卓尔阎志：做好最擅长的事，就可能生长出新的竞争优势

我们要从心底里保持对这个世界的善意，这是穿越周期、韧性成长应该保有的理念。

文｜《中国企业家》记者 闫俊文

编辑｜姚赟

图片来源｜中企图库

12月13日~15日，由《中国企业家》杂志社主办的“2024（第二十二届）中国企业领袖年会”在北京举行。卓尔控股有限公司董事长阎志出席本次年会，分享了他关于企业穿越周期、韧性成长方面的思考。

以下为精彩金句：

1.我们应该要收回四散的目光，聚焦熟悉的主业。

2.通过线上线下结合，内贸外贸结合，批发与体验式消费场景结合，实体市场与大型展会结合，我们把汉口北的定位进行了升级，定位为中国供应链的管理中心和世界购物公园。

3.我们倾注所有的精力和资源，做好最擅长的事，就可能生长出新的竞争优势，这也是企业在微观层面的盘活存量，做优增量。

以下为阎志现场演讲实录（有删减）：

毫无疑问，现在正是初冬时节，冰雪正在覆盖大地，一片苍茫景象。面对此情此景，甚至是面对寒冬，我们应该如何自处？冬天是让人清醒的，冬天还能让不健康的、抵抗力不强的事物就此离开或者变得更加强壮。所以我们要感谢冬天，我们只有经历了冬天才会怀念春天，才会珍惜春天。

我们也需要经历冬藏，沉下来反省自身，修炼自身，让我们清醒地看到，我们是谁，我们应该做什么，我们只能做什么，我们什么做得好。

今年立冬，我写过一首诗叫《感谢冬天》：

冬天早于春天到来，

是要告诉我们，

水成为冰之前，

生动的模样应该珍惜。

冬天晚于秋天到来，

是要告诉我们，

所有的深情

都会在时间之下苍白地流逝；

我们才会在阳光下莫名的欢乐，

我们才会在冬天来临时忘记忧伤，

我们才知道应该感谢，

感谢即将到来的冬天会掩盖一切。

过去的市场成就了我们的发展，今天的变化也是我们必须直面的境遇。这个时候我们要学会释然，活在当下，与生活和解，要从心底里保持对这个世界的善意。我想这是我们穿越周期、韧性成长我们应该保有的理念。

我们要相信，有生长就有消融，有相逢就有告别。这个时候，与生活和解，与现实和解，与自己和解，也是一种智慧。我们应该看到，今天的落日就是明天的朝阳，在这个冬天我们告别的也许就是应该割舍的，有舍才有得。

2018年夏天，我也写过一首诗《落日》：

厚厚的云层渐渐退去，

没有海鸥的海岸，

瀑布扑面而来。

岩浆与人类似乎同时在酝酿，

一次相遇，

一次迸发。

山谷中油珈树生长茂盛，

因为燃烧的熔浆刚刚经过。

也许万物如此，

有生长就有消融，

有相逢就有告别。

我们应该收回四散的目光，聚焦熟悉的主业。

以我们卓尔自己为例，我们的主业原本是做实体市场，这几年线上冲击，我们的实体商业的处境大家可想而知。过去十多年，我们也投资了很多其他的产业，甚至也大量地涉足了房地产，压力也可想而知。

从2021年下半年，我做了一个决定，我个人的精力、关注点以及公司的人、财、物全面聚焦我们的主营业务，同时对港口产业园区、地产开发的一些业务进行了剥离、处置和告别。

我又重新回到了18年前开始建设的汉口北。18年前，那里是武汉北部的一片不毛之地。我们仅仅用了几年的时间，就把一片不毛之地建设成了一个现代化的商贸新城，那里建筑规模是中国第一，营业额是中国第二，仅次于义乌。现在我们再难，也没有当时创业时难。所以当我站在这片土地上，我和我的团队站在这片土地上，我们就重新找回了力量。

3年多来，我和我的同事们通过线上线下结合，内贸外贸结合，批发与体验式消费场景结合，实体市场与大型展会结合，把汉口北的定位进行了升级，定位为中国供应链管理中心和世界购物公园。

3年来，通过我们的努力，汉口北的功能更全了，也更加繁荣了，同时我们坚持每年举办一届汉交会。今年的汉交会在11月成功举办，吸引了35个国家的外交使节和商团来参加，也吸引了三万多家中外企业参与、参展、参会，反响很好。

汉口北现在已经成为充满活力和创造力的商贸物流枢纽，不仅是孵化各类商业新业态的热带雨林，也是各位企业家共创共享发展机遇的一个热土。在这里我也向各位参会的企业家发出邀请：汉口北国际贸易城，它不仅是某一个企业的贸易城，它是一个开放的平台，已经形成了一个商贸生态：线上、线下，内贸、外贸，体验式消费、批发零售，这里都能找得到它的发展和生存空间。凡是在商业新模式上，在贸易上，在数字化赋能实体经济上，实体商业发展等方面有想法的企业，我们都欢迎，我们都愿意以各种形式，从资本、物业等各方面推进合作。

当我们专注于自己所在的行业，偏执地热爱我们所从事的事业，立足我们一路走来多年积累形成的优势，倾注所有的精力和资源，做好最擅长的事，就可能生长出新的竞争优势，这也是企业在微观层面的“盘活存量、做优增量”。

我在2008年在汉口北刚刚建设的时候，写过一首诗《春天》：

我在这个春天低下头来，

寻找青草的气息以及母亲的身影。

在一列列开往无法预知前程的列车上，

逝去的岁月如潮水般涌来。

我不能停留，

关于春天，

我还知道的太少。

发芽的花朵，

含苞的雨水，

雷鸣中灿烂的舞蹈。

我来到故乡的上空，

我的年迈的父亲正在劳作，

而更多的年轻的兄弟姐妹不知去向。

金黄的油菜花漫山遍野，

还是在这个春天，

我深入到泥土之中，

我想翻动故乡的泥土，

这气息如此陌生......

是的，我们仍能感受到春天的脉动，那是我们积蓄的力量在脉动，生长的气息与翻动的泥土正在酝酿一个新的春天。让我们感谢春天，感谢冬天，抱团取暖，拥抱春天！