李子柒悄悄入驻支付宝，内容生态即将迎来巨变？

作者｜小松 来源｜TopKlout克劳锐

“全网超头部博主李子柒，悄悄入驻了支付宝。”

12月5日，克劳锐受邀参加了支付宝面向内容MCN机构举办的首场开放日，发现支付宝内容生态这一年发展飞速。

越来越多的人在支付宝上做内容赚到了钱：过去一年，月入过万创作者增长了10倍，还有部分创作者实现年收入超百万元、优质MCN最高月收入超过150万元。

前不久刚刚宣布复出的李子柒，也入驻了支付宝。

为什么内容创作者扎堆涌入了支付宝？支付宝内容生态到底有哪些优势？现在入驻支付宝做内容还来得及吗？

跟随克劳锐的视角，让我们来一一解答这些问题吧！

创作者为什么开始涌入支付宝？

对创作者而言，新生态、新环境往往意味着新机会。

当前各大社交平台竞争极为激烈，无论是刚刚起步的新人创作者，还是寻求增长的头部创作者，都不得不面临共同的困境：生态越来越卷、赚钱越来越难。

比如，内容过于饱和、同质化严重等问题，会大幅提升创作的压力和难度；各大平台逐步缩减激励扶持，也会导致创作者收入降低、变现困难；再加上整个创作者生态“马太效应”愈发明显，想要突围更需要一片新天地……

创作者选择支付宝离不开两点：能赚钱、有机会。

目前，支付宝是为数不多的仍然愿意为好内容付费的平台。

今年6月，支付宝在首场内容开放日上就曾宣布投入10亿现金百亿流量扶持优质内容创作者，本次MCN开放日又宣布全年投入5亿现金、千亿流量，扶持10个年收入超千万的优质MCN。

原有的激励政策做了全面升级：

• 创作分成计划，进一步向真实优质作者、特色作者和优质MCN倾斜，每月加码投入500万现金激励；
• 创作者拉新计划，扶持周期由30天调整为90天，头部作者入驻保底激励最高15万元；
• 针对潜力作者的造星计划，预计全年扶持50个百万收入达人。

在流量上，支付宝并非抖音、快手、小红书这类内容流量平台，其本身已经沉淀了多年属于支付宝的用户心智，因此在做内容上支付宝更多是选择从“端心智”出发。

目前，支付宝的内容已经打通了App端27个高频服务场景，会将垂直场景的流量给到垂类作者，还会延续去年的策略，继续对创作者开放“五福”。

这一系列举措，对创作者的吸引力不言而喻，也让卷不过头部的中小作者开始在支付宝上找到了新机会。

比如，全网只有几十万粉丝的博主@小张鹤成功借力五福的流量实现账号冷启动，并在支付宝年入百万。

除了中小创作者外，全网超头部的创作者@李子柒 的入驻，也充分说明支付宝的内容价值正逐渐被行业认可。

李子柒复出后，并没有对外宣布过哪个平台是主运营平台，对超头部作者来说，不存在平台唯一性，而是要触达尽可能多的用户。

李子柒在支付宝发布的三条视频累计播放量超2000万，互动量超30万，客观地说，这些浏览评论互动中，一定存在李子柒从未触达过的用户。

截图源自支付宝李子柒评论区

再有，头部创作者的嗅觉往往是最灵敏的。过去我们知道的很多新题材、新玩法、新阵地，几乎都是被头部创作者带火的。这种体量的创作者在考虑平台的时候，一定会有自己的判断。

正如克劳锐总经理张宇彤在支付宝开放日的发言：“无论是中小创作者，还是像李子柒一样的超头部创作者，他们选择入驻支付宝，充分说明支付宝内容化已经开始走上行业牌桌。”

支付宝的内容特色是什么？

每次提到内容化，大家第一反应就是为什么要来看？看什么？有什么不一样？

刚才克劳锐已经分析了，支付宝仍是为数不多的内容流量蓝海。除此以外，支付宝还有一个更重要的价值，值得广大创作者重点关注。

基于端沉淀多年的生活服务、支付金融等心智，支付宝可以为用户提供超过8000种服务，而内容与App端心智场景融合正是支付宝内容化布局的一大特色。

目前，支付宝的理财社区、市民中心等高频场景已经对创作者开放。这种更垂直、黏性更强的流量，也意味着更大的商业化想象。

比如，聚焦到财经领域，克劳锐发现有数亿用户每天都在支付宝财富社区讨论理财。这些内容链接了超过150家基金公司，用户搜索的内容有九成与它们的服务相关。

支付宝App事业群特色内容负责人松年介绍向克劳锐介绍道：“从用户心智出发的特色内容正在支付宝快速增长，特色内容作者数量增长2倍，近7成财商作者已入驻；本地生活种草探店博主成支付宝收入最高作者类型；服务攻略视频播放量增长3.2倍。”

在这个趋势下，@小Lin说、@半佛仙人 等头部财经创作者，@真探唐仁杰、@是个泡泡、@孟雨童Morita 等全网知名的创作者，都纷纷入驻了支付宝。

旅行自媒体创作者@英子同学 也在开放日上表示，“想成为披着斗篷的猪，等着支付宝刮来的风，把我吹到天上。”

什么时候是入驻支付宝的最佳时机？

种一棵树的最好时间是十年前，而第二好的时间就是现在。

同理，如果去年没赶上入驻支付宝的第一波机会，那么现在就是加入支付宝的最佳时机。

尤其年关将近，支付宝最为人乐道且几乎能引发全民参与的“五福”活动即将来临。五福所带来的巨大流量，无疑会成为创作者入驻账号冷启动的最佳助力。

麦芽传媒公共事务总监唐会余认为：“有流量的地方就有生态，有生态的地方就有商业化，国民IP五福是入驻支付宝的最佳窗口期。”

克劳锐在这里给大家画个重点：

今年，支付宝五福会进一步加码创作者激励：现金激励翻倍，并投入超百亿流量，扶持更多年收入百万创作者。

• TOP1 得百万年薪
• TOP10 最低20万年薪
• 日榜获奖作者翻10倍，MCN根据贡献值额外奖励
• TOP10 作者入选造型计划，流量&分成加倍

都说“天下武功，唯快不破”。

尤其是在这个瞬息万变的内容生态下，抢先看到新趋势、快速进入新平台，永远不失为明智的选择。

垂直的流量、诱人的激励和尚未饱和的竞争，都是支付宝的优势。对于支付宝内容生态，大家怎么看？欢迎在评论区与我们交流讨论。