颠覆者：专注小客户，David Energy重新定义售电公司

9月27日，由软件驱动的零售电力服务商David Energy获得2300万美元（折合约1.67亿人民币）的A+轮融资。该轮融资由凯辉基金领投、包括Equal Ventures、Union Square Ventures、Keyframe Capital、和BoxGroup在内的多家知名投资机构参与。

Cathay Innovation的合伙人Simon Wu表示:“David Energy 正在通过为清洁能源时代设计的现代化、技术先进和垂直整合的方法，彻底重新定义零售能源供应商的含义。他们表现出强劲、可重复的增长和粘性，特别是在服务不足的小型商业企业领域，由一支兼具深厚能源市场专业知识和技术产品领导力的团队领导，这些都是成功的关键要素。”

除了获得高额融资以外，David Energy还被《时代周刊》和在线的统计数据网站Statista评为美国领先的250家专注于可持续发展的顶级绿色科技公司之一。

David Energy由James McGinniss、Brian Maxwell和Ahmed Salman三名能源行业专家联合创立于2019年。

根据首席执行官James McGinniss的自述，David Energy的名字受到《圣经》中有关于大卫打败巨人歌利亚的故事的启发，这个故事通常用来代指一个弱小的小人物以令人惊讶的方式、不寻常地击败大人物。

David Energy将自己定义为敢于挑战能源巨头的新一代电力公司。在2020年3月，James McGinniss亲笔操刀的一篇博文里解释了创立David Energy的动机：“能源行业的旧方式不足以应对我们正在进入的新世界，清洁能源技术在能源市场中推动的变化需要一种新型的能源公司。这就是我们创立 David Energy 的原因，这是第一家专注于分布式能源的零售电力提供商。”

“能源行业以不透明和充斥着骗局而闻名，对大多数人来说可能难以驾驭。我们已经达到了电气化的转折点，我们相信我们现有的电网将无法支持即将到来的发展。”James McGinniss在接受采访的时候补充道，“传统的零售能源提供商和公用事业公司像歌利亚一样在大规模的吉瓦级燃煤、核电和水电厂上运行，并且软件有限。他们在一个地方购买电力，然后在其他地方出售，从两者之间的价差中获利，并使用公用事业基础设施将电力从 A 地点运送到 B 地点。”

在他看来，传统上，售电公司在批发市场上从大型发电厂购买能源作为商品，然后通过公用事业公司拥有的电线将其运送给用户。售电公司根据用户的要求决定运输多少能源，而公用事业公司负责将能源运送到那里的物流工作。这是一个集中式的单向过程：发电机（电源）→输电（批发运输）→配电（公用事业公司拥有的运输）→消费者（电力需求/消耗）。而电力批发市场与任何其他市场一样：根据供求情况实时进行购买，而供求关系会受到每日和季节性波动的影响。因此，售电公司为客户增加了价值，因为他们进行各种对冲和交易，以保护他们的客户在一年内采购供应时免受价格飙升的影响。

但清洁能源技术正在改变电网在供需双方的运作方式，主要是通过称为分布式能源的清洁能源技术。

在需求方面，分布式能源正在彻底改变消费者的行为方式。这些资产包括屋顶太阳能、电池存储、智能恒温器、发电机和电动汽车等。分布式能源在消费者的房屋或建筑物的配电层连接到电网，并在用电的地方发电。这使用户能够以前所未有的方式使用软件动态响应市场信号：他们可以将太阳能卖回电网，随时打开和关闭电池，或者在价格高时调整建筑物的暖通空调系统以降低需求。这意味着电网越来越像一个双向网络，远离旧的集中式模型。

David Energy表示，由于激励措施错位，目前市场上存在无法弥合的差距。这是因为售电公司喜欢消费者使用更多能源：他们从大型发电厂购买批发电力，然后以零售价出售给客户。因此，通过降低电力消费来为客户省钱与售电公司的传统赚钱方式不一致。

而David Energy则是通过软件与分布式能源相结合，并颠覆了旧的商业模式。

David Energy处理所有建筑物的能源需求：暖通空调控制、电池存储、太阳能、发电机，并将这些资产和建筑数据智能地利用到能源市场中。该公司通过订阅软件平台来赚钱，该平台将处理用户的所有分布式能源和能源购买。“我们购买的电力没有巨大的加价;我们只是想让用户满意，这样我们就可以继续收取我们的费用。通过依靠 SaaS 费用，我们可以减少合同中的费用，并将透明度引入不透明的商品化流程。此外，当我们外出购买供应时，我们可以调整需求。”

“这一切都意味着我们正在根据消费者调整我们的激励措施。如果他们消耗更少的能源，即使我们向他们供应能源，我们也希望他们能节省更多的钱。如果我们不能为他们省钱，我们的服务将比传统提供商更昂贵，而且我们将没有任何客户。更满意的客户 = 我们更多的收入。”James McGinniss表示。

目前， David Energy拥有两个业务流，分别是在2022年推出的面向小企业的战略、以及在2023年推出的以住宅为重点的业务。

在商业电力解决方案中，David Energy最初希望与大型商业和工业客户签约，但很快就转向了小商业，特别是“连锁店、餐馆、健身房和零售店面”。为此，Daivd是Energy推出了适用于多单元企业的能源支出管理平台。该解决方法为这些公司提供清洁能源，还为公司提供了一个仪表板来跟踪他们的能源使用情况并审计他们的能源账单以避免过度消费。

与David Energy合作的品牌包括 Blink、Crunch、Gold's Gym、Equinox、New York Sports Clubs等健身房、工作室、健康和保健中心以及娱乐设施的特许经营商和多单位经营者。

James McGinniss举例说明了位于纽约的 Crunch Fitness 特许经营店如何从与 David Energy 的合作关系中获益。“通过与 David Energy 的软件集成，我们就提供了对健身房恒温器和操作的实时洞察，从而可以有效地管理供暖和制冷系统。通过实施由 Auto-Reset 强制执行的时间表，Crunch 建立了以效率为导向的操作程序和设定点，以确保他们尽可能有效地使用暖通空调。我们首先帮助 Crunch 尽可能降低他们的电费，然后再进一步，将他们纳入需求响应计划，在此基础上提供额外收益。”

通过采纳David Energy的服务，Crunch在接下来的一年里，由于更好的恒温器管理，他们节省了 4,490 美元（折合约3.27万人民币）的能源支出。

在面向住宅用户的时候，David Energy针对拥有太阳能和储能的家庭以及拥有EV的家庭提出了两套解决方案。

David Energy的官网上解释了智能充电计划的工作原理。智能充电的工作原理是实时监控电网状况以确定为汽车充电的最佳时间。

在客户选择想要充电的金额、期望的最大电量水平、最低电量水平以及期望结束充电的时间后，David Energy的智能算法会计算客户需要多少主动充电的时间。

假如客户不具备充分的完成充电的时间，智能充电将优先立即为汽车充电，而不是等待低价。通过实时分析批发市场，David Energy可以让EV在满足客户的充电需求的同时享受底价。David Energy指出，智能充电与标准计划的电动汽车充电成本节省 48%。

对于拥有太阳能和储能的家庭，David Energy可以帮助客户智能地购买和出售电力。。

首先，客户注册 Smart Battery 以访问David Energy的低进口率和优化功能，并提供 60 天无风险试用。通过该公司的安全门户登录，将电池连接到 David Energy，然后选择首选项以优化系统。

随后，客户输入电池系统和大小、平均每月进口量、平均每月出口量、晚上 9 点到早上 7 点之间的进口百分比等信息比较太阳能回购计划。David Energy透露，通常一个拥有太阳能 + 电池的家庭平均每月进口 900 kWh、每月出口 300 kWh。

官网显示，与次优太阳能回购计划相比，David Energy可以帮助客户平均每年便宜 418 美元（折合3040元人民币）。

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