岁末，茅台提价传闻再起！飞天真的要涨到1699元吗？

经济导报记者｜刘勇

临近年底，市场再度传出飞天茅台要涨价的消息。

近日，市场有消息称，飞天茅台的建议零售价或将由当前的1499元/瓶上调至1699元/瓶。消息一出，便引发了广泛关注。

针对该消息的真伪，贵州茅台方面回应经济导报记者称，暂无相关计划。有业内人士表示，这一消息不排除是一些渠道商或者黄牛放出来的。

受访的业内人士表示，目前白酒消费力相对较弱，而即将到来的两节是销售旺季，并不适合提价，而最有可能提价的时间点在春节后。“建议零售价上调至1699元/瓶或者1799元/瓶，这是迟早的事情。”白酒分析师胡宝利在接受经济导报记者采访时表示。

茅台提价频被关注

2023年11月1日，贵州茅台公告称，自当日起上调53度贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价，平均上调幅度约为20%。也就是出厂价从969元/瓶涨至1169元/瓶。值得注意的是，尽管飞天茅台在当时已经上调了出厂价，但并未同步调整建议零售价，这一举动引发了业界的广泛猜测。

“当时就有消息称，将在2024年上调飞天茅台的建议零售价，不过到现在一直没动静。”12月6日，济南一家茅台酒经销商康明泽（应当事人要求，康明泽为化名）在接受经济导报记者采访时表示，“现在传出要上调建议零售价的消息，也很正常。不过我们并没有从官方得到相关信息，只是市场传闻。”

对于飞天茅台酒提高建议零售价这一话题，市场早有讨论，包括从1499元提高到1699元、1799元、1999元等，然而茅台官方始终没有正面回复这一话题。而这次再次出现上调价格的消息，一度冲上了热搜榜。

12月6日，经济导报记者致电贵州茅台询问调价的情况，贵州茅台方面的答复是暂无相关计划。

对于该消息的来源，胡宝利告诉经济导报记者，此次消息的来源应该是在11月27日举行的贵州茅台2024年第一次临时股东大会上。“当时要多个传言，一个是飞天茅台上调建议零售价到1699元/瓶；一个是散花飞天停产，此外还有再推出一款新品。这几个传言中，除了茅台集团总经理王莉表示散花飞天替代产品正在研发外，其余均未有明确的说法。”

白酒行业专家肖竹青认为，涨价有利于为股民创造价值，但是也会给渠道、市场带来一定的压力，所以涨价是两难的选择。

“飞天茅台酒的出厂价是1169元/瓶，目前市场成交价集中在2200元/瓶，这中间有着较大的价差，价差是由渠道的各个层级在分享。同时，茅台的整个渠道体系中，除了飞天茅台酒之外，还有茅台1935、茅台迎宾等大量价格倒挂的产品，而在整个体系中最赚钱的就是飞天茅台酒，茅台酒涨价是对利益格局的再分配，也关系到各方利益平衡。”肖竹青说。

在胡宝利看来，涨价牵涉到零售体系的平衡、品牌形象的维护，甚至涉及资本市场的信心管理。一旦零售模式出现问题，茅台的声誉和形象就会受到影响。

将来也许会调整价格

“涨价消息不排除是一些渠道商或黄牛放出来的假消息。”胡宝利分析，“按照目前的零售价格计算，不少黄牛手中的茅台单瓶酒要亏200元左右，一些渠道商或者黄牛为了减亏套现，有可能进行炒作。”

对于胡宝利的说法，济南一家酒水批发商马国强表示赞同：“确实亏了很多，今年炒茅台亏大了。”

马国强告诉经济导报记者，今年5月下旬他以单瓶2400元左右的价格陆陆续续囤了1000多瓶飞天茅台，原本想借端午节小赚一笔，让他没想到的是，今年6月份飞天茅台的价格出现了一波快速下降，散瓶飞天茅台的价格曾跌至2250元/瓶附近。“1个月内出货了，零售卖了一些，转给同行一些，平均下来一瓶亏了200元左右，这还不算资金成本。我还是亏损少的，据传有人当月亏了1000多万元。”

为稳定产品价格，贵州茅台采取诸多措施，提振市场价格。取消大箱12瓶飞天茅台整箱投放；原件拆箱政策或将取消；同时暂停15年陈年茅台、精品茅台发货；茅台1935暂停发货；暂停巽风375毫升茅台酒的投放；同时暂停达标企业申购1499元/瓶飞天茅台的政策。

“前几天的双11，电商渠道的飞天茅台零售价降到了2045元/瓶，比我们拿货价还低，好在这几天价格有所回升。”马国强说。其提供的数据显示，12月5日，2024年飞天茅台原箱参考批发价为2290元/瓶，散件为2210元/瓶，而在12月1日，两者价格分别为2235元/瓶、2190元/瓶，均略有上涨。

胡宝利认为，飞天茅台在高端宴席、礼品市场的社交属性没有变化，并且实际售价依然远远高于茅台官方指导价，直营化占比接近50%，这些都是茅台能够价格稳定的基石。“短期看，飞天茅台再次‘飞天’很难，现在市场正在寻找飞天茅台新的价格基点，以达到一种平衡状态。”

肖竹青认为，目前贵州茅台还是以稳为主，这也体现了茅台集团在面对市场变化时的冷静与理性。目前，茅台集团的高管们正积极出现在国内国外市场上，进行一线情况调研。预计茅台将在2025年作出相应的改革，而且大概率是渠道改革，但具体措施还不明确，是否会对价格进行调整，以及调整的幅度和时间点，都还存在一定的不确定性。

“目前白酒消费力相对较弱，而即将到来的两节是销售旺季，也不适合提价。但是，建议零售价上调也许是迟早的事情。”胡宝利表示。

本文源自：经济导报