打好收官之战！恒天集团全力以赴抓订单

年终岁末，冲刺的号角已经吹响，集团各企业全力以赴抓订单，千方百计拓市场。各企业坚守初心，以市场为导向，以创新为动力，高效谋划，精准施策，为企业的丰收之年奋力拼搏，成功斩获多项合同，推动形成多项成果。

面对市场的风云变幻，每一位恒天人以高度的责任感和和勇往直前的姿态，留下了他们奋战的身影和丰硕的战果。这些成果不仅彰显了恒天集团的综合实力，更凝聚了每一位员工的智慧与汗水，不仅助力“年底圆满收官”，更为明年的可持续发展奠定了坚实基础。

01

恒天重工

关键词：

17.7亿合同额

20年大客户深度合作

莱赛尔纤维引领潮流

2024年，在激烈的市场竞争中，恒天重工股份有限公司（简称“恒天重工”）一路奋勇前行，成绩斐然。截至 11 月底，新增生效合同已达 9.46 亿元，12 月初已签订合同超3亿元，预计全年完成 17.7 亿的亮眼成绩。这背后是全体员工不懈的努力与拼搏，更是公司全力以赴抓订单的坚定决心。

其中，恒天重工与赛得利成功签约莱赛尔纤维项目，这不仅是量的简单累加，更是市场和用户对企业的认可。莱赛尔纤维项目意义重大，其采用闭环生产工艺，生产过程为纯物理反应，完美契合纺织行业对绿色原材料的追求。纤维 100%可生物降解，回归自然，为终端纺织品注入绿色基因，带来舒适穿着体验的同时，更引领着行业的绿色发展潮流。回首过往，自2004 年赛得利进入中国市场，于江西九江开启第一个项目起，恒天重工便全流程参与其粘胶、绿纤等项目建设，近20年的携手共进，这是长期合作的深厚沉淀，更是双方继续奋进的坚实基础。

02

经纬智能

关键词：

“一单一策”

“零的突破”

“铁三角”

经纬智能纺织机械有限公司（简称“经纬智能”）各机种销售服务人员坚持“一单一策”，深挖合同潜力、加强合同管理、优化客户服务，不断促进全年销售业务稳健开展，核心业绩指标稳中有升。

全年，经纬智能JWF1590细纱机完成布点布局，国内头部企业批量投产，海外顺利建立JWF1576、JWF1590两款高端平台细纱机以及JWF1288全自动精梳机样板企业；紧盯市场头部企业，细纱机、精梳机国内市场份额稳中有升；与经纬纺机总部CTMTC、销售区域紧密协同，坚决落实成套项目集约化和出口订单集中化战略，海外销售逆风前行，完成印尼超长车项目，突破印尼市场多年没有集落细纱机样板厂的被动局面；精梳机在非洲市场实现销售，转杯纺在越南市场连续签单；用足用好一体化营销优势搭建“IEYE(慧眼)云平台”实现远程故障诊断和维护，实现6个重点项目设备提速5%-10%以上；发挥“铁三角”作用，强化合同前端管理，提高配置准确率；优化产品定价策略，做到合同签订前100%毛利预测，提升订单盈利能力；浙江区域新签细纱机合同，新产品销售实现“零的突破”，区域市场份额显著提升；树立“售后服务是下一单合同开始”的定位，开展跨越万里的巡回服务专项行动，覆盖新疆95%以上客户，得到客户高度赞扬和好评，为市场奠定了良好基础。

03

青岛宏大

关键词：

新产品优势

做大国贸

海外销售增60%

▲抓订单 有视频有真相

青岛宏大纺织机械有限责任公司（简称“青岛宏大”）不断深化区域合伙人制度，充分发挥各条线的协同优势，齐心协力做好国内外市场的开拓，为完成全年目标任务和实现明年良好开局奠定了坚实基础。一方面，公司不断完善产品性能，借助JWF1217梳棉机、VCRO PLUS自动络筒机等最新产品的优势，成功签订了多个大项目，充分满足了客户对高产、高效、节能产品的需求。目前，公司新产品已成功在全国各区域实现布点，高端市场的影响力日益凸显，示范带动效应充分激发。2024年，公司清梳联、自动络筒机继续保持领先，同时坚决做好精细混棉机、自动打包机等延链补链产品的市场推广，新签合同质量不断提高，为市场高质量增长开辟了新的道路。

加大走出去力度，做大国贸是青岛宏大坚定不移的战略考量。2024年，公司持续关注传统棉纺市场，深挖市场信息及用户需求，组织参加上海、埃及、孟加拉、墨西哥、土耳其、阿根廷、巴西、乌兹别克、伊朗等国际纺机展，宣传展示公司最新产品和技术，提升品牌知名度和美誉度。为提高海外用户满意度，针对清梳和络筒两大产品线，由公司领导带队，持续开展“质量万里行”活动，深入印尼、越南等几十家客户开展技术交流，解决现场发现的问题，并从产品性能、结构优化、制造工艺等角度提出合理化建议，助力产品质量提升。公司深入分析市场形势，通过线上线下相结合的方式，加大公司最新产品和技术的曝光度，获得了更多项目信息，吸引了更多潜在客户。2024年，公司海外销售收入实现同比增长60%。

04

邵阳纺机

关键词：

“营销+服务”组合拳

四季度20份合同

回款率70%

▲抓订单 有视频有真相

邵阳纺织机械有限责任公司（简称“邵阳纺机”）紧跟市场动态变化，精准把握市场脉搏，进一步强化营销策略，打好“营销+服务”组合拳，全力以赴争取每一笔订单，取得了良好效果。

面对严峻且复杂多变的市场形势，邵阳纺机积极调整营销策略，坚持“双轮驱动”战略：一方面紧盯大型项目不放松，另一方面不忽视小型项目的积累；在抓好国内项目签约落地的同时，利用自身优势不断拓展海外市场。这一系列举措成效显著，仅第四季度就新签订了20份合同，总金额达1亿元，回款率70%。邵阳纺机党委书记、总经理、执行董事王志兵与副总经理、总工程师黄伟江深入研判市场形势，积极走访重点客户，主动寻找合作机会，培育良好的客户关系。他们以工业园区为切入点，紧盯重点区域和核心客户群体，带领营销团队先后赴江苏、河南、广东、山东等地的重要客户进行实地考察。销售人员发扬“五千”精神与客户深入交流，“跑起来”找机会，“动起来”谈合作，以客户需求为导向，寻求最佳性价比，实现精准高效的定制化销售，推动营销质量与效率再上新台阶。

05

立信染整

关键词：

海外销售增94%

土耳其成套项目

海外开放日

立信染整机械（广东）有限公司（简称“立信染整”）顺利签订土耳其客户的前处理成套项目，这一佳绩成为全年海外市场蓬勃发展的生动注脚。在营业团队全体成员的共同努力下，公司 2024 年海外市场销售收入同比大幅增长 94%，成绩斐然。

今年以来，营业团队积极拓展市场，营业总监带队主动拜访客户；在各大展会中频繁亮相，如孟加拉国 DTG 展会、ITMA 上海展览会、土耳其展会等，不断向海外市场推介公司优质产品、先进理念和整体解决方案；举办了两次海外开放日活动，邀请巴基斯坦、印度、越南等地近百位客户参观工厂，展示公司的生产实力与服务优势；在孟加拉知名纺织大学积极推介高乐品牌及技术，加深了海外专业人士对高乐品牌的认知度；组织海外技术培训，提升本地化服务人员专业素养，同时加强巡回拜访，及时掌握市场动态；随着印度及巴基斯坦市场逐步回暖，海外团队乘势而上，斩获了多个大额订单。

更多内容丨尽在《中国纺织》杂志