怎样，显然不是我们月薪3800的人应该操心的，毕竟你是真牛马，而人家是真有马啊。

#海澜之家新加坡Suntec City店#

我是会投资不如会投胎的分割线

好久没有广一对一咨询啦，之前有宝子问：大富你的超多付费文去哪里看呀，当然是购买社群服务性价比之王——大富的1v1咨询啦，为什么呢？

因为除了有不限内容和范围的咨询之外，400多篇关于金钱和情感的文章，包括超多富豪八卦，以及大富我根据自身经历写的半亿富婆搞钱经。

只要1299元，部分目录如下：

<< 滑动查看下一张图片 >>

周末开放10个名额，有意向的直接扫码哈。

找到伢伢哦

当然也可以购买399元的南洋见闻录，它的目录是这样的：

<< 滑动查看下一张图片 >>

购买方式依然是扫码私信哈。

找到伢伢哦

文末依然是好物时间，喜欢就下一单吧！

*图片及资料源于网络，本文为伢伢复盘原创，

转载请联系伢伢复盘。