高占河：淘工厂——线上硬折扣体系，淘系百日倍增新渠道

线上消费增势正猛，质价比诉求回归主流，“平替”正在成为愈发普遍的消费诉求。

12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀淘天集团食品生鲜产业带副总经理行业负责人高占河带来《淘工厂-线上硬折扣体系，淘系百日倍增新渠道》的主题演讲。

线上消费增势正猛，质价比诉求回归主流，“平替”正在成为愈发普遍的消费诉求。基于此，阿里开始不同渠道、不同模式下探索新增长。淘工厂、淘农场便踩中了这些风口，并在2024年获得了70倍增长，展现了相较其他渠道的高爆发性。

淘宝天猫食品生鲜全网第一消费平台。服务用户约8.8亿次，年活跃用户约4亿人次，日活跃用户保持双位数增长。淘工厂作为其中重要的业务板块，承担了产业带供给在淘系平台快速成长的任务。

从业务模式来看，淘系涉足自营、全托管。半托管模式的打造是淘系开辟的全新模式赛道。半托管模式下，对品牌方、分销商、优质工厂而言，线上运营门槛有所降低，而出现爆品的概率有所提高。

淘系内部，半托管模式有两大板块：淘工厂、淘宝买菜。前者定位做“TOP食品生鲜折扣店”，打造中小商家、品牌和渠道商孵化爆品的新阵地。后者要做农产品直发新的引领者。淘工厂作为性价比电商平台，目前已有1亿多月度活跃消费者。立足“线上TOP食品生鲜折扣店”的定位，用“半托管”新模式助力食品生鲜企业找到新的增长曲线。

淘工厂围绕食品生鲜产业带进行深耕，在打爆链路的效率上非常快，最快一天左右可以打爆一个单品。10月出台的《淘工厂食品生鲜行业产业带品质联合标准》，是对产业带行业品质的一次系统化管理升级。在新的阶段，淘工厂将继续强化“良心好货 真便宜”的消费者心智，以满足淘工厂上的消费者随着消费升级和服务升级，对花更少的钱买更物超所值的东西强烈需求。

在酝酿筹备了半年后，淘工厂决定联合第三方检测机构、头部一些行业品牌，为知名品牌之外的产业带厂牌、小品牌等产业带国货持续输出和定义统一的行业标准。

如今，无论在生鲜、粮油、速食、零食、乳饮等各个类目淘工厂都在成为高效的百万单品爆款制造机。淘工厂的流量分发，也在向高质价比单品倾斜。现已有200多个新锐品牌入驻淘工厂。淘工厂已经帮助其中50多家，完成了百万以上GMV的突破。淘工厂不止做白牌、做工厂单品，同样可以作为大品牌、大KA的超级分销商，也可以作为定制单品的打爆阵地。

淘工厂高效的爆品孵化核心基于半托管模式。模式的核心支撑来自于淘工厂在淘系天猫的六大店铺：天天特卖工厂店、国货严选、好货严选、食品生鲜特卖店等，六大店铺在流量和单品爆发上独具优势，构建起淘工厂分销、销售主阵地。除此之外，半托管模式的另一大支撑，来自于淘工厂资源阵地。如营销阵地的秒杀、百亿补贴，还有超级加权、场域直通、私域等。这些共同助力淘工厂成为硬折扣传统渠道以外，厂商应该共同关注的百万单品孵化阵地。

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