王守义：经营40年，把“十三香”卖到全国，未来还会“香”吗？

文|明心

编辑|司徒夜

“得香料者，得天下。”

在国内，唯一能够追赶“老干妈”的男人，恐怕非“王守义”莫属。

算一算，该品牌已经经营了40年之久。

都说“创业难，守业更难”。

眼见王守义把“十三香”卖到全国，那么未来它还会继续“香”下去吗？

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如果论起王守义十三香的起源，那最早要追溯到宋朝。

王氏一族本就是靠着经营香料生意在那时成了大户人家。

可惜，动荡的时代让王家一度家道中落。

到了王守义这一代，卖香料仅仅是能够勉强糊口的生计。

古语有云：“穷则变，变则通，通则达。”

王守义60岁这年，亲戚朋友来找他商量创业之事。

听起来为时已晚，却没想到命运对他格外地眷顾。

1984年。

原本王守义父子几人只是以小作坊的形式生产出十三香。

一共二十多种纯天然中药材香料制成的一小包仅售一角钱。

本着诚实守信的经营理念，王守义还会在其包装纸外盖上刻有“十三香”的印鉴。

走街串巷地叫卖，再加上薄利多销，令十三香走进了千家万户。

既然要创业，必然要扩大规模，并且正规化。

于是，兜里仅剩一百元的王守义不仅申领了经营执照，还将十三香调味品厂建立了起来。

父子同心，其利断金。

无论严寒还是酷暑，只见他从不休息。

眼见十三香的销量越来越好，他们决定着手设计包装，并且正式申报注册商标。

皇天不负有心人。

1987年年初，“王守义”和“十三香”终于一同被印在了小小的黄色长方形盒子上。

转眼间，品牌和厂里的运营都走上了正轨。

十三香的出现，不仅结束了千家万户使用单一调味品的现状，也为调味品界引领了新的潮流。

出乎意料的是，当初利润仅为五分钱一盒的十三香，居然在1998年就实现了四个亿的营收。

而那些层出不穷的山寨品 ，要么因为质量，要么因为利润问题都不得不败倒在正主的强势下。

作为行业里的龙头老大，十三香在20世纪90年代末正在腾飞。

它的广告不仅登上了春晚，还传遍了大江南北。

然而，自王守义去世后，“十三香”每况愈下。

02

尽管十三香在2019年的营收数据显示为23.4亿元，但在河南企业排行榜仅位列第91名。

很明显，曾经在20世纪创造销售神话的企业，在21世纪有些落寞。

虽说变幻莫测的商场和数十载的风雨会有影响，但总觉不至于此。

到底是什么动了王守义打下的江山？

2003年，王守义去世。

而他早在遗嘱中声明：

不允许公司上市，也不允许搞房地产，做人要低调，好好做自己的调料。

然而，人走茶凉，总有人要成为“叛逆者”。

王守义的二儿子王银良曾立下家规：

“不许开宝马、奔驰。”

可从他手中接过集团的王太白（王守义的孙子）却丝毫不顾及外界对他这个“富三代”的争论。

据悉，王太白在英国留学期间，购置了人生中第一台豪车——奥迪A8。

该车的档次和含金量，不言而喻。

而他后面所购置的车辆，无一不是集高端配置于一身的顶级豪车。

后来，他还为自己置办了法拉利F430，兰博基尼、保时捷等“超跑”，加起来总价值逾千万。

无独有偶。

王太白曾立下“三十岁前赚一个亿”的远大志向。

怎料，2008年的金融危机给了他一记响亮的耳光。

当初王守义不允许家人投资房地产，可他却将父母的几千万拿去投资曼彻斯特的房产。

最终，资本的蒸发让他不但没有成为“大鳄”，反倒是全部拱手相让。

谁知，回国后的他仍不思进取。

王太白从母亲处再次获得四百万的创业基金。

他将目光投在了收购地产公司和囤地等相关的生意。

他这次确实将盈利做到了约1.3亿，但是，背后其家人却承担了约四千万的资金缺口。

在同一个坑里摔倒两次之后，他这才脚踏实地回到十三香继任接班人。

事实上，如果仅是王太白一人所为，或许并不足以动摇整个企业的根基。

03

作为第二代掌门人也是集团实际掌门人的王银良，也曾违背了父亲的训话。

他曾经打算开设连锁火锅店。

然而，仅是设想实行了几个月后便草草收场。

再看他的妻子，在经商范围涉猎更为广泛。

除了金融和房地产，就连餐饮等多个行业都能瞧见她的身影。

可她所取得的结果，却是差强人意。

王守义十三香本就是典型的家族企业。

当继承人的思想出现偏颇，企业难免出现问题。

另一边，同行为了力争上游，必然会推陈出新。

再加上自媒体营销的风口，令他们快速地掌握消费者需求，进而一跃成为市场的新星。

种种迹象，无一例外地在挤压着王守义十三香剩余的市场空间。

十三香或许在市场上没那么“香”了，但它在一部分人眼里还是“香”的。

王守义生前说：

“一顾国家、二顾民家、三顾员工，只有这样做事，企业的发展之路才能更平、更宽。”

因为十三香，驻马店的路变得更加平坦；

因为十三香，驻马店的铁路交通更加便利；

因为十三香，驻马店的希望小学让更多的孩子有机会前程似锦；

因为十三香，驻马店的二百多名工人家庭都得到了应有的保障。

据近几年资料显示，王银良并未有培养接班人的打算。

或许多年以后，整改后的十三香学会了与时俱进。

相信多年的口碑和信誉，会让他再一次迎来新的腾飞。

结语

商海沉浮如战场，几乎没有哪家企业可以成为“常胜将军”。

但“王守义”能够一步步做到商业巨头，无疑是一个传奇。

然而，家族成员造成的内忧远比外部竞争来得猛烈。

陷入窘境的“十三香”能否继续延续往日的辉煌，显然是一个未知数。

唯独值得后世敬仰的，是王守义的诚信经营和对品质把控的执着。

部分资料：
十三香拒绝上市背后有何考量 -大河网
河南驻马店： 王守义十三香集团像爱护眼睛一样爱护中国品牌 -中国科技网
从开创历史，到持续被边缘化，王守义十三香为何不“香”了？ -人民资讯
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