方便面巨头栽了！3年将公司从年销20亿干倒闭，凭野心搞垮了自己

年销售20亿到破产落败，需要多少年？

答案是：3年！

2004年五谷道场正式成立，凭借一句“拒绝油炸、留住健康”的广告语，在短时间内取得了亮眼成绩。

公开数据显示，五谷道场上市的第1个月销售额就达到了6000万，随后迅速扩张并在2006年逆流而上，销售额一举突破20亿大关。

结果仅仅3年时间，中旺集团一朝跌落神坛，从我们的视野里消失。那么五谷道场去哪里了？

五谷道场之前能够成功，离不开创始人王中旺。

王中旺初中毕业便出来讨生活，胆子大、脑子活、能吃苦。

捡破烂，开小卖部，贩卖蔬菜糕点……慢慢的他手里有了些积蓄，也有了更大的盘算。

王中旺的家乡河北隆尧莲子村，盛产小麦，这里很快发展成了我国一个重要的快餐面产业区，先后诞生了华统、华众、华龙等快餐面品牌。

王中旺也希望像他们一样，拥有自己的方便面品牌。

想要做大做强，自然是要站在巨人的肩膀上，能够进步更快。眼明心亮的王中旺找到华龙方便面老板范现国，争取到兰州市代理商的位置，从销售学起。

心中有目标，学得自然快。王中旺很快从市级代理做到西北大区代理，积累了丰富的营销经验。

当范现国想对他委以重任时，王中旺转身而去，另起炉灶，还游说走了华龙的12个经销商。

1999年9月，王中旺等13个合伙人，东拼西凑170万元成立“中旺食品公司”，开始生产“三太子”方便面。

简陋的生产线只有年产3万包的生产能力。

虽然生产能力有限，但王中旺很有商业头脑，做起来细分领域的创新。

当时的方便面主要是泡着吃，于是，王中旺便提出了“干吃”。

“干着吃、煮着吃都好吃，1元面饼、双重享受”的打法，在中低端市场深受欢迎。

市场打开了，就得加大生产。

没钱，找银行借，或者占用供货商和经销商的资金。

路子虽野，只要管用。

就这样，仅仅1年时间，到2000年年底，中旺一个月的销售额就达到1000多万，当年销售突破1亿元。

中旺开始高速发展，又创立了“一碗香”方便面；“一碗香”和“三太子”成为中旺旗下两大方便面品牌。

到2002年中旺的销售收入已接近5亿元，并跻身全国方便面企业前5强。

企业大了，钱多了，13位原始股东开始争权夺利，常常在办公大楼里发生冲突。

那时候，王中旺在办公室坐着，屁股下总垫着一把菜刀。凭借着胆识，王中旺最后赢得了这场“血战”。

这边中旺集团势头迅猛，那边华龙集团也不示弱。双方在二三线市场打得胶着难分。

这时，康师傅找到中旺集团，希望与其合作。经过几轮商谈，双方于2003年12月在北京人民大会堂举行了合作签字仪式。

新公司注册资金6亿元人民币，康师傅和中旺各占50%股份。

康师傅3亿元现金直接到账，中旺集团以33条方便面生产线和相关的配套设施、厂房入股。

当3亿资金到账时，王中旺不敢相信自己的眼睛，他不禁对朋友感慨 ：

“第一次挣5000块钱时，激动不已。后来一天挣过3万元，而现在一夜之间就有了3亿。”

入股的双方，有合作的基础，但又各揣自己的小九九。康师傅是想借中旺快速切入中低端市场，遏制华龙的势头。

王中旺清楚地知道康师傅合作的目的，但他心里想的却是借康师傅进入方便面的高端市场。

中低档方便面的利润每包只有1分钱，他早就不满足这样的微薄利润。

这样的合作注定走不长远。

2003年年初，王中旺邀请了原华龙的行政和人力资源总监任龙加盟中旺，成为自己的特别助理。

任龙提议进军高端方便面市场，从占有市场份额80%的康师傅和统一手里分一杯羹。

康师傅怎会允许中旺和自己争夺市场，双方对簿公堂。

最后，王中旺一鼓作气，用自己的产业和商标买下了康师傅的股份。

紧接着，2005年10月，第一包五谷道场非油炸方便面在北京房山上线。

王中旺再次运用纯熟的广告轰炸策略。在五谷道场铺天盖地的广告里，陈宝国告诉人们要“拒绝油炸，留住健康”。

五谷道场第一个月回款300万元，2006年的销售更是达到巅峰的20亿元，增长是近乎疯狂的2003%。

中旺集团荣登第5届中国成长企业100强榜首。王中旺意气风发，进一步坚定了自己的方向。

但是，一面是销售的高歌猛进，一面却是资金的捉襟见肘。

不断有供应商上门讨债或者将中旺告上法庭。拖欠工地工资，拖欠员工工资，银行抽贷……最后一刻，中旺公司账上只有几十元现金。

胆略可以带来成功，但只有战略才能带来持续的成功。

王中旺凭借胆识进入方便面行业，创立自己的企业，砸广告铺渠道，销售增长，扩大生产……企业大了，要怎么管，王中旺没想过。

2006年被王中旺定位为发力年，但公司却成为一只“四处漏水的快船”。

王中旺在央视为五谷道场砸了巨额的广告费，但他只支付了一部分定金，其余款项由广告公司垫付。

五谷道场在北京房山的基地只花了最初的占地款，其余资金都来自合作企业的垫资。

北京投资成功，王中旺趁势把公司更名“中旺国际集团投资有限公司”，开始布局全国。

一家总部在北京，公司名带有“国际”字眼的集团公司，在那时急需“招商引资”的地方上，很是吃得开。

只是，所有地方城市的合作，王中旺都“炮制”了北京的做法，合作企业垫付了大量建设资金。

王中旺知道资金紧张，但仍然加大生产，并且继续在各大城市拿地建厂。

曾经公司的高速发展，引来康师傅的合作。王中旺想继续这种方式，吸引新的投资合作资金。

他要赌一把。

但这次运气没有站在他一边。

五谷道场“非油炸、更健康”的概念，引发了同行的质疑。

他们找专家检测鉴定，结果是“油炸和非油炸方便面对人体健康的影响几乎没有差别”。

消息一出，五谷道场口碑下滑，销售骤降，销售收入减少，另一方面建厂的脚步并没有停下来……

终于，资金链啪的一声，断了。

2009年初，五谷道场进入破产清算，最后由中粮接手。

然而中粮集团也没能救活“五谷道场”，到了2017年，这个品牌以5000多万元的价格又倒手卖给了“克明面业”。

而王中旺欠了天价债务后，成了老赖。当五谷道场的总部被有关部门查封之际，王中旺的账面流动资金竟仅剩75元。

因此，王中旺被列入失信被执行人名单，成为众人指责和规避的对象，身陷多起法律纠纷之中，并逐渐淡出了公众的视线。

有人说他落魄活着，也有人说他已经自杀，还有人说他其实已经资产转移，在国外滋润活着。

如今方便面市场格局已改，三巨头是康师傅、统一和白象，而五谷道场能否重回巅峰，其实还是未知数。

参考资料：

1、中国经营报：《五谷道场：一个草莽英雄的豪赌》

2、率真商业视界：《当老赖的生活有多爽？债主：他比原来过得还好》

3、岭南财经：《凭野心搞垮自己的方便面大王：3年把公司从年销20亿干倒闭，唯一能救它的是直播》