义顺何以“一帆风顺”？

在12月10日刚刚结束的中国酒类流通协会换届大会上，甘肃省酒业协会会长、义顺集团董事长张秉庆当选为中国酒类流通协会第八届理事会副会长。

张秉庆当选中国酒类流通协会第八届理事会副会长

同时，甘肃义顺供应链管理集团股份有限公司（下称“义顺集团”）和广东粤强酒业、百川名品供应链公司、山东新星集团等知名流通企业一起荣获中国酒类流通协会“放心酒工程十周年特别奖”。

张秉庆当选中国酒类流通协会第八届理事会副会长喜报

张秉庆荣任中国酒类流通协会副会长和义顺集团荣获“放心酒工程十周年特别奖”是义顺集团的大喜事，体现了张秉庆和义顺集团凭借多年的努力与持续的发展突破和不断贴近消费的创新服务模式所取得的良好成果，表征的是行业对张秉庆与义顺集团的高度肯定和广泛认可。

放心酒工程十周年特别奖

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好品牌我代理，买名酒找义顺

“义顺”取“义内求财，一帆风顺”之意。义顺集团创建于1925年，公司总部位于甘肃省省会兰州市。经过五代人的努力，现已发展成为“以酒类营销为主体、以零售连锁和科研生产为两翼”的集团化企业。

甘肃义顺集团兰州办公总部

义顺集团是五粮液甘肃首家模范运营商，是剑南春甘肃首家优秀经销商，是茅台酒、国窖1573、剑南春、汾酒、滨河九粮液重点经销商。公司拥有五粮液旗舰店、茅台专卖店、剑南春专卖店。除在省内设立有酒类营销分公司47家、义顺酒行门店60家外，在省外成立有浙江陇宝商务服务有限公司和宁波义顺商务服务有限公司。

义顺集团浙江陇宝商务服务有限公司揭牌成立

义顺是名副其实的西北卖酒大王和酒类超级经销商，是头部的中国领航酒商。义顺人以“仁义 团结 创新”为三大法宝，秉承“诚信为本，敬业为魂”的核心价值观，致力于“打造共享型幸福企业，实现义顺商号永续经营”。义顺集团现拥有员工500余人，公司为1万家终端店、15万会员消费者提供酒水供应服务。“好品牌我代理，买名酒找义顺”是甘肃民间和大众消费者对义顺的“标签”与直接认知。

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义中取利，一帆风顺

在酒类商业和市场的浩瀚海洋中，义顺集团犹如一艘稳健航行的巨轮，即便是在酒业下行、消费缩量、名酒价格普遍倒挂、市场剧烈波动、经销商承压明显和遭遇经营困难的2024年，义顺公司也保持了稳健经营与增长。尤为难能可贵的是，其旗下的义顺“老张的店”的新零售直营店，不仅单店能保持正常盈利，而且盈利水平也相对高于区域和行业平均水平。即将开启的2025年，义顺集团也将迎来“义顺”商号创建百年的里程碑。

推动义顺持续发展的核心是什么？根据商业、酒业与消费的变化，义顺是如何实现“一帆风顺”持续发展与升级的？

梳理义顺的发展脉络，透视义顺的发展历程，深度破解和审慎观察义顺持续发展与跨越的奥秘，“酒说”发现：“义中取利，一帆风顺”这一义顺的“初心”与祈愿恰是其百年征程的生动写照与成功密钥。

“义”字为先，是义顺的立根之本。自创立以来，义顺始终坚守商业道德底线，秉持诚信经营原则。无论是在商品采购，还是产品销售，还是供应链合作，义顺都以对消费者和合作伙伴高度负责的态度，严格把控质量关，坚持双赢，自觉抵制各种短期利益诱惑，从不动摇。这种对“义”的执着追求和自觉坚守，使其在消费者和上游生产企业与合伙人心中树立起了良好的口碑与坚实的信任基础。消费者购买义顺的酒品，不仅仅是因为酒水产品本身，更是源于他们对义顺背后诚信的认可。在行业内，义顺也因“义”字和“义举”而备受各方尊崇，成为同行学习与效仿的楷模，为整个酒业的共好生态建设和行业的健康发展起到了积极的示范作用。

2024年，第十三届义顺金榜题名奖在康乐一中发放

“利”虽为企业经营之目标，但义顺集团深知其应源于“义”。近百年的发展中，尤其是改革开放以来义顺以创新的商业模式与精细化的管理运营，在满足消费者需求、优质服务上下游合作伙伴、推动与合伙人共赢的同时实现自身盈利与发展。

从传统的酒类代理、经销到新零售的连锁直营体系构建和商业模式创新，义顺在追求做强和做优的道路上不断探索与进取。通过拓展销售渠道、提升商誉与品牌价值、贴近消费者和便捷购买服务、构建供应链体系、加强上下游合作、创新合伙人模式、积极参与社会公益等方式和手段，义顺持续提升了行业、区域和社会影响力，实现了经济效益的稳步增长。当家人张秉庆和包括大哥张秉柱、三弟张秉华以及更年轻一代的侄子张世旺、女儿张志圆在内的广大义顺人深知，这种“利”并非是不择手段的掠夺，而是在“义”的框架内，通过为消费者、上游生产企业和合作伙伴提供高品质产品与服务，为经销品牌和合作伙伴以及社会创造价值而获得的合理回报。

有了“义中取利”的自律与恪守，义顺的“一帆风顺”就有了内部支撑。除此之外，义顺的“一帆风顺”也离不开“与时俱进，持续迭代创新”的外部支撑。

多年来，义顺集团积极应对挑战，持续变化与创新，百年历程尤其是自改革开放市场经济以来，酒业历经多次调整，义顺都能沉着应对，从“好品牌我代理”到“买名酒找义顺”，再到“构建义顺供应链”、建设和扩展“义顺酒行”“义顺老张的店”连锁体系，不仅是义顺的模式和服务的创新与升级，更是义顺价值和战略的迭代和升级。在行业下行期，义顺通过制度变革、内部激活与市场深耕，保持了业务的稳定；在行业竞争加剧时，义顺以差异化的产品策略与卓越的品牌营销脱颖而出；面对新兴消费趋势，又能及时延伸营销终端体系，构建新零售连锁，迎合趋势与变化。

义顺酒行

在张秉庆看来，义顺的成功创新，涵盖了多个层面的变革：首先是制度层面的变革，通过三次股份制改造，为公司的持续发展注入新的活力；其次是空间的拓展，义顺从初始的甘肃康乐县城走向甘肃省城兰州，加之布局沿海城市（浙江/宁波），实现地理上的跨越；第三是战略层面的升级，义顺集团聚焦名酒市场，通过精准定位增强品牌竞争力。同时，公司也积极承担社会责任，将助学公益等项目纳入日常运营，强化了企业的公民意识，打造了社会美誉度。此外张秉庆还格外重视新零售领域的探索——这一创新的体现载体核心是，义顺第五代传承人所打造的“义顺酒行”和“义顺老张的店”。

内外的双向支撑使得每一次危机都成为义顺成长与蜕变的契机，每一次挑战都被转化为义顺前行的动力；义顺在酒类商业航道上一帆风顺，一路畅行。

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领航酒商发展，开启历史新篇章

12月3日，在行业权威机构华糖云商和华糖商业家俱乐部联合主办、中国酒业协会指导的全国领航酒商大会上，在评审会依据“五年以上从业时间，拥有良好商业信誉、行业广泛认可，成功推广至少两个以上知名酒类品牌，近三年销售业绩保持稳定增长态势并在线上线下融合、数字营销取得显著成效，积极参与助学助困社会公益，综合实力排名位居区域前三”等严苛标准，经过审慎评定，义顺集团董事长张秉庆最终被评审会评为“2024中国金牌领航酒商”。评审会给出这样的颁奖词：他是酒商的头部扛鼎力量；他远见卓识，以敏锐的市场洞察、敢为人先的创新示范，诚信守责、热心公益、奉献一方的使命担当，成为酒商引领，带领酒商群体共同进步与发展；作为产业链核心主体，推动中国酒类产业不断跨越。

也正像张秉庆在成功当选中国酒类流通协会副会长后的公开表态，在时代和品牌的赋能下，义顺将与行业同仁携手并进，共建酒业新格局，共创酒业新发展！

作为把握义顺航向的引擎和核心，儒雅而善于思考的张秉庆显然想得更为深入、全面和长久，他向“酒说”坦露，“义顺家族尤为重视第五代传承人的个性化培养，他们鼓励第五代传承人根据个人兴趣和专长，灵活选择参与公司运营的方式”。随着第五代传承人的加入，义顺集团展现出更加蓬勃的发展势头。

在2024全国领航酒商大会上，义顺第五代传人代表张世旺（右二）参加酒商传承人启动仪式

市场建设是酒类产业链上非常重要的一环，是衔接生产与消费不可或缺的纽带。基于产业发展的需要，实施“酒类大商1510培育计划”。中国酒业协会“酒类大商1510培育计划”（2021）明确：培育千亿级酒类流通企业1家，百亿级酒类流通企业5家，50亿级酒类流通企业10家。展望未来，作为中国酒类流通百强企业之一，义顺的目标是在守正创新的基础上，成为“全国酒类流通十强企业”，将企业打造成为全国酒类流通领军企业。

义顺喜迎百年

站在百年新起点上，在“仁中取利，义内求财”的初心和祈愿下，在张秉庆引领的全体义顺人的披荆斩浪与奋力前行下，义顺将开启历史新篇章。