中国品牌“卷”到东南亚，美甲类目火爆亚马逊｜美妆指数·海外版

多元化增长与品牌突破，在海外电商平台中拉开帷幕。

《中国化妆品》杂志 | 孙笑笑

随着消费者对美妆产品需求的日益增长，海外电商平台成为品牌争夺的热点战场。11月，全球美妆市场在各大电商平台上呈现出多样化的发展格局。亚马逊以其强劲的销售额增长，尤其在美国站和英国站表现突出；Shopee在印尼市场的销售额大幅增长，中国品牌Judydoll（橘朵）异军突起，成为市场新宠；而Lazada则在东南亚市场展现了复杂的变化，其中印尼和越南市场销售额下降，马来西亚市场则以口腔护理产品的强劲增长引领市场。

亚马逊：

美妆个护类销售额各站点均实现正增长

甲油胶火爆美国站

11月，亚马逊各站点美妆个护类销售额均有所增长。美国站销售额达245.05亿元（单位：人民币，下同），同比增长26.9%，其中Beetles Gel Polish成为黑马品牌。德国站药店和个护类目增长迅猛，美妆类目下滑。西班牙站健康个护市场份额过半，美妆类目增长缓慢。法国站皮肤护理类目增长显著。意大利站美妆护肤增长快于健康个护。英国站美妆护肤与健康个护类目均实现高增长。

·美国站

11月，亚马逊美国站（美妆个护）销售额245.05亿元，同比增长26.9%。当月排名前五的类目中，头发护理类位居第一，销售额65.74亿元，同比增长16.9%。其后依次是皮肤护理、个护、美妆和手足护理&指甲。

当月美妆个护品牌TOP10分别是：Beetles Gel Polish、Philips Sonicare、Oral-B、Crest、Nutrafol、Generic、Dyson、L'Oréal Paris、CeraVe、Dove。

其中，位于榜首的Beetles Gel Polish是新上榜的黑马品牌，也是当月同比销售额增速最快的品牌，达到4.88亿元，同比增长514.9%。据了解，Beetles于2017年创立于美国，其产品线广泛覆盖各类精致美甲用品，包括指甲油系列以及UV/LED光疗指甲胶等。

具体到产品来看，11月亚马逊美国站销售额TOP5的商品依旧以家用电子类美容仪器为主。Dyson戴森卷发器仍位列第一，其后依次是shark多功能吹风机、Nutrafol头发生长补充剂、shark多功能头发造型器、飞利浦电动牙刷。

·德国站

11月，亚马逊德国站（美妆、药店和个护）销售额44.82亿元，同比增长22%。其中，药店和个护大类目销售额同比增长154.2%，美妆类目整体销售额同比下滑27.1%。

当月美妆、药店和个护大类目TOP10的品牌分别是：PHILIPS、Braun、Oral-B、Natural Elements、Gillette、Nature Love、Philips Sonicare、Beurer、Glow25、Pampers。其中Glow25成为当月销售额同比增速最快的品牌，达到799.9%。

·西班牙站

11月，亚马逊西班牙站（美妆、健康个护）销售额10.32亿元，同比增长7.2%。其中，健康个护市场份额占比55.9%，销售额同比增长12.8%。而美妆类目的市场份额占比44.1%，销售额同比增长0.9%。

当月，美妆、健康个护销售额TOP10的品牌分别是：Oral-B、DODOT、ARIEL、WeightWorld、Gloryfeel、Omron、PHILIPS、MEDca、Natural Elements、Finish。

具体到美妆类目下，热销商品TOP5中头发护理美容相关产品占三位，位列第一的仍然是webeauty5合1吹风机和造型器，当月完成约709万元销售额。

·法国站

11月，亚马逊法国站（美妆护肤）销售额为3.48亿元，同比增长21.3%。其中，皮肤护理仍然是市场占有率最大的类目，且在当月销售额同比增长69.2%。

当月，美妆护肤TOP10的品牌分别是：L'Oréal Paris、Maybelline New York、Erborian、NIVEANIVEA、KIKO、NYX Professional、Cerave、Scholl、Mauboussin、Elizabeth Arden。

·意大利站

11月，亚马逊意大利站（美妆护肤、健康个护）销售额为17.02亿元，同比增长5.7%。其中，美妆护肤销售额同比增长22.3%，健康个护销售额同比下降3.1%。

当月，美妆护肤、健康个护TOP10的品牌分别是：Oral-B、Braun、PHILIPS、Ghd、Bellissima、Gillette、Fairy、Vichy、Remington、L'Oréal Paris。

·英国站

11月，亚马逊英国站（美妆护肤、健康个护）销售额48.29亿元，同比增长29.4%。其中，美妆护肤整体类目销售额同比增长27.8%，健康个护类目销售额同比增长33.5%。

当月，美妆护肤、健康个护销售额TOP10的品牌分别是：Oral-B、PHILIPS、Braun、L'Oréal Paris、Generic、Ghd、Remington、Optimum Nutrition、WeightWorLd、Gillette。

Shopee：

中国品牌“卷”到印尼

橘朵“挤掉”Skintific登顶榜首

11月，Shopee印尼站美容护理大类共实现销售额23.89亿元，同比增长64.2%。排名前五的细分类目及销售额分别是：香水（6.39亿元）、护肤（5.29亿元）、彩妆（2.55亿元）、身体护理（2.14亿元）、美容套装（1.45亿元）。当月，香水类目销售额同比增长达377.4%，继续保持增速第一。

11月，Shopee印尼站美容护理销售TOP10的品牌是：Judydoll、Skintific、GLAD2GLOW、Wardah、Hanasui、MS Glow、Somethinc、SKIN1004、Maybelline、Originote。当月一直位于榜首的中国品牌Skintific移位至第二，TOP1则变化为另一个来自中国的美妆品牌Judydoll（橘朵）。

当月Judydoll销售额达1.25亿元，同比增长201521.5%。而一直以来在shopee印尼站热卖且居于榜首的Skintific该月销售额为7665万元。这也是近一年内shopee印尼站热榜品牌中的首次较大变化。

Lazada：

印尼和越南市场销售额下降

口腔护理产品首登马来西亚榜首

·印尼站

11月，Lazada印尼站美妆护理大类共实现销售额1.49亿元，同比下降31.2%。排名前六的细分类目及市场份额分别是：护肤（38.4%）、个护（31.5%）、彩妆（19.5%）、香水（6.3%）、男士护理（2.9%）、美妆工具（1.5%）。

当月，美妆护理销售TOP10的品牌及商品均价分别是：Wardah（16.01元）、Glad2Glow（21元）、Nivea（14.65元）、SKINTIFIC（48.62元）、Watsons（21.13元）、Pepsodent（29.79元）、hanasui（10.99元）、make over（113.96元）、Lifebuoy（14.02元）、Glow&Lovely（18.97元）。

·马来西亚站

11月，Lazada马来西亚站美妆护理大类共实现销售额1.69亿元，同比增长93.7%。排名前六的细分类目及市场份额分别是：个护（47.4%）、护肤22.4%）、彩妆（16.7%）、美妆工具（9.8%）、香水（2.7%）、男士护理（1.0%）。

当月，美妆护理销售TOP10的品牌及商品均价分别是：Sensodyne（787.44元）、DARLIE（284元）、Lancome（633.33元）、L'occitane（255.68元）、EUCERIN（177.17元）、Kerastase（293.82元）、La Roche Posay（151.3元）、MAC（236.82元）、SK-II（642.09元）、NARS（241.88元）。

当月，位列第一的是牙膏品牌Sensodyne（舒适达），同比销售额增速最快，达到4979.3%，这也是近半年来首次有牙膏品牌登顶销售热榜榜首。

·新加坡站

11月，Lazada新加坡站美妆护理大类共实现销售额5715.7万元，同比下降0.6%。排名前六的细分类目及市场份额分别是：护肤（41.8%）、个护（33.7%）、彩妆（10.0%）、香水（9.4%）、美妆工具（3.1%）、男士护肤（2.0%）。

当月，美妆护理销售TOP10的品牌及商品均价分别是：Estee Lauder（625.72元）、Cerave（216.99元）、Laneige（265.98元）、sulwhasoo（377.61元）、Lancome（360.75元）、Skinceuticals（1050元）、Bobbi Brown（355.25元）、SK-II（625.32元）、Colgate（64.16元）、MAC（251.1元）。

·泰国站

11月，Lazada泰国站美妆护理大类共实现销售额2.76亿元，同比上涨21.2%。排名前六的细分类目及市场份额分别是：护肤（36.2%）、个护（27.2%）、彩妆（21.2%）、美妆工具（9.6%）、香水（3.7%）、男士护理（2.1%）。

当月，美妆护理销售TOP10的品牌及商品均价分别是：L'Oreal Paris（107.72元）、La Roche Posay（189.85元）、Bobbi Brown（521.29元）、Cerave（107.1元）、Eucerin（159.49元）、Her Hyness（188.28元）、NIVEA（40.8元）、Olay（172.06元）、Estee Lauder（622.68元）、MAC（469.95元）。

·越南站

11月，Lazada越南站美妆护理大类共实现销售额9816万元，同比下降21.3%。排名前六的细分类目及市场份额分别是个护（35.2%）、彩妆（22.2%）、护肤（21.4%）、美妆工具（15.9%）、男士护理（4.3%）、香水（1.0%）。

当月，美妆护理销售TOP10的品牌及商品均价分别是：DOVE（206.5元）、Vaseline（192.24元）、Axe(242.07元)、AHC（1570元）、Estee Lauder（855.96元）、Lifebuoy（100.07元）、La Roche Posay（156.93元）、Clear（99.98元）、Laneige（112.94元）、Tresemme（131.59元）。

·菲律宾站

11月，Lazada菲律宾站美妆护理大类共实现销售额2.47亿元，同比下降12.6%。排名前六的细分类目及市场份额分别是：个护（36.7%）、彩妆（23.8%）、护肤（18.2%）、美妆工具（15.9%）、香水（3.6%）、男士护理（1.8%）。本月依然是美妆工具品类增速最快，销售额同比增长168.8%。

当月，美妆护理销售TOP10的品牌及商品均价分别是：Anua、Cerave、Cetaphil、MAC、Luxe Organix、O.TWO.O、SACE LADY、DOVE、Maybelline、ISNTREE。