职场人的尽头不再是卖保险：4年少600万人，卖保险“不香了”

你有没有发现你身边卖保险的人都悄悄转行不做了？之前你的朋友圈有十几个卖保险的，现在可能连一个都没有了。以前“职场人的尽头是卖保险”，现在是真的尽头了。

因为卖保险的人数减少了70%，从疫情前近1000万人，降到了现在从业人数不足300万人。

数百万人的从业人员调整背后，保险行业究竟发生了怎样的变化？

1、以前卖保险的方式真的不行了

“其实就是专业能力不达标的代理人出清带来的结果。”现在8090后逐渐成为保险的主力消费群体，他们受过良好教育、有思辨能力，独立思考能力强。并且基于对保险行业的戒备，会对保险合同条款有细致的研读。

这就需要保险从业人有较高的专业水平，稀里糊涂的糊弄肯定是不行了，在这个过程中，自然而然会淘汰很多不专业的从业人员，你把产品都说不清楚，谁会买呢？对吧！

依靠消耗感情和人品的卖保险的方式已经一去不返发了！

专业能力和学习能力还真不是一时半会能提升起来的。

现在保险行业的佣金水平回归理性了，靠返佣很难了。在保险行业返佣这个违法现象很多，返佣就是把自己的该挣的钱拿出来返给客户，导致在这个行业挣不到钱，做不长久，最终离开。

其实返佣这种违法行为，对自己和客户来说是两败俱伤。客户也无法拥有持续信任的服务人员，甚至因为有利益输送，导致保单无效。

返佣的代理人，把自己忙活一个月的收入又返还给老板（客户）了，甚至有的人因为违法，导致被处罚，终身禁业，还有不少进去的。

2、保险的口碑太差，乱象太多

人们停留在原来对保险销售人员的印象中，低声下气求人买保险，天天带礼品上门求人买保险，在别人家里一呆呆一天，不买保险坚决不走。那段时间，人们对卖保险的深恶痛绝！还不能闹翻脸，因为都是亲戚朋友！毕竟打断骨头连着筋。出于对亲朋好友的信任，保险条款也不用讲，直接签单，很多人买的是啥都不知道。亲戚朋友说差点业绩，出于人情，让买就直接买了。

正所谓“稀里糊涂卖保险，稀里糊涂买保险”。保险是骗人的，就是那时候埋下的种子。

有多少人是因为当初相信了所谓的亲戚，买到了天坑的、极其不合适的保单，最后在搞清楚保障责任和合同条款后，说保险是骗子！

那时候保险人的地位很低，人们提到卖保险的都那种鄙夷的神态和眼神。毕竟自己不懂，就只会求着人买保险确实很低级。

但是大家不知道的是，那时候卖保险的赚得盆满钵满！保险公司为了把保险卖出去，给代理人的佣金非常高，然后把保险产品设计得难以想象。。。还经常出现保费和保额倒挂的情况，捆绑销售、销售误导、偷换概念等乱象层出不穷。

为了高佣金代理人也值得丢下所谓的面子，毕竟生活要靠钱，面子在生活的柴米油盐面前一文不值。

因为那一代保险人的做法，导致整个保险行业的地位不高。假如自己家的孩子想要去买保险，家长们肯定是一千个一万个不同意。所以后来即便有想从事保险行业的年轻人，也都不了了之了。

3、保险行业正在大洗牌

在我国，保险行业属于强监管行业，保险行业发展初期追求“量”的增长，国家也意识到保险行业如果再这样下去，将会造成很严重的后果，所以现在追求“质”的提升。

所以监管要开始管了。出台一系列政策：

（1）代理人分级考试，考不过就不让卖保险了，或者不能卖复杂的保险，不能卖分红险，不能卖投连险等；考不过的人自然就不干了。

（2）监管要求代理人必须要每年学习保险继续教育课程，学习完要考试，考不过不能从事保险行业。挂号的人，考不过的人就脱落了。

（3）要求整个行业"报行合一”，保险公司只能降低费用率，客户的利益不能砍，只能砍代理人的佣金，佣金腰斩，大幅缩水。

传统的代理人模式只会线下经营客户，只会经营亲朋好友客户，3年疫情不挣钱，但是生活还需要钱来维持，所以导致大量的代理人离职。即使熬过了疫情，但是没熬过“报行合一”。

4、“良币”驱逐“劣币”

告别人海战术，保险公司又该靠什么破局？

中国新闻周刊注意到，不少险企将优化队伍结构作为抓手，以提升人均产能和佣金，以此来寻求更高的发展质效。

在实操中，保险公司更注重高端经理人的培养。比如中国人寿启动的“种子计划”；平安人寿推出平安MVP品牌；太保寿险推出的“长航行动”针对代理人队伍提出“三化五最”职业营销转型；新华保险推出全生命周期规划师培训计划……这些新型营销模式的核心，在于培养素质更高、形象更好、专业性更强的新一代保险从业者。

2024年3月，保险行业协会研究起草了《保险销售从业人员销售能力资质等级标准（人身保险方向）（征求意见稿）》，对代理人实施分级管理，并提高了保险相关从业人员的门槛。

其中，保险代理人将分为四级，最高级“一级”的具体要求是：“具备全面的金融专业知识，精通各项专业技能，能组织团队培训和销售管理，能分析评估客户财富管理需求，提供财富咨询服务，绩效水平优秀。”

在张辉看来，新一代的保险代理人不仅仅是卖保险那样简单，更重要的是通过保单结构设置来体现自己的专业能力。需要通过保险方式解决用户核心的财富管理、家族传承或者风险规避问题，这不仅要学习基本的保险知识，更涉及相关法律、财务规划、金融工具的配置组合。

“少量的‘良币’开始驱逐大量的‘劣币’，这让行业有了更高质量的发展。”王国军如此评价。