Salomon官宣白敬亭、肯德基借势《再见爱人》丨近期优秀营销案例

■ 作者 徐立（营销头版主笔）

■ 来源 营销头版（ID：mkt2000）

代言人营销：

Salomon官宣白敬亭

开启“敢野敢白”户外潮流风尚

今天，来自法国的专业户外运动品牌Salomon官宣了知名男艺人白敬亭担任代言人，这也是Salomon首位户外风尚代言人。

# 白敬亭 Salomon户外风尚代言人

在专业户外领域拥有全球知名度的Salomon，近年来开始将目光转向消费者的日常户外生活，通过以户外运动生活方式为灵感的Salomon Sportstyle，希望以城市与潮流的视角，重塑户外运动风尚。

与白敬亭的携手，无疑可以达到1＋1＞2的营销效果。

从品牌与代言人的契合度来讲 ，一个是拥有众多忠实户外爱好者追随的国际品牌，一个是拥有高国民度的流量型艺人，二者都有不俗的大众影响力。

此外，作为艺人，白敬亭热爱运动，敢于在冒险中挑战自我。 Salomon则勇于打破户外与潮流边界，重塑潮流之型的自我突破。在拥抱新领域的魄力上，二者同样相得益彰。

从演绎品牌内核的角度讲，白敬亭也是非常合适的人选。

官宣白敬亭的同时，Salomon提出了#敢野敢白# 这一全新户外运动主张，“野”代表了始于山野的Salomon的品牌基因，“白”指的是Salomon忠于运动潮流的初心，这四个代表了Salomon担当行业潮流先锋的决心，以及始终没有忘记如何出发。

而在众多艺人中，白敬亭同样拥有不从众的潮流审美，一直是时尚潮流的引领者，但对于演员这一本职工作，白敬亭表现出的专业和实力，是“不忘初心”的体现。

值得一提的是，作为运动爱好者，白敬亭此前一直是Salomon的“野生代言人”，曾分享在不同场合的Salomon穿搭，如今正式成为Salomon 的代言人，某种程度上是和Salomon的双向奔赴。

点评： Salomon此次的代言人营销，呈现出了品牌和代言人之间的理想状态，即给人一种“共生感”，双方相互助力，相见恨晚。对于Salomon而言，白敬亭的个人特质和潮流态度，都是加分项。由此，Salomon不仅可以快速渗透年轻圈层，还展现出品牌对于户外风尚“敢野敢白”的全新潮流主张，将Salomon的户外运动生活方式和先锋户外机能美学打入用户心智。

公益营销：

快手推出“麦子阿姨”纪录片

现实版“出走的决心”彰显品牌温度

“种完麦子，就往南走。去看看祖国的大好河山，去西双版纳过个冬。”

不久前，在大冰快手直播间的连麦活动中，一位来自河南安阳的“麦子阿姨”一番话引发了全网关注。

这位64岁的农村阿姨表示，希望种完麦子后，能够骑上自己的三轮车，去南方过个温暖的冬天。面对阿姨的梦想，大冰没有否定或者嘲讽，而是给出了“打工换宿”等切实可行的建议，他的真诚得到了全网的赞许，不少网友更是加入到帮助“麦子阿姨”圆梦的行动中。

为了让更多人知晓“麦子阿姨”的近况，将这一温暖的故事传递给大众，快手全程陪伴，将“麦子阿姨”南下的旅程拍成了一支纪录片。

纪录片中，快手进一步走进“麦子阿姨”的生活，展现了她更为丰富的人生经历和内心世界，让人们看到了一位更加坚韧、心怀诗与远方的“麦子阿姨”。值得一提的是，在阿姨到西双版纳的过程中，一些快手用户也成为“护航人”，这些都是快手人文关怀的体现。

点评： 聚焦普通人的平凡人生，记录下沉用户的生活百态，这是快手区别于其他短视频平台的独特之处。而大冰在快手直播间与“麦子阿姨”的连麦，正是快手品牌slogan“拥抱每一种生活”的一种具象化展现。承接话题热度，拍摄推出纪录片，助力阿姨圆梦，快手的公益营销，进一步凸显了平台直播生态、用户生态中人性化、有温度的底色，以及品牌的社会责任和担当。

借势营销：

肯德基赞助《再见爱人》

玩梗“熏鸡事变”撬动全网声量

婚姻纪实观察真人秀《再见爱人》播出以来，引发全网大规模讨论的无疑是“熏鸡事变”。

节目中，一位嘉宾在经费有限的情况下，坚持在高速服务区花140元购买两只熏鸡，这一行为被网友玩梗并审判。其中该嘉宾“20元一只的鸡不敢吃”、“20元买活鸡都买不到”等言论也引发了争议。

“专业做鸡”的肯德基，成为网友玩梗的对象，由于节目是周四播出，有人称之为“疯狂熏鸡事”，呼唤肯德基借势卖“熏鸡”。

没想到，泼天的流量，肯德基真的接住了 。在近期播出的节目中，肯德基以“爱情专家”的角色无缝植入到节目中，“爱是一生的课题，全鸡陪你学习”。

《再见爱人》的暂停广告，肯德基更是见缝插针地打广告“全鸡还吃肯德基”，所卖全鸡的价格刚好是20多元，硬刚此前嘉宾的言论。肯德基 的植入再次引发了全网讨论，传播效果四两拨千斤。

点评： 借势营销是品牌传播非常常见的玩法，但借势有争议性的话题有一定风险性，需要把握好尺度。肯德基的成功在于没有在“熏鸡事件”讨论度最高期间的节目中植入，而是等到舆论相对冷却后，植入方式也相对温和，不是添油加醋，从而为品牌赢得了正向曝光和评价。而从中国传统熏鸡到肯德基全鸡的巧妙过渡，不失为肯德基本土化的明智之举。‌

跨界营销：

瑞幸咖啡x《原神》上线联名品

强强联合撬动二次元购买力

瑞幸咖啡与游戏IP《原神》联名的消息，早在11月初就开始预热，吊足了玩家胃口，让广大玩家备受期待。

为了不负《原神》玩家期待，瑞幸咖啡此次在玩法上进行了新升级。

比如联名周边，除了常见的主题杯、联名纸袋、联名贴纸等，具有游戏特色的联名角色光栅钥匙扣、联名角色立牌组等更是俘获了玩家们的芳心，高颜值的“梅洛彼得堡特制原神联名泡泡枪杯”更是引发了玩家疯 抢，上线就一售而空。

此外，为了让广大玩家有更真实的互动参与感，瑞幸咖啡还线下开启“妙愈之旅”快闪活动， 将门店爆改成原神游戏世界，经典游戏角色cosplay与用户的互动，让不少到现场打卡的玩家大呼“赚到了”、“还是瑞幸会玩”。

一系列的联名互动，成功撬动了广大玩家的购买力，两款联名饮品枫丹锡兰轻乳茶、枫丹红酒美式频频爆单，据瑞幸官方透露，联名上线一 周，有数百万旅行者到妙愈分店品尝枫丹下午茶。

点评： 频频联名的瑞幸咖啡，绝对是跨界营销的“骨灰级玩家”、“流量收割机”。但对于一个咖啡品牌来说，联名只是手段，卖货才是目的。IP跨界联名背后，是瑞幸咖啡在产品上的推陈出新，从而满足消费者对品牌的新鲜感，不断提升用户的忠诚度。而与《原神》的此次合作，相信瑞幸咖啡可以在二次元领域有更强的知名度和渗透力。

城市营销：

上海文旅《好东西》打卡路线

让观众近距离感知上海的“好东西”

豆瓣开分9.1，票房破5亿，《好东西》绝对是今年电影市场一部叫好又卖座的佳作。作为电影取景地的上海，也通过电影展现了城市特色和浪漫格调。

而《好东西》的事业运，也被上海文旅接住了。

由于电影在上海取景25处，涉及市内51个地点，上海文旅局、上海市电影局与《好东西》联合推出了“好爱上海——跟着电影去旅游”主题打卡活动。

官方发布的上海打卡路线指南中，共有14个打卡点位、15条公交线路、2艘游船，囊括了电影中的多个标志性场景，比如保安爷叔高级公寓所在的外滩十八号、小叶和铁梅吵架的上海当代艺术博物馆、乐队演出场地之一育音堂音乐公园等等，观众可以在city walk中回忆电影名 场面，也品味上海，爱上上海。

同时，上海全城也化身为《好东西》的宣传广告位，比如全市15辆公交车身都贴有电影海报，71路公交车还被打造成「好爱上海」专线，游客 还可以乘坐电影主题的苏州河游船，畅游苏州河。

点评： 作为一个现代化的国际大都市，上海的摩登气质备受影视剧青睐，从此前的《爱情神话》，到今年的《繁花》、《好东西》，“沪里沪气”的作品似乎更容易出圈，被观众喜爱。而在城市文旅互相内卷的当下，上海文旅与《好东西》的联手更是水到渠成，也是相互成就。从影视作品中挖掘与旅游宣传的契合度，输出城市的人文特色，这已经是城市营销的公认策略。

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