两大国资，投了这家扫地机器人公司！

记者从云鲸智能处获悉，公司近日已经完成了新一轮融资，融资金额达数亿元，投后估值超过百亿元。值得关注的是，本次云鲸智能的投资方为深圳和无锡两地国资背景的投资机构。接受记者采访的机构人士认为，扫地机器人市场仍然有较大的增长空间。

销量增长迅速 多家明星机构入局

成立于2016年的云鲸智能，是知名家用机器人企业，主要产品包括扫地机器人和手持洗地机。团队核心人员大多来自华中科大、上海交大等学府，且有大疆、华为、微软等任职背景，该公司累计申请超1200篇技术专利。

在今年的“双11”，云鲸智能全渠道销售额突破17亿元，同比增长2倍，销售目标完成超160%，刷新历史。奥维云线上电商监测数据显示，今年“双11”大促期间，云鲸智能旗下的扫地机、洗地机两大品类线上零售额市占率双双晋级行业前三甲。其中，在抖音平台，云鲸全品牌销售额同比增长55%。

云鲸智能创始人兼CEO张峻彬称：“仅今年10月，销量就同比增长了5倍。今年全年销售目标已提前完成”。

除了国内市场再创佳绩之外，云鲸智能在海外的表现亦相当亮眼。截至2024年第三季度末，其海外业务营收同比增长近7倍，海外销售的国家或地区拓展至30多个。

云鲸智能亮眼的销量数据也吸引了众多投资机构的关注。云鲸智能已完成多轮融资，投资者包括李泽湘管理的清水湾基金、字节跳动、红杉中国、明势创投、源码资本等知名机构。

谈及未来增长，张峻彬预计，随着海外营销板块组织升级，2025年会是大规模收获的节点，彼时海外市场的目标大概再翻3到4倍。

“本次融资主要是为实现我们未来更远大的目标。现实一点来说，我们明年的规模要翻倍，需要更多的现金流。”张峻彬说。

明势资本是早期投资云鲸智能的机构之一。该公司创始合伙人黄明明在接受证券时报记者采访时表示，张峻彬身上有几个非常打动他的特点。“一是对产品的极致追求，且他非常懂用户，所以能够做出好的产品出来；二是他敢于追求‘非共识’，比如在早期大家都做扫地机的时候，他敢于去颠覆现有的产品形态，要做真正有拖地功能的扫地机；早期大家都做低价产品的时候，他敢去挑战高端市场，第一款产品的定价比市场价高出3倍左右；三是他有非常高的忧患意识，不会盲目地去扩品类、激进地去扩市场，一路都稳扎稳打。”黄明明说。

扫地机器人行业仍有较大空间

事实上，家用机器人领域竞争一直激烈，既有老牌的iRobot，也有国产的科沃斯（市值近300亿元）、石头科技（市值超400亿元）。记者查询多家上市公司2023年财报发现，当前行业的分化较为明显。有的公司营收和净利润仍然保持30%以上的增速，但也有净利润下滑60%的公司。

在行业竞争日趋激烈的状态下，各家企业都在寻找第二增长曲线，或者研发更多品类，或者进军海外市场。

对于行业前景，黄明明告诉记者，目前的扫地机器人“头部多强”的竞争格局相对已经稳定，且头部几家的市占差距正在不断缩小。新入场的玩家要想改变现有的市场格局，机会不大。而寻找新的业务增长点，打造第二曲线，是很多企业的发展策略、竞争策略。但黄明明认为，这不意味着原先赛道已经不具备高增长机会。他认为，扫地机未来有机会成为像冰箱、洗衣机、空调一样的大众家电，走进千家万户，增长潜力巨大，但还需要很长一段时间的积累。

对于海外市场，黄明明则更为看好中国企业的竞争力。他认为，海外市场的增量及潜力是巨大的，中国的扫地机品牌在海外发展得都非常好，国内几家头部厂商都在重点布局海外市场，海外是他们非常重要的收入版块。以云鲸为例，公司去年才开始发力海外市场，今年就增长了7倍左右。

“在全球化过程中，针对不同国家或地区用户的使用需求定制差异化产品，并根据当地情况适配合适的营销策略打开市场，对于企业的要求其实非常高。所以在全球化业务发展过程中，对企业来说，也是磨练产品能力、锻炼团队能力的一个非常好的机会。”黄明明说。

为何获两大国资青睐？

值得关注的是，参与云鲸智能此次融资的投资方，均为地方国资背景的投资机构。

就公司总部所在的深圳南山区而言，张峻彬称，深圳市和南山区政府曾给予公司不少政策性支持，涵盖资金、人才、平台搭建等诸多方面。公司已获得政府优惠性产业政策办公用房。此外，南山区按企业每年研究开发费用总额的一定比例给予公司研发投入奖励。

“这些政府的政策性支持，让云鲸智能更有底气专注技术研发，以技术创新驱动企业的高质量发展。”张峻彬称，从某种意义上说，云鲸智能如今的迅猛发展，与深圳市有力的政策支持及良好营商环境不无关系。

近年来，为扶持机器人产业的高质量发展，深圳市设立了多只直投基金和产业发展投资引导基金。谈到本次融资时，张峻彬认为，深圳政府对产业思考的前瞻与深度远超寻常。“他们对产业的理解直接回归到用户价值和社会价值的创造上”。

而公司获得无锡国资方面的投资，则有更多开拓长三角市场的考量。云鲸智能方面称，公司下一步拟将大型的研发、生产基地落在华东地区。

作为机器人公司，云鲸智能无论是底层架构、技术储备，还是未来战略规划，都围绕具身智能在布局，其亦需要高水平的算力及高端人才支撑。而无锡在人工智能领域的深度布局与云鲸智能的发展战略不谋而合，自然就成为其布局长三角的首选城市。

张峻彬坦言，无锡政府管理层对科技产业的发展趋势洞察深刻，给予云鲸智能很大的肯定和支持。“我们在与无锡政府沟通时，他们马上就拍板，投资非常迅速和果断。”

他进一步表示，无锡未来会是云鲸智能华东区非常重要的销售、研发和生产基地。

责编：岳亚楠

校对：陶谦