天津小厂的“毯”途，藏在抖音电商里

作者 |尔尔

编辑| 车卯卯

小厂如何变大厂？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

当下，越来越多年轻人热衷于把钱花在小件家居用品上，提升日常幸福感。尤其是对独自在外打拼的年轻人来说，房子可能是租来的，但生活却是自己的。

买一瓶满意的香氛，整个房间都是私人空间的味道；手机太贵换不起？没事换换手机壳，也是一种满足。而买地毯布置出租小窝，更是性价比极高的选择。一张地毯，让原本没有温度的房间立马就有了不一样的感受：工作完回到自己的小窝，踢掉鞋子，光脚踩在软乎乎的地毯上，旁边是小猫咪慵懒地打着盹儿，没有比这更解乏的了。

艾米地毯的直播间里，就有很多这样花小钱，提升生活品质的年轻人。

“今儿咱给大伙儿上新一款嘎嘎大的家用地垫！宽1米，长1米，3.5cm的厚度，桌垫、门垫、瑜伽垫，标准入户尺寸，电视柜、床边、厨房、飘窗、走廊、一抹擦，一抹净。真正的源头厂家，只要60元包邮到家。”

直播间里，才国美一口地道的天津腔，介绍产品时就像在表演贯口，语速飞快，三十秒就能精准表达所有产品信息。“很多注重性价比的年轻人都是我们直播间的老粉。” 才国美介绍。

在她口中，有一个频繁被提到的地方：天津市武清区崔黄口镇。在抖音上一搜就会发现，这个名不见经传的北方小镇，竟然拿捏着国内地毯销售的大动脉——近四成的地毯都从这个小镇生产，可以说崔黄口镇包揽了艾米地毯直播间顾客们的“幸福感”，从这里一张张地毯承载着期待发往全国各地。

从小镇到直播间，

被生动演绎的“极致性价比”

在才国美的儿时记忆里，崔黄口近乎半数的人都会做地毯。这一地毯之乡，拥有超百年的地毯生产历史，与美国的道尔顿、土耳其的加济安泰普齐名，被誉为世界地毯产业三大聚集区。

从往昔纯手工精心织作的岁月，逐步迈向机械化自动生产的高效时代；从传统的经典花色传承，演变至满足个性化定制图案的多元需求。经过时代的洗礼，崔黄口镇如今每年的地毯产量高达数亿张。

在当地，围绕着这一方地毯，做什么的都有，设计、印染、编织、销售等各个环节紧密相连，大企业与小作坊相互协作，形成了一个充满活力与生机的产业生态。每当谈及崔黄口的辉煌历史，那两张声名远扬的壁毯必定会被人们屡屡提及：周邓纪念馆的“海阔云舒”和北京中南海西花厅的“九龙壁毯”。

才国美的父辈专注于地毯半加工业务，经营着一家规模不大的小厂。2018年末，才国美带领家族产业转型线上做抖音电商，仅用了五年便成功实现华丽转身，从线下小地毯厂逆袭为颇具影响力的抖品牌，走出了一条全新的增长曲线。

“没有经验，歪打正着，看了别人干，我觉得我年轻，我也可以干。”

从参加展会、跑市场，到敏锐捕捉到电商风口，踏上转型之路……才国美说，效率和速度的背后，其实是崔黄口人那股勇于折腾的精神气。

作为第一批吃螃蟹的人，才国美刚刚入局抖音电商时，地毯地垫尚未成为家居生活的刚需品，复购率相对较低，购买群体集中在 30 岁至 45 岁的女性，大多数已经结婚有娃。

同样已经建立家庭的才国美对用户的痛点有着深切体会。用短视频展示产品时，才国美并不会生硬地夸赞地毯地垫有多好，而是搭建了一个温馨的客厅场景，以直观的视觉效果呈现产品细节。对于那些消费者关心的问题，她也会一一说明，比如是否支持机洗、水洗，怎么买更便宜。

当时的爆款以水晶绒和仿羊绒材质的产品为主，相关短视频收获的点赞量数以万计。在这些优质内容的带动下，艾米地毯日销售量最高破万。至当年年末，抖音电商已然跃升为艾米地毯线上电商的核心渠道，日销量最高可突破4.5万单。

2020年8月是一个让才国美至今仍记忆犹新的夏天。她穿着简约的黑色短袖出现直播镜头里，开启了第一场“仓库直播”。源头福利价、加送赠品、独具特色的天津方言以及爽朗的笑容，吸引了大批用户围观。一场直播下来，尽管早已汗流浃背，但单场两万多单的亮眼成绩，纾解了才国美的疲惫，也坚定了她做直播电商的决心。

后来，仓播的创新形式逐渐成为艾米地毯独具辨识度的直播风格：仓库背景尽管简陋、粗糙，却烘托出朴实无华的源头工厂氛围。乱中有序的货架和来来往往忙碌的工人，更显得产品丰富、库存充足、销售火爆。

渐渐地，才国美敏锐地察觉到一个变化：直播间里购买地毯的年轻面孔日益增多。不同于过去占主流的家庭使用场景，很多独居的单身年轻人也开始用地毯装饰自己的小家：一张地毯、一张地垫，就能把家里的一个角落、一间屋子改造成自己向往的生活。

而地毯、地垫已经从之前的消费产品变成了消费一种生活方式，激发了年轻人原本不存在或未被察觉的地毯购买需求，也为地毯行业的崛起圈定了市场新方向和新的内容触点。

打破淡旺季：

小众变大众，新品变“爆品”

到了2021年，一个新品带动了艾米地毯抖音销售的大爆发。

才国美在上海参加展会时，一眼相中了硅藻泥这一新型材质，它具备不易变形、耐磨损的优良特性。对追求个性与实惠的年轻人而言，定制地垫往往意味着额外的开支，而可以随意裁剪的硅藻泥，既能节省费用又能尽情发挥创意DIY，为生活增添无尽乐趣。

根据这些特性，艾米地毯精心设计生产了一系列硅藻泥地垫，涵盖卡通、现代简约、欧式复古、美式田园等多种风格，均价在20元左右。

“懒人必备+超绝性价比”，直播间里的地垫被叠上了极具吸引力的消费增益buff：在才国美的介绍中，地垫早已不再是那种华而不实的 “小垃圾”——它既能充当瑜伽垫，满足日常健身需求，又极易清洁打理，脏了只需用水冲洗即可。抛开功能来看，源头工厂极致的性价比就足以让爱“省小钱”的年轻人开心半天，看腻了随时换都不心疼。

事实印证了才国美的眼光，硅藻泥地垫一经推出就大受欢迎， ”爆品“椭圆轻奢小香上线仅一小时便卖出3000多单。现在，艾米地毯旗下95%以上的产品均采用硅藻泥材质。

（图源：抖音）

更重要的是，这一品类的出现突破了地毯在使用场景和购买季节上的限制。“以前买地毯一般都是为了新房装修，现在主打一个常换常新。”才国美介绍。

除此之外，地毯行业过去一直为鲜明的淡旺季所困扰。夏天时，工厂的生产效能与市场活力均陷入低谷，即使清仓也卖不了几百件。然而，自从入驻抖音电商，特别是成功种草、推广硅藻泥地垫后，才国美深切地领悟到，一个全新的商业格局已然形成——如今的线上地毯生意，已经没有淡旺季之分了。

“以前地毯大多是毛绒质地，夏天一热，大家就没什么购买欲。现在的硅藻泥地垫质感清爽，没有季节限制，就算夏天订单量也在提升。”

才国美回忆，从2019年开始，自然复古家居风开始流行，而摩洛哥风格地毯独特的几何图案、鲜艳而富有层次感的色彩，与这种风格必备的木质家具、藤编饰品十分相配，能轻松营造出浑然天成的异域风情。

在多支短视频家居场景的集中呈现下，曾经小众的摩洛哥风地毯成功“出圈”，上线后的短短一个月内销量突破万单，再次实现了“新品”向“爆品”的惊艳逆袭。

经过长期积累，哪些材质、风格卖得最好，身处源头工厂的才国美一清二楚。“网上的风格迭代很快，地毯和地垫既要种类齐全，也要跟得上潮流。我们的研发速度很快，不断更新产品，才能把握消费者的需求。”

为了在激烈的市场竞争中抢占先机，才国美深度整合线上销售积累的海量数据，和团队一起，将艾米地毯的风格精准定位为三大类别：其一为简约风，就像房间的“绿叶”，百搭不出错；其二为卡通风，这是年轻人购买最多的风格；其三为欧式风，适合喜欢简约大气的消费者。

目前，艾米地毯的线上运营团队已从最初的十几人扩充至四十多人。才国美也购置了全新的设备，成功搭建了一体化的全自动生产流水线，确保当天即可高效完成视频展示、直播销售、生产加工再到订单发货的完整电商闭环流程。在不到两天的时间内就能收到“新鲜出炉”的心仪好物，装饰梦中情屋。

变革与坚持，源头小厂变品牌

2023年，才国美感知到平台发力“全域兴趣电商”的重要变化，在抖音商城开设了旗舰店。常态化的展示窗口，成了艾米地毯承接老顾客复购和接待新用户的稳定渠道，更重要的是，旗舰店可以有效沉淀品牌来自各个渠道的新流量。

她也敏锐地察觉到，抖音电商货架场有着更广阔的增量空间，她也正持续补足货架场景的短板，在搜索、商品卡等版块进行重点优化。

打造原创品牌并不容易，但才国美认为自己赶上了好时候。在采访中，她不止一次地提到，抖音电商为艾米地毯的品牌成长之路起到助推作用。只要有过硬的产品力、优质的供应链，源头小厂也可以做成优质品牌。

近期，才国美运营的两家抖音店铺都迎来好消息。“才思昕美家居旗舰店”被平台评为抖音黑标旗舰店，这意味着店铺在消费者体验、品牌知名度、服务保障、会员运营等方面优势显著。

“尚品地毯”店铺首页则多了一个“质选好家”的专属标签。据了解，抖音电商“质选好家”以“家”为中心，为消费者优选好价格、好体验、有特色的家居店铺，其中就包含了很多来自优质产地的源头工厂、有设计水准的特色商家，帮助消费者轻松打造舒适、品质化家居环境。

在才国美看来，这些认证是抖音电商对艾米地毯的认可，也是艾米地毯品牌化路上的前进动力。在抖音电商“遇见好国货”助力下，艾米地毯完成了品牌化从0到1的蜕变，也逐步在竞争激烈的家居地垫市场中站稳脚跟。

想要拥抱电商变革浪潮的崔黄口地毯厂家不止艾米地毯。才国美取得的成功，也吸引不少同行前来取经。才国美透露，很多同行都对艾米地毯现在的成绩表示惊讶：知道短视频和直播带货厉害，没想到这么厉害。

艾米地毯的成功故事只是一个缩影。在天津武清崔黄口镇这个 “地毯之乡”，还有众多类似的本土中小商家在抖音电商的带动下逐渐崛起，让天津崔黄口这一传统地毯产业带在新时代焕发出新的生机与活力。相信在抖音电商的持续赋能下，会有更多源头小厂踏上 “越级” 之路，实现销量和声量的全方位增长。