刘润：2025，钱从哪来？

刘润 润米咨询创始人、黑马实验室加速导师

内容来源：刘润公众号（runliu-pub）

2025，钱从哪里来？

这个问题，是很多人真正最关心的问题。

今天给大家分享5个关键词：

一、价值链出海

2025，大家过得确实不太容易。

摆在众多企业面前的一个重大问题，就叫做内需不足。

需求不足，市场的容量就有限。

市场的容量有限，企业为了活下去，就只能不断加大竞争力度。

内卷、拼命干、熬夜干，收益还变少，一直卷下去不是办法，那怎么办？

其中一个答案，或许就是出海。

今天的出海，相比于之前的出口，发生了很大变化。

举个例子，名创优品。

它的出海，不仅仅是把产品卖到国外去，还是把从产品到品牌、研发、商业模式，这一整条价值链条，全部搬到海外去。

比如，通过和自己的几千万私域用户高频互动，了解用户想要什么、喜欢什么，从而迅速推行。

又比如，在海外直接开店，不断加深用户认知，打造品牌形象。

二、跟随龙头协同出海

随着价值链出海潮的出现，很多行业龙头开始尝试向外走。

但你要知道，向外走并不是简单的在当地建个厂就完了。

想把出海做好，你可能需要整合一层又一层的供应链体系，与你协同合作。

这一点，在走进中国的特斯拉身上就能看到。

从上海临港出发，方圆300公里，集中了上百家新能源车的上下游企业，包括电机、电池和各种新能源汽车所需的软硬件系统。

正是在他们的支持下，特斯拉的上海超级工厂才得以疯狂运转，并以当年开工、当年投产、当年交付的特斯拉速度有名。

而对特斯拉来说，想要复刻这种极致的上下游协同，就一定离不开这些供应链企业。

所以，当特斯拉必须去墨西哥开办工厂的时候，做底盘结构件的拓扑集团、做中控屏的蓝思科技、做热交换器的迎轮股份、做充电模组的安杰科技，都跟着去了。

在很多行业也是一样，配合龙头企业，以他们供应链一员的身份一起出海，可能就是机会。

搭上巨轮，就是跨越远洋的一条稳妥途径。

三、找到优势，各自风光

越来越多的人，在出海这个大考卷面前，利用自己独特的优势，交出了不同的答卷。

比如，成本优势。有的义乌工厂老板，选择在跨境平台上开店。

产品消耗海外的价格，是国内的两倍。

比如，产品优势。例如研发更高智能的工业机器人，梅卡曼德机器人。

这家企业就给工业机器人装上了眼镜，又叫工业级激光 3D 相机。

因此，这个机器人就能去做很多高难度，或者对人体有危害的流水线工作，给车窗涂胶，给流水线上的轮胎上螺丝等等。

只要你找到自己的比较优势，你就有机会开出属于自己的花。

四、去熟人社会做长期信任

我想你一定听过胖东来的故事，有的人看上了员工上货的梯子，胖东来就专门请采购，再进一个梯子给你送上门去。

有的人空调用了十多年坏了，胖东来免费上门维修。

许昌本地平均工资不到4000元，而胖东来的员工，包括保安和保洁，平均工资是七八千，高出几乎一倍。

员工有尊严地活着，才愿意听用户的话。听了用户的话，员工才会深深扎入客户的反馈中。从反馈的土壤中开出体验的花，结出盈利的果。

如此往复，长期信任就这么构建起来了。

黄金珠宝来这里买，茶叶、蜂蜜、食用油也来这里买。因为是胖东来卖的，那一定没问题。

五、满足美好生活需求

消费降级的另一面，是消费理念的升级。

比如，农村的孩子开始学架子鼓，普通工薪一族坐飞机去跑马拉松。

越来越多的人，愿意为了更美好的消费体验付费，机会就藏在这里边。

可是当消费者自己都不知道，要怎么才能有好的体验的时候，又该怎么提供服务呢？

靠激发、靠种草。

举个例子，提供给退休大姐的旅拍服务。

一位60岁的退休女教师出去旅游，订了酒店，获得了免费的旅拍套餐，化妆、跟拍、精修，一套组合拳成就了她，发在朋友圈的好几套美美自拍。

于是，她的一帮姐妹也迅速被种草，纷纷前来消费，以后姐妹团出去旅游，几乎次次必旅拍。

你说，她们之前知道旅拍吗？

即便知道，但怎么想也不会很了解，更不要提有消费需求了。

但通过种草，她们的开关一下子就被打开了，对这项服务也突然有需求了。

当集体上行的大规模、大平台、大品类、大赛道的商业机会逐渐消失。

更精细、更走心、也更小而美的，商业生态正在慢慢出现。

所以，在这个生态里，找到普通人对于美好生活的向往和追求。

去创造场景、满足需求，这可能是将来一大批企业，能够真正做好，也有机会做好的事情。

很多企业在每年1-3月，都是需要战略规划的。

这是打好2025年这一仗的前提，更是打未来2-3年的基础。

方向对了，事对了，努力才有结果。

如何做好战略规划，尤其带着团队一起做好战略规划、落地，非常重要。

近期，刘润老师联合创业黑马，一起推出了：

战略落地专题营——启动2025，赢得未来

本次题营中，他会带10家企业，一起搞明白：

1、如何看清五年趋势，想清楚三年目标，确定一年需要认认真真干成的事。

2、如何从想到哪儿做到哪儿，到有目标有路径的规划企业未来。

3、团队怎样共同规划企业明年的战略目标，让企业战略里有每个人的目标。

4、怎样把目标拆解为团队的关键成果与行动，让战略可看见、可执行。

5、如何优化财务预算制度、确定组织调整 方向、让激励体系发挥作用。

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