三亚免税城里为什么没有劳力士

　　经常去三亚的朋友，对免税城肯定不会陌生。

　　逛完之后，大都也会好奇为什么免税城里没有劳力士。

　　事实上，三亚免税城里最初是有劳力士的，只不过开了两周左右，劳力士就紧急撤柜。

　　撤柜的原因，坊间有好几种说法。

　　有人说是因为劳力士门店都不够卖没必要去三亚免税城给折扣，也有人说是因为劳力士和三亚免税城在选款方面出现了分歧……

　　这些说法，都有道理，但都没说到点子上。

　　关键在于劳力士没办法达到中免集团的要求。

　　三亚免税城，隶属中免集团，钟表类的货源基本由中国香港直接提供，因此很多品牌在报表里会把它算作中国香港地区的销量。

　　价格的话，毛估估八五折，比零售价便宜，但比行情贵。例如某品牌在三亚免税城能便宜几万块，但在二级市场现在五折起步。

　　他家对入驻钟表品牌的要求里，最最最重要的一点，是库存。

　　钟表品牌在正式入驻前，需要提供之前10个月的销售报表，中免集团自己也会去论坛去门店实地考察，从而确定最佳SKU，即畅销款。

　　
通常情况下，同年销量前20名款式当年总销量的两倍，就是中免集团要求该品牌在三亚免税城的最低库存。

　　举个例子，甲品牌，2020年销量TOP5是ABCDE，这5款表当年各卖了5000块，那么，甲品牌在三亚免税城的库存，ABCDE至少都应该各有一万块。

　　随后，中免集团会根据钟表品牌第一个月的销量来调整库存。

　　库存调整的原则，简单来说，就是第一个月卖掉一块，第二个月需补充两块。

　　比如 甲品牌第一月卖掉了300块 A，第二月它就必须补充600块A。这也 是劳力士决定撤柜的主要原因 。

　　江湖传闻，劳力士刚入驻三亚免税城的时候，给出的货品绝大部分都是当时行情有折扣的日志或者全金款，中免集团不满意，要求劳力士增加钢迪、水鬼、GMT等溢价运动款的备货，于是劳力士选择撤柜。

　　因为不值当。

　　我们假设劳力士在三亚免税城的第一个月卖掉了1000只白钢迪，那么第二个月劳力士白钢迪的库存就要2000只。

　　第二个月卖掉了2000只，那么第三个月劳力士白钢迪的库存就要4000只。

　　雪球越滚越大，滚到后面即使劳力士把 整个亚太地区的白钢迪全部给三亚免税店，都达不到中免集团的库存要求。

　　而且，不要忘了，三亚免税店的售价是国内零售价退税的价格。

　　2020年年底，白钢迪的行情二十万左右，溢价十万左右，门店可以加价，也可以搭售25万左右的其他品牌，结果到了三亚免税城，从溢价变成了有折扣。

　　站在劳力士的角度，有的是经销商求爷爷告奶奶愿意多配点滞销款只为能多拿白钢迪，有什么必要把白钢迪都压在中免集团？又有什么必要让本来是溢价的白钢迪变得有折扣？

　　或许有朋友会问。

　　三亚免税城有天然的优势，放宽劳力士的进场条件，然后像 其他经销商那样用劳力士来搭售其他品牌，不是更能提高总销量吗？

　　大哥，想想 中免集团的性质。它的特殊性决定了即使出于脸面的考虑，也不会允许搭售。