“小主节”晚会官宣，《甄嬛传》的售后才刚刚开始

纵观这一系列售后形态，既回应了剧迷对于剧集的热爱，也延展了 IP 的增量价值，还为平台开发了新的内容增长点，在一举多得间实现了社会效益和经济效益的最大化。也正因为这样，对于优酷而言， “ 小主节 ” 晚会是开发《甄嬛传》售后内容的开始。

读娱 | yiqiduyu

文 | 小咕咚

“家宴在即，期盼更甚。”12月10日，“甄嬛爱不停”官方账号宣布将于1月11日在优酷推出《甄嬛爱不停——甄嬛传小主节晚会》，并晒出了孙俪、陈建斌、蔡少芬、蒋欣等20多位演员的“剪纸小人像”，与此同时，《甄嬛传》的官方微博也转发了相关的消息，引发了网友的关注与讨论，随之#优酷这把直接熹妃回宫#、#蒋欣 华妃又要放肆一回了#、#甄嬛传晚会官宣孙俪#等话题登上了热搜榜的高位。

这一热度的背后，源自于《甄嬛传》的高口碑与高国民度。论口碑，《甄嬛传》凭借豆瓣评分9.4的高分在剧集行业领跑；论国民度，在电视端，广受观众喜爱的《甄嬛传》是近十年来重播次数最多的国产剧，为此每年能为背后的制作公司带来一千多万的收益，在互联网端，“甄学”由来已久，“甄学家”遍地开花，剧中的金句、表情包、二创视频内容已然是互联网的流量密码，此外优酷还将《甄嬛传》列为平台的7部养老剧之一，而这也为优酷围绕《甄嬛传》开启售后服务奠定了基础。

早在今年5月，优酷便官宣了《甄嬛传》的衍生IP《甄嬛爱不停》，此番推出“小主节”晚会便是《甄嬛爱不停》这一IP的分支。综艺未播，晚会先行，《甄嬛爱不停》这一IP的落地给剧集售后带来了新风向。

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从角色到演员

《甄嬛传》广受综艺、晚会欢迎

一直以来，《甄嬛传》在各大综艺、晚会中花式存在着。

一方面，《甄嬛传》相关的元素亦常常出现在热门综艺中，像《萌探探探案2024》里的音色模仿小游戏的素材便出自《甄嬛传》中演员的代表台词；《王牌对王牌》的嘉宾们身穿《甄嬛传》的演员服装扮演相应的角色，如沈腾扮演皇上、唐嫣扮演贵妃；贾静雯、张歆艺、张萌等演员在《声临其境》中挑战为《甄嬛传》中的角色配音。

另一方面，剧中演员广受综艺节目的欢迎。在《甄嬛传》初火之时，剧集主创曾参加了《快乐大本营》、《鲁豫有约》《康熙来了》等当时的热门节目。而在接下来的数年里，仍有不少演员以在《甄嬛传》中的角色形象出现在热门综艺节目或晚会里。例如，蔡少芬在《王牌对王牌》中以她在《甄嬛传》中饰演的皇后的妆造参与节目，并多次提及剧中的台词；温实初的扮演者张晓龙与沈眉庄的扮演者斓曦则多次在不同的节目与晚会里再续前缘，一解观众对于二人在剧中BE的遗憾。

而在今年，起初被误以为是《甄嬛传》团综的真人秀《焕新环游传》更是备受关注。该节目邀请蔡少芬、陶昕然、斓曦、张晓龙、蓝盈莹、陈思斯等在《甄嬛传》中拥有较多戏份的演员担任固定嘉宾，此外还有三阿哥、胧月、苏培盛、流朱、宝娟、静白师太、剪秋等角色的扮演者节目中亮相，众人在节目中忆往昔、慨当下。

不过，《焕新环游传》没有得到《甄嬛传》IP方乐视花儿影视公司的授权，故而在嘉宾提到剧中的细节时并不能在节目中穿插相应的片段，只能是以口头回忆的方式来展开内容。且在后续的节目中，《甄嬛传》相关的元素越来越少。

某种程度而言，《甄嬛传》在综艺、晚会的高频出现，为剧集售后内容的开发带来了灵感。从当前所官宣的信息来看，《甄嬛爱不停》的小主节晚会既有较为完整的演员阵容，又有《甄嬛传》官博下场宣传的官方背书，想必晚会内容与剧集内容以及近年所展开的舆论有着较强的关联性，在未播先火间吊足了观众的胃口。

目及行业，“小主节”晚会的出现，让我们意识到，随着优质剧集的长尾效应越来越强，售后周期越来越长，这让各大视频在剧集衍生内容的开发上有了更大的想象空间。

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剧集衍生常态化，售后内容多元化

近年来，各大视频平台围绕热播剧在打造衍生内容上力求形态的多元化，已然有了鲜明的创新趋势。

制作团综是各大视频在剧集衍生上的集中发力点，并在此基础上裂变出差异化的打法。稍作盘点，爱奇艺已有以《一百个约定》为代表的剧综联动IP，还将继续在微综艺领域深耕IP联动赛道，推出《桃厂通告日》《桃气餐桌》《跟着IP去旅行》《迷雾请闭眼》《喜剧星工场》五档创新节目，涵盖播前探班、播中陪伴、播后联动不同阶段；优酷则在打造《剧剧有回应》的剧综厂牌，如《剧剧有回应·春花焰》将剧中主要演员齐聚武夷山，开启一场对粉丝的盛大回馈；腾讯视频在剧综联动上主打会员付费节目和常规的商业赞助节目两大方式，前者以依托爆款剧《与凤行》推出的《推市营业中》为代表，后者以依托《永夜星河》推出的《闪耀的恒星》为代表；芒果TV则围绕剧集单点制作节目，如《大宋少年志2》为基础制作的两档剧综《团建吧！七斋》《大宋探案局》，围绕《东北插班生》衍生节目《老铁我们来了》。

衍生晚会、演唱会等线下内容亦有不错的市场。从今年年初在南京举办的“白蛇传30年演唱会”到明年年初在澳门举办的“小主节”晚会，再到《陈情令》《琉璃》《莲花楼》《长相思》等热播剧收官后的演唱会，可以看出衍生晚会、演唱会等线下形式适合于有一定用户基数的经典类、爆款类剧集。

不过，随着剧集衍生的线下活动日趋常态化，用户对于相关的内容策划要求更高，像《莲花楼》的售后演唱会便是以用心出圈、而《长相思》的售后演唱会则因部分不合理的策划而口碑翻车，这也倒逼行业在剧集售后上朝着精品化方向发展。与此同时，视频平台亦在探索剧集售后活动，门票销售方式的多元化，或是直接销售门票，或是以会员抽奖的形式“送”门票，力求在用户体验与平台收益间找到最佳平衡点。

周年庆活动则是剧集售后的常规打法。读娱君曾在一文中曾复盘过影视剧花式过周年庆的现象。《甄嬛传》亦有相关的宣传布局，曾在播出十周年这一节点，演员集体下场发文进行互动，在情怀杀间掀起复看风潮。在读娱君看来，这一方式既能够回馈剧粉的喜爱，也能够为演员增添新的话题与曝光度，亦能够为剧集所在的平台进行导流。

纵观这一系列售后形态，既回应了剧迷对于剧集的热爱，也延展了IP的增量价值，还为平台开发了新的内容增长点，在一举多得间实现了社会效益和经济效益的最大化。也正因为这样，对于优酷而言，“小主节”晚会是开发《甄嬛传》售后内容的开始。

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