安徽
碧生源品牌于2000年由赵一弘等人创建,主打功能袋泡茶。2010年9月,碧生源顺利在香港联合交易所主板挂牌上市。碧生源以药食同源草本原料及茶叶调配调成的保健茶为主要产品,以“草本健康,袋袋相传”为企业发展理念,旗下茶产品具有原料天然健康、保健功能明显、价格亲民等特点,受到消费市场的广泛认可与欢迎。
当前,一些年轻人追求身体健美形态,但又存在饮食作息不规律,工作繁忙缺少时间运动等情况,导致存在肥胖、超重或便秘等亚健康隐患。碧生源抓住受众需求,借助抖音、微信及小红书新媒体平台,多维度推广产品,多层次塑造品牌潮流化形象,加快品牌年轻化转型升级步伐,拓展市场新突破口。
抖音个性化营销,吸引更多客流
作为一款短视频分享平台,抖音自2016年上线以来发展迅猛,它不仅改变人们的娱乐方式,也影响社交媒体的格局。碧生源快速入驻抖音平台,快速积累近十万粉丝,其有保健食品蓝帽子加持的纤纤茶减肥茶引发众多官媒持续报道,一时之间无论老人还是小孩,只要拥有智能手机、电脑的,很多人都听到过碧生源减肥茶各种广告语,如“嗖的一下就瘦了”等。
新媒体用户往往以年轻人为主,这也与养生茶饮品目标消费群体相符。碧生源短视频营销充分利用大数据、人工智能等科技手段,根据消费者的个人需求,推送个性化营销内容,开展垂直类营销,吸引更大客流量,同时引发多个账号联动,进一步扩大其营销内容传播范围。
视频号趣味性推广,增强互动性
当前媒介出现以抖音、视频号为代表的“2强”短视频平台,并体现出2个明显特点。一是与传统营销相比,新媒体营销往往是借助短视频、图片等形式进行投放广告,增加软文趣味性,力争使流量不引自来;二是凭借直播主播的口才以及对于产品的介绍,使消费者对养生茶饮品功效、使用方法的了解更加深入,激发购物欲望,达到营销目的。
例如,碧生源微信订阅号开发出“缘文化”“缘生活”等服务功能,增加消费者消费趣味性。当然,针对年轻消费者,碧生源新媒体营销还借助留言评论、随机抽奖、小程序开发等方式,增加大家的互动趣味,并减少消费者线上购物看不到实体产品的顾虑。
小红书“实用”种草,提升用户黏性
在小红书上,养生保健可不仅仅是吃吃喝喝那么简单,还伴随有各种养生运动,比如金刚功、八段锦;还有音乐疗愈,听着音乐就能养生。小红书上关注养生的大多是25到45岁的年轻人,妈妈族、熬夜族、上班族、健身族、知识女性,这些都是养生保健“铁粉”,而且90后人群众多。
在小红书上,想要在众多养生博主里脱颖而出,就得让用户记得住你。碧生源推广办法就是明确一个细分方向,围绕中心思想持续“实用”性种草,提升用户黏性。种草主题包括,养生+减脂,“饭后喝茶找对点,好喝不怕胖”;养生知识科普,“《黄帝内经》教你不剧烈运动也能瘦全身”;养生+变美,“加快代谢必喝的3款养生茶”;养生日常vlog,“上班族养生保健的一天”;养生好物,“一款平价又好喝的健康养生好物”。
碧生源2024年上半年业绩报告显示,品牌年轻化战略的实施,使公司运营情况明显好转,实现推动业绩增长,实现归属于上市公司股东净利润781.30万元,同比转亏为盈。以传统产品为主线,新研发产品为辅线,稳住传统渠道推广基本盘,配合新媒体平台宣传,碧生源获得了品牌营销“1+1>2”的推广效果。同时,多样化的品牌表现方式呼应着产品的更新换代,未来,碧生源品牌年轻化的新理念、新形象将会更加深入人心。
图:碧生源牌纤纤茶减肥茶
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