火蝠案例 | 双11热销737W？这家3C数码抖店，成抖音行业店铺TOP1!

随着电竞时代的来临，电脑外设市场需求持续增长。国内外设配件的生产与销售体系日益成熟，国产产品的品质被更多消费者认可。

然而，由于外设产品制造的技术门槛相对较低，市场竞争异常激烈。在此背景下，消费者对“性价比”的关注度不断提升，众多厂商因此加速向品牌化方向发展。

本期案例聚焦于一家专注于机械键盘与鼠标的外设潮流品牌，该品牌已在抖音平台设立了旗舰店。然而，面对快速的新品迭代节奏和产品生命周期的挑战，其在抖音平台上的竞争力逐渐显现疲态。

为了扭转这一局面，品牌寄望于火蝠电商的专业运营力量，希望强化在抖音平台的品牌塑造与内容营销，提升整体销售业绩并进一步扩大品牌的知名度和影响力。

接手店铺后不久，品牌正面临新品发售和抖音双11大促节点，为此，火蝠运营团队借势抖音双11大促，通过“抖音电商新品四步走”方法论，策划了一场大型营销活动，让新品上线即爆品。

最终，该品牌抖音店铺在双11期间累计成交737W，闯进行业店铺榜单第一名。

今年双11抖音超前布局，利用国庆假期结束的时机提前预热，打响双11第一枪。火蝠运营团队也同步抖音双11大促节点，在这一阶段开启了新品发售前的准备工作。

新品发售第一步就是测试卖点、圈选人群。

基于新品所处的100-200元价格区间，火蝠运营团队深入分析了购买此价位段外设机械键盘消费者的行为特征与偏好。通过对同价位竞品，将“自研磁轴”“自研双端驱动”作为核心差异化卖点。并将重点目标人群锁定为爱好电竞，追求性价比的学生群体。

在锁定卖点和人群后，新品打爆的第二步就是达人种草营销。火蝠运营团队利用内容种草预埋新品爆点，同时借助达人矩阵兼顾种草的深度和广度。

在达人选择上，火蝠运营团队基于目标人群特征，筛选了涵盖“大学生”“电竞主播”“3C数码博主”等多种类型，且粉丝规模不同的达人进行合作。

在合作过程中，火蝠运营团队用小达人在冷启动阶段测素材，用头部/腰部/垂类达人集中发布，点燃爆发期，并且及时追投好效果的内容，进一步扩大新品声量。

在此次达人种草营销活动中，火蝠运营团队新品预热成效显著，成功建联了275名达人配合新品预热，其中包括5名垂直领域头部，达人种草累计人数10.7W人。为即将上市的新品构建了坚实的市场基础，有效提升了品牌的市场认知度。

在抖音双11预热的关键节点，火蝠运营团队还策划了一次小规模的试播活动，得益于精准的内容种草策略，直播间迅速聚集了大量人气。在此基础上，火蝠运营人员又通过少量现货的限定销售，进一步激发了消费者的购买热情与期待值。

内容种草营销带来的巨大流量需要承接转化，因此在抢先期，火蝠运营团队将重点工作放在了货架基础优化和私域营销上。

新品爆品放在货架场景上会有更高的分发权重，此时在货架场上塑造好新品形象会为新品扩大赢面。

为此火蝠运营团队人员持续优化标题、主图等货架元素，在视觉上强调产品卖点，让消费者对利益点一目了然，同时结合双11热点，不断更替、测试主图，让新品持续获得平台流量。

面对新品库存有限的情况，为充分利用预热阶段的流量资源，火蝠运营团队巧妙运用视频内容，将海量流量导向私域阵地。

通过加强与会员在新品发售前的沟通互动，有效维护了核心用户群体的忠诚度与活跃度。

在抢先期阶段，火蝠运营团队还结合大促节点，分时段开启了现货限量限购自播，并紧密衔接首波新品发售，协同达人进行深度测评与持续种草营销，通过口碑传播与达人影响力，进一步提升了消费者对新品的期待值与购买欲望。

来到大促正式期，火蝠运营团队全域发力，以品牌自播为主，同时联动达人矩阵、商品卡等，在全场域引爆成交。

在内容场，火蝠运营团队通过多次补货直播，现货现发，承接预热期流量实现高效转化。同时将达人矩阵、头部大V的优质内容直接连通到转化环节，提升营销转化效率。

前期实施的内容种草，在正式销售阶段展现出了成效。直播间内的最高在线人数达到1.4W，单场销售额成功突破23W，而达人种草最高成交金额达到了15W。

在货架场，火蝠运营团队通过“看后搜”，引导用户搜索，并通过优化搜索品牌专区，顺利完成了从“搜索”到“成交”，实现了货架场的一站式拔草，极大地提升了货架场的转化率。

抖音双11大促活动结束后，火蝠运营团队又迅速展开了返场自播促销活动，有效捕捉并利用了长尾流量，进一步提升了销售业绩。

通过这一系列的营销手段，店铺新品被成功打爆，双十一期间累计成交737W，品牌位列行业店铺榜单第一名。

平台大促是新品营销的绝佳时机，火蝠电商运营人员借势抖音双11大促，通过“抖音电商新品四步走”方法论，先在预热期测试卖点、圈定人群，预造新爆品，并结合内容种草营销，预埋爆点。之后，在抢先期做好货架基础并利用私域承接核心流量。最后，在正式期打通全域营销，实现流量的全面收割。

在火蝠运营团队的精心策划与执行下，该品牌不仅销量节节攀升，品牌知名度也显著增强。自火蝠电商接手运营以来，该品牌全店GMV实现了从7月43.9W到8月168W、9月232W的稳步增长，并在双11期间创下737W的高额记录。即便双11活动结束，每日销售额仍能稳定在约10W的高位。

火蝠电商凭借在电商领域的深厚积淀，形成了一套行之有效的新品爆款打造方法论。在提升品牌商家整体业绩的同时，更通过新品的成功推广，进一步加深品牌在市场上的认知度和影响力。