八年出海征战，中国云服务凭什么拿下海外市场？

作者/庆福

编辑/嘉嘉

Yalla是中东和北非本地最大的线上社交和游戏公司、ShareIt在新兴市场被誉为“国民应用”……这些你没听说过的中国APP正在席卷全球市场。

据AppsFlyer数据显示：2023年第一季度到今年第三季度，中国移动应用在海外的总安装量高达150亿次，这相当于全球每个用户平均安装了2个中国厂商APP。

而中国APP海外征战的背后，则是中国云服务厂商的底层支持——国产云服务商随着互联网公司出海而出海，随着互联网公司发展而壮大，这是一段抱团取暖、互相成就的励志故事。

【1】出海元年，云服务新契机

2015年是中国互联网企业全民出海的元年。

日后名震欧美时尚圈的许仰天将Sheinside更名为Shein，其总部从南京迁往广州番禺，整合供应链游资源，准备扬帆出海；

滴滴与软银共同投资东南亚出行软件Grab 6亿美元，并与多款海外出行产品打通，中国用户可以直接使用；

小米更是早在2014年进入了印度市场，开启了制造本土化进程，两年后便实现了小米印度制造的目标；

“不出海，便出局”，在国内互联网红利消失，企业间高度内卷的当下，出海成为了中国互联网的共同认知。据艾瑞咨询和白鲸社区联合发布的报告显示，截至2016年7月，共有6254家中国企业打造以海外市场为目标的移动产品。

挡在出海征途上的，除了不同的文化习惯、不断变动的海外招商政策，还有极为不发达的网络环境，在物理层面限制住中国互联网企业的“开疆拓土”。

以印度为例，14亿人口、中产阶级正在形成、移动互联网普及率低……在市场前景上，几乎所有人都将印度被视为“下一个中国”，是“2000年的中国模样”。

但印度4G网速通常在3.7-14.6Mbps之间，在包括东南亚、中东等国家在内的20多个国家中，印度网速排名倒数第二，更为重要的是，不同城市、同一天不同时间段，印度网速差距巨大。

这就为中国互联网出海企业造成了困扰——想要发展移动端应用，必须要具备足够快、足够稳定的网络基础设施。

“融云从2016年起布局海外。当时最原始的契机是，我们的客户‘猎豹移动’旗下直播应用LiveMe走出国门，对我们在海外的基建提出了相应的要求”，融云CEO董晗认为，中国云服务出海得益于中国互联网企业出海。

其实不仅是融云，包括阿里、华为、腾讯等巨头在内，其云服务出海都是为了服务中国互联网出海企业，甚至是以服务自家生态企业为主要目的。

【2】水大鱼大，共同成长

同国产半导体芯片、手机操作系统一样，中国云服务出海的难点不是在于技术或是资金实力等方面，而是市场环境——中国互联网公司能不能在海外站住脚。

从这点上看，中国互联网企业出海与中国云服务商出海，就像池塘与鱼的关系，有多大的池塘才有多大的鱼，只有中国互联网公司在海外发展起来，才有中国云服务出海的土壤。

几乎所有中国云服务都明白“池塘和鱼”关系。华为云官网博客上一篇名为《企业海外拓展有难题，华为云保驾护航助发展》文章，该稿件直接指出：

支持其业务运行的ICT基础设施质量参差不齐、价格高昂，网络质量不稳定，部署繁琐获取周期漫长，这些问题成为企业海外业务开展的第一道槛，华为云成熟的云服务产品和解决方案能很好地解决这些问题。

而融云出海不仅仅是猎豹这一个客户的云服务诉求，而是对整个中国互联网行业出海趋势的判断。

“大批中国开发者想把在国内已经成熟的互联网产品形态和商业模式推广到其他国家和地区，我们判断，这股浪潮将长久持续”，董晗进一步阐述了融云决定出海的原因在于中国互联网出海浪潮，“像融云这样的PaaS技术型公司，是支持人类沟通的基础服务，并无国界限制和严格的文化属性。”

彼时的中国互联网企业，经历过国内血雨腥风的竞争，因此在市场敏感度、产品把控度等方面，对国外厂商来说简直就是降维打击。

以运营和技术为例，国内互联网厂商能提供7*24小时售后服务，但是海外市场不愿加班，它们对售后的响应速度上远远不仅国内企业；同样中国互联网采用基础功能免费，附加功能收费的吸客—营收策略，但海外互联网公司基本没有相关意识和功能。

中国互联网出海相当于狼入羊群，data.ai 数据显示：2022年，沙特、阿联酋、土耳其Google Play Top100畅销应用中，分别有59、54、45个App来自中国。另据AppsFlyer数据显示：2023年第一季度到今年第三季度，中国移动应用在海外的总安装量高达150亿次。

中国互联网公司正在各个细分领域压制甚至是取代美国互联网公司，tiktok成为全球最主流的短视频平台、Shein成为年轻人最具人气的时尚电商平台、米哈游旗下《原神》的全球注册用户已超过4亿‌‌，带来超过90亿美元的年营收……

沃土才能长成大树，中国互联网攻城略地，直接推动了中国云服务出海。统计数据显示，2018年中国整体云出海行业市场规模89.10亿元，但是到了2023年，中国整体云出海行业市场规模356.41亿元，较2018年增长400%。

【3】重新进入内卷？

据中国信息通信研究院数据显示：2022年，亚太地区成为中国云计算企业出海热线，其中以华为云、阿里云、腾讯云为代表的中资云厂商占据了亚太地区云计算laaS市场47%的市场份额，超过以亚马逊等为代表的美资云厂商市场份额总和。

从海外存在感为零，到能够为中国互联网企业提供全方位支持，中国云服务出海极具成功。但中国出海的云服务厂商是否会再次陷入到“零和博弈”中。

同中国早期移动互联网一样，市场处于增量，几乎所有人都围绕增长跑马圈地，随着人口红利的消失，中国互联网处于存量竞争当中，价格内卷、服务内卷、产品内卷等一整套内卷下来后，就会出现大量尾部、腰部企业倒闭。

水大鱼大之后，中国云服务出海厂商是否也会出现“大鱼吃小鱼”的现象？这就要取决于二点。

一是中国企业出海的增长速度，市场是否还会有增长。相关数据显示：2024年，中国企业出海的注册增速显著，出海企业数量增长了23%，全行业对外直接投资同比增长16.1%，非金融类直接投资增长19.5%。

从企业数量、对外投资数据上看，云服务出海的基本盘依旧在增长。

二是会不会出现通用性云服务平台，数据显示，中国云服务出海厂商的数量已经超过100家‌。

数量虽然不少，但各家术业有专攻，例如阿里云主要聚焦电商、物流、零售，腾讯云关注游戏、直播和音视频，华为云为政企客户服务、融云则专注于即时通讯服务……

不论是阿里、华为这样的云服务巨头，还是融云这类小而美的细分市场头部企业，他们都有着自己的一亩三分地。

不过值得警惕的是，中国云服务出海模式正在发生变化，从原来“产品出海”发展到“平台出海”，供应链和商业模式向外输出和迁移，这对云服务能有提出了新的要求，系统、产品、数据和服务要实现打通。

而在这场底层土壤的变革中，对云服务上的技术能力提出了新的要求，这种变化对阿里云、华为云这样巨头无疑是利好。

2017年，在《激荡三十年》快写完的时候，吴晓波找到经济学家周其仁请教书名，周其仁大笔一挥，留下了“水大鱼大”四个字。而中国云服务出海的八年，正好印证了 “水大鱼大”，只有中国企业在全球市场攻城拔寨，摧枯拉朽，中国云服务等这些基础技术服务商，才能真正在海外做大做强。