全球流水68亿美金 我们研究了一下《无尽冬日》的运营策略

由点点互动推出的《无尽冬日》（海外版名称为《Whiteout Survival》）在最近几个月可谓表现亮眼。

自上线以来，《无尽冬日》总收入达到68亿美元（约495亿人民币），在《2024年11月全球热门手游预估收入榜》也可以看到持续稳定在全球手游收入TOP5，11月单月全球月收入仍保持1.1亿美元（约7.93亿人民币），可以说非常稳定。需要注意的是，上线两年流水68亿美金是仅仅在iOS平台上的预估数据，安卓平台的贡献也不会比iOS少。

(图：游戏客栈11月全球热门手游预估收入榜)

(图：2023年iOS上线后至今可统计预估数据)

这款游戏是靠什么来达到这样的表现的，让我们来分析下。

要点摘要：

1、针对付费玩家策略：轻氪+狂肝可跟上大部队进度，中氪可参与联盟战，重氪再考虑去踩别人头。
2、核心玩法：内核仍为SLG，模拟经营玩法结合既拉低推广成本又扩大了原有SLG的玩家群体。

针对付费玩家策略：想要玩的尽兴需要重氪

在分析《无尽冬日》的运营氪金策略中，和朋友闲聊，游戏收入好还是有原因的，作为游戏策划也真是不容易，要考虑比传统RPG更多的内容，如何引导玩家在养成中氪金，如何激励玩家在联盟对战中氪金…在今后我们也会尝试把整个策划的思路还原成一个脑图

我们研究了一下这个游戏的运营氪金机制 然后总结了这张图

游戏体验期可以通过参加活动的资源已基本满足基础的发展。随着玩家解锁所有玩法模块，就需要加快发展速度，否则联盟内各种活动基本上都会拖后腿。所以运营会引导玩家中氪而快速提高玩家发展的效率。随着玩家自身发展过程中自我提升、联盟作战都会使用大量的加速道具、资源，这时也刺激玩家开始重氪之路。

下面我们详细分析下游戏是如何一步步引导玩家的

多种排行激发玩家荣誉心理，刺激玩家竞争

通过排行榜，可以看出差距巨大，笔者这个号是玩了7天，战力和本盟榜一差距就已经是30倍了，而游戏内除了战力排行，还设置了击败次数、英雄实力等排行榜，所以想要在联盟中站稳脚还需要多干多氪。

运营活动如何引导玩家氪金：

常规、非常规和季节性活动组合而成，构成游戏运营策略的核心，显著提高玩家在多维度上的参与度、货币获取/消耗，并提高活跃和留存。

「常规活动」稳定玩家日常活跃和留存

活动整体中规中矩，活动内容覆盖比较全，从单人玩法到联盟团队战斗都覆盖到，保证玩家体验游戏玩法乐趣，并获得丰厚奖励，且游戏对活动时间节奏的把控比较严格，有些活动持续仅3天，给予玩家一定的紧迫感。如“联盟争霸”时间上以7天一个周期，让玩家有足够时间调整战力并持续参与，而活动奖励则是联盟争霸赛的专属皮肤，给予玩家荣誉感；“清理野兽”刺激玩家进行“探索”玩法，活动仅持续2天但奖励是远征技能升级材料，如错过还要再等一周，给予玩家紧张感；“心愿小筑”奖励是英雄强化道具，持续3天，也刺激玩家在限定时间积极参与，如不参加让玩家有种“错过“的心理。

「非常规活动」为玩家提供激动人心的突发事件刺激（活跃、货币消耗、付费）

活动开始时间主要设置在玩家最活跃的周末，为玩家提供突发事件刺激，活动内容设计主要遵循“参与活动获得积分-积分兑换宝箱积分-宝箱积分兑换商品”这一闭环，其特色是通过大力度的限定奖励来激励玩家参与活动。

我们拿这次的“冰封的宝藏”活动为例。1）活动时间为一周，让玩家有充裕的时间参与活动。2）活动参与方式是指定的每日任务，完成任务获得积分，而任务开启需要一定等级，完成任务也需要一定的战力要求，这就形成了一个隐形的门槛，玩家想要完成任务即可能进行付费来达成（如“进行2次诗史招募”，如没有招募钥匙则需要1500钻石购买）。3）活动积分兑换难度大引导付费参与，玩家只完成每日任务可获得一定积分，但积分不足以兑换心仪商品，这时领取积分旁边的引到栏会提示付费解锁可获得双倍积分。4）活动兑换内容为足够有吸引力，如限定皮肤、英雄自选装备等，如爱好收集的玩家一般不会错过。

「季节性活动」提供长期奖励，丰富玩家游戏体验（活跃&留存&付费）。

通过保证公平公正的规则，营造一个良好的竞争环境，充分调动玩家的积极性和参与感，提高玩家游戏体验。

我们拿这次的“堡垒争夺”活动为例。1）以赛季为一个大周期，分8期，这样在每阶段玩家参与活动后都会有阶段性结果和反馈，适于长期活跃和留存。2）参与活动需要玩家进入一个联盟且有一定战力，也间接刺参与者尽量通过肝和氪尽量提高战力来保证团队战斗。3）奖励按照团队和个人奖项分，对获胜方、贡献高的个人有额外奖励，提升玩家参与感和荣誉感，奖励内容也属于战力提升必备道具相对实用。

通过以上分析，总结几个设计特色：

1）分种类、多时间的活动，丰富玩家游戏内容，鼓励玩家自主选择适合自己的内容参与活动。
2）通过整合日历、通行证等，把活动事件相关联，形成一个生态，使玩家简化参与成本。
3）争夺战、限定皮肤等内容设计，刺激玩家关注榜单，胜负意识，激励玩家超越他人。

商业化内容如何刺激充值和消费：

「特权」统帅特权。 游戏最高重要度的模块，主要是赋予玩家权益，提高付费和活跃。统帅特权包含建造/生产速度加成、部队队列/战力的加成。升级特权除了常规付费礼包，还需要玩家通过完成任务和其他消费内容可获取积分升级。

「破冰」登录礼包+首充礼包。刺激首次付费破冰。可领取5倍7日登录活动奖励，可以说力度较大，而6元性价比较高，再与首充礼包组合，相当于获得一张强力橙卡和升级资源。

「权益」周卡月卡。 提高中长期留存和活跃。常规周卡月卡及特惠周卡月卡，特惠版本可让玩家根据自己需求选择想要的礼包资源，对于玩家来说自由度较高，且获得的资源是自己发展需求。

「商城」常规礼包。 刺激充值&消费。主要内容为升级资源，通过大力度的优惠让玩家感到“实惠”“实用”，可针对性的购买自己所需的礼包，且每个账号限购一次，可给予玩家占便宜的感觉。

「商城」专项礼包。刺激充值&消费。针对玩家建造加速、阵容升级、卡牌抽卡等战力升级内容设置的礼包，在玩家遇到升级需求时选择，礼包配置按梯度金额解锁更高级的档。

运营逻辑梳理

核心玩法仍为SLG，模拟经营玩法结合既拉低推广成本又扩大了原有SLG的玩家群体。

玩家体验游戏前1小时会感觉是在玩模拟经营游戏，因为玩家需要生产人口，建造工厂等，还要在冰器时代的背景下对抗大自然，这些玩法貌似纯纯的模拟经营，但实际上是为了控制玩家整体等级进度。而在解锁大熔炉10级时候，开启“野外”的场景后，才能发现后面的联盟、大地图才是深度玩法。而养成的阵容都是为了SLG模块服务的。

这一设置第一降低了买量成本，第二页扩大了SLG玩家的群体。对于非SLG玩家，开始就接触复杂的生产建造和战争决策可能会一头雾水，甚至在游戏1-2小时就放弃。而引入模拟经营的元素能够延续买量视频的场景保证与用户预期一致性，又引导用户轻松度过前期流失的可能，把非SLG玩家转化为SLG玩家。

总结：

《无尽冬日》的成功得益于两个点：

1、通过模拟经营玩法降低了传统SLG的入门难度并扩大了SLG的玩家范围，获得更多用户。

2、完善的运营机制保证玩家后期的活跃和付费。
值得同行参考和研究。

作者：大鹏不嘚啵